國外一些市場分析公司的統計資料顯示，vmware在全球伺服器虛擬化市場的占有率已經達到80%左右，在某些區域市場甚至達到90%左右。vmware大中華區總裁宋家瑜表示：「我們之所以能夠保持快速成長，乙個重要的原因是我們一直有一種危機感。我們會隨時檢查自己，並緊跟市場的變化。我們致力於與合作夥伴共同打造適合本地使用者的解決方案。」未來，vmware inside也許並不是夢。
跳出虛擬化
在虛擬化市場上，其他廠商對vmware的挑戰從未停止過。據記者了解，在美國市場上，vmware在虛擬化領域乙個主要的競爭對手現在採取的乙個策略，就是在產品的效能、功能上與vmware比著做：vmware提公升產品效能，它也提高，甚至在效能上超過了vmware。「雖然虛擬化產品的效能、支援的虛擬機器數量等技術指標十分重要，但是對於客戶來說，他們關注的不僅僅是效能，還有可管理性、安全性、穩定性等，以及如何解決實際的應用問題。」宋家瑜表示，「就像與競爭對手進行一場馬拉松比賽，我們現在仍處於領先位置。我們當然會關注競爭對手的情況，但我們不會太在意競爭對手採用什麼樣的策略，而是把全部精力放在如何才能使自己跑得更快，並能第乙個到達終點上。」
其實，今天的vmware公司已經不再是一家單純的虛擬化軟體提供商，而是逐漸轉型為乙個雲計算基礎架構解決方案提供商，vcloud suite的推出就是乙個標誌。以前，vmware的產品只支援自己的虛擬機器，但是現在，vcloud suite不僅可以支援vmware自己的產品，也能支援競爭對手的虛擬化產品；不僅可以支援虛擬化環境，而且能支援物理環境；不僅支援私有雲環境，而且能支援公有雲環境。宋家瑜表示：「雖然我們在虛擬化市場上保持著極高的占有率，但這不表明我們可以主導客戶和合作夥伴。我們提出『軟體定義的資料中心』這個概念，表明我們已經跳出了虛擬化這個領域，邁向了更高的層次。vcloud suite走的是開放的道路。」從封閉走向開放，廠商的區域性利益可能會受到損失，但有利於企業的長遠發展。對於廠商來說，只有開放才能獲得更多的商機。vmware通常會將產品的api開放給合作夥伴，並與本地的合作夥伴共同進行開發。
宋家瑜認為：「虛擬化顛覆了整個it市場。特別是在軟體定義的資料中心的概念提出後，使用者不會再關心後台採用的是哪個品牌的伺服器和儲存產品。不同廠商的硬體裝置的差異正在逐漸縮小。在過去20年中，中國it市場以銷售硬體為主。但是以現在的眼光看，真正能讓it或應用產生價值和實現差異化競爭的關鍵還在於軟體與服務，而不是硬體。」
在美國市場上，企業約70%的it支出用於軟體和服務，而在中國，這個比例正好相反，硬體的採購佔了絕大多數。一家國內系統整合商的負責人曾經告訴記者，過去，客戶如果想做乙個2000萬元的專案，硬體採購就要花去1700萬元，只有300萬元用於軟體和系統整合。現在，通過他們的不斷努力以及與客戶的有效溝通，在乙個專案中，客戶用於硬體和軟體（包括服務）的投入各佔一半。「當客戶把投資的重點逐漸從硬體轉向軟體與服務後，新的市場商機就會出現。」宋家瑜表示。
oem廠商迎來「第二春」
「軟體定義的資料中心」概念的提出對硬體廠商來說是乙個警示：硬體廠商已經到了必須做出改變的時候。
「硬體廠商首先要深刻理解『軟體定義的資料中心』這個概念，然後要制定新的發展規劃。我們發現，許多硬體廠商已經做出了積極的改變。」宋家瑜表示，「硬體高利潤的時代已經一去不復返。目前，有些硬體廠商依靠其差異化的系統整合與服務能力，還可能獲得高於競爭對手的利潤。但是那些依賴高階、**格的硬體的廠商，再想獲得像過去一樣的高利潤已經不可能。舉例來說，像amazon、google這樣的網際網路企業，已經習慣自己定義對伺服器、儲存等硬體裝置的需求，甚至是具體的產品規格。因此，他們可以直接與那些硬體的oem或odm廠商合作，而不再需要品牌硬體提供商。」
出於產品定製化以及成本等方面的考慮，使用者可能會更多地與oem或odm廠商直接合作，這將促使那些原來生活在it價值鏈最底端的oem或odm廠商再度崛起，並重新定義其在it價值鏈中的地位。
在軟體定義的資料中心時代，硬體廠商轉型是必然的結果。現在，很多硬體廠商熱衷於一體機產品其實就是乙個例證。雖然一體機從表面上看還是乙個硬體，但其中軟體扮演了極其重要的角色。有的廠商不僅銷售一體機產品，而且還提供一體機的租賃服務。
宋家瑜認為，雲計算市場將重新洗牌：曾經處於生態鏈底端的oem廠商會重新崛起；雲平台會取代傳統的作業系統，因為雲計算應用與服務不再取決於作業系統；未來軟體的開發模式會有重大的改變，基於雲平台開發會是必然趨勢，而開源軟體的應用也會越來越多。
在產品線的拓展方面，vmware一直恪守自己的原則。「不做硬體，不做應用軟體，這些原則不會變。現在對於我們來說，乙個最大的困擾是要不要做雲服務。」宋家瑜表示，「一些跨國廠商通過建立合資公司或其他合作方式，使其公有雲服務在中國落地。中國的電信運營商也在開展公有雲服務。從目前情況看，在中國，我們自己不提供公有雲服務，而會與提供雲服務的**商，比如電信運營商、萬國資料等進行合作，為他們提供相關的雲計算解決方案。」
為了滿足使用者在雲計算方面的應用需求，vmware在產品創新方面投入了很大力量。在過去四年中，vmware中國研發中心有了很大發展。現在，vmware全球副總裁、cpd全球研發及中國研發總經理李嚴冰博士不僅負責中國本地的研發，就連vmware在印度、以色列、保加利亞等地的研發工作也由她負責。中國研發中心在vmware的全球研發體系中扮演著十分重要的角色。
宋家瑜表示：「創新是硬道理。但是，技術創新一定要為客戶服務，為客戶解決實際的應用問題。在技術創新與產品的穩定性和可靠性之間找到乙個平衡點對廠商來說是一件十分困難的事。我們的產品線正變得越來越豐富，如何做好取捨對我們來說是乙個考驗。」
決戰桌面虛擬化
進入軟體定義的資料中心時代，所有it廠商都面臨新的挑戰，vmware也不例外。「我們的競爭對手就是我們自己。我們並不滿足於銷售幾個熱門的產品，如何更有效地解決客戶的問題才是我們真正關心的。」宋家瑜介紹說，「最近，一些頗具規模的中國企業找到我們，希望我們為其未來整體it基礎架構的重構做諮詢和規劃，比如多個資料中心的整合等。」
以前，客戶通常會選擇一些大型的硬體廠商來做資料中心資訊基礎架構的規劃，但是現在為什麼會與像vmware這樣的軟體廠商進行合作呢？「我們也問了客戶同樣的問題。他們的回答是，一些硬體廠商最終的目的還是向客戶推銷其硬體產品，而vmware更中立。」宋家瑜說，「雖然emc是我們的母公司，但我們也不會要求客戶必須使用emc的儲存裝置。另外，客戶感覺我們能把雲計算架構講得非常清楚。」
在伺服器虛擬化方面，vmware已經建立了不可動搖的優勢，但在桌面虛擬化以及移動計算方面，vmware將面臨更多、更強的挑戰。宋家瑜表示：「從產品、市場等方面看，我們與主要的競爭對手之間各有優勢。2023年將是我們與桌面虛擬化領域的競爭對手決戰並分出勝負的關鍵一年。」
宋家瑜坦承，vmware確實在桌面虛擬化方面起步較晚，而且其桌面虛擬化產品view 3.0和4.0版本確有不足之處。不過，從最新的view 5.0版本來看，無論是產品的效能、功能還是可管理性都已經與競爭對手的產品旗鼓相當。
另外，vmware在伺服器虛擬化方面擁有的巨大優勢，對於vmware在桌面虛擬化領域開疆拓士也有很大的促進作用。特別是在那些需要部署成千上萬個節點的大型桌面虛擬化專案中，vmware能夠提供包括伺服器虛擬化與桌面虛擬化在內的整體解決方案對使用者來說頗具吸引力。
倫敦將繼續主導歐洲資料中心市場
根據房地產諮詢機構世邦魏理仕公司 cbre 的報告，儘管英國面臨退出歐盟的不確定性，但其資料中心市場將在2017年繼續增長。該公司表示，倫敦將繼續在歐洲各地投資建設資料中心，目前擁有384mw的現有容量和即將建設的資料中心專案。然而，世邦魏理仕對其經濟的整體弱點以及資料保護的潛在問題提出了警告。這使...
5G到來，資料中心如何變革？
5g將要到來，除改變人們的工作生活外，其頻寬 延時 連線特性也逼迫著資料中心變革，以滿足5g時代需求。具體而言，5g將從形狀規模 硬體組成及軟體規模三面變革資料中心。5g帶來什麼 資料中心形態規模兩極分化 同樣，5g時代，vr ar 車聯網 物聯網等應用對延時傳輸速率和響應處理要求苛刻，4g時代的資...
小型資料中心市場支撐大變革
如今，資料中心和網路基礎設施的體系結構正在經歷乙個由物聯網推動和加速的重大變革時間。在巨集觀層面上，人們需要讓資料中心的伺服器非常接近使用者的邊緣，而不只是在資料中心部署伺服器。而隨著技術和平台的進步，以及寬頻基礎設施的進步，也有助於這種轉變。隨著越來越多的寬頻網路正在部署和計算平台推進，採用外包降...