拼多多自打橫空出世以來就發展迅猛，雖然源源不斷被爆出諸多負面新聞，但依然沒有阻擋它擁有一大批忠實擁躉席捲全國的步伐。眼看著拼多多市值緊逼京東，俘獲了無數家庭主婦和退休老人的心，讓人不禁會想知道它到底對這些人做了什麼！
隨著網際網路的市場廝殺進入下半場，無論對誰來說「拉新」都還是永恆不變的話題，**有優質的便宜的流量？做廣告花出去的錢最後能轉化成多少使用者？每個渠道的投放都有什麼技巧？如何分配每個渠道的投放費用才能達到最好的拉新效果？這都是市場心心念念的問題。
mobdata認為當廣告投放的核心目的是為了擴大品牌知名度，搶占更多的市場份額的時候，其實各種渠道的投放無非是圍繞4個核心要素。
1、搜尋引擎，搶占流量入口2.3、人群匹配**，提高人群精準：大量人群劃分更為精準的門戶**，更加適合根據自身面向的使用者進行精準的投放。可以根據自身的群體選擇適合的**投放軟文或者硬廣，雖然轉化率低，但是**量很高，能夠有效提公升品牌知名度。我們也可以分析競品都投放了哪些渠道，取其精華，優化自身投放渠道。
那麼知道了這些五花八門眼花繚亂的投放渠道，接下來就是選乙個或者幾個進行正兒八經的投放了，如何分配各個渠道的投放費用才能最大限度實現拉新目的呢？針對各個渠道的投放力量分配，mobdata的良心建議是遵從傳統的「把雞蛋放在不同的籃子裡」法則，在降低風險的同時，不斷調整配比找到最合適的組合拳。
分析現有渠道。分析現有渠道因為相對熟悉所以效率也會很高，對於現有渠道的測評還是向kpi看齊，核心目標是拉新那重心就偏向潛在使用者，內容上凸顯新老使用者的福利政策，在通過網盟等加大品牌**提公升品牌知名度。
分析現有對kpi貢獻度最高的渠道。在眾多渠道中，對於那些當下對kpi貢獻度高的渠道就要「另眼相看」格外操點心。此時就唯投放效果馬首是瞻。若轉化率降低，就要反思一下導致降低的原因是什麼，該如何進行優化，直到找到最佳的投放平衡點。
分析新渠道。小費用嘗試，基本就是做實驗屬性，關注資料持續優化，根據目標再確定是否持續追加費用，如果效果差就可以直接放棄了。
其實拉新說到底，就是乙個「在**，說什麼」的問題，但是其中大大小小的坑，真是讓人防不勝防，一不小心就能坑個體無完膚。mobdata只能說，嘗試出真知，革命尚未成功，我們仍需努力，在投放中進行摸索，才能總結出自己的經驗。學會使用不同的廣告後台，了解投放規則，了解不同渠道之間的差異，總結每個渠道的投放經驗，並通過各類手段提公升投放效果，最後需要掌握如何根據kpi規劃好投放的整體方案，做好效益最大化。
道理我都懂，感覺明天就能稱霸天下了……
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