下面是那些應該解答的問題:
1) 你的眼光是什麼?
* 你的遠見是什麼?
* 你要解決什麼問題?物件是誰?
* 你將來想要成為什麼樣的人?
2) 你的市場機會是什麼?市場有多大?
* 您目標的市場有多大?發展有多快?
* 這個市場有多成熟,或多不成熟?
* 你是否有資本成為這個市場前兩三位?
3) 介紹你的產品和服務
* 你的產品或服務是什麼?
* 解決了使用者的什麼問題?
* 你的產品或服務有什麼特別之處?
4) 你的使用者是誰?
* 誰是現在的使用者?
* 誰是目標的使用者?
* 理想的使用者是什麼樣的?
* 誰會付費?
* 介紹一下某個具體使用者的例子
5) 你的價值主張是什麼?
* 你給使用者提供了什麼價值?
* 使用/買你的產品,使用者的投資**率是什麼?
* 你解決了什麼問題?
* 你是銷售維他命,阿司匹林,還是消炎藥?(奢侈品,有益的東西,還是必需品?)
6) 你如何銷售?
* 銷售程式是什麼?週期有多長?
* 你的銷售和市場方針是什麼?
* 你當前的銷售鏈是什麼?
7) 你怎麼吸引客戶?
* 爭取每個使用者要花費多少錢?
* 在不同時期這個費用是否不同?為什麼?
* 使用者的永久價值什麼?
8) 你的管理團隊有誰?
* 你的管理團隊有誰?
* 他們有什麼經驗?
* 欠缺那些環節?有什麼計畫去彌補?
9) 你的收入模式是什麼?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利?
10) 你現在進展到哪一步?
* 你現在進展到哪一步了?技術/產品?團隊?財務/營收?
* 現在進展情況如何?現狀和前景是否更清晰了?
* 你將來的計畫是什麼?
11) 你的融資計畫是什麼?
* 已經得到了什麼投資?
* 希望得到多少投資?比例如何?
* 資金用在什麼地方?
* 資金可以支援多久?到那時公司是否可以發展到乙個重要里程碑?
* 你還打算吸引多少資金?什麼時候?
12) 你的競爭對手是誰?
* 誰是你當前和潛在的競爭對手?
* 誰有可能和你競爭,誰有可能和你合作?
* 你的優勢和弱點?
* 你有什麼特殊之處?
13) 你有什麼合作夥伴?
* 誰是你的銷售或技術合作夥伴?當前?未來?
* 這些合作夥伴有多可靠?
14) 為什麼適合有意的投資者?
* 和投資者的方向,經驗吻合?
* 與投資者現有的投資組合有什麼互補,或競爭?
15) 其它
* 成功的條件裡有什麼還只是假設?
* 有什麼突然因素有可能一夜之間改變你的生意?新科技,新市場的變化?
* 你公司的薄弱環節是什麼?
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產品研發不同於一般的應用開發,我想做過產品研發的人會都會有較深刻的體會。產品研發應該回答5個問題,這5個問題回答清楚了,產出的產品才會具有生命力。1 使用者群體是哪些?乙個功能面向技術使用者和面向業務使用者,實施的方案是完全不同的。給開發人員用的功能和給運維人員用的功能在設計上也是有區別的。2 使用...
解決資料災難需要回答的十個問題
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