打在爆款的基礎當然是選款了選好款，打造爆款就會變得很簡單，乙個款式選好了打造爆款就會變得簡單很多，因為有了一定的基礎銷量以後，他自己都能轉化，即使短時間沒有轉化，也會形成一些加購和收藏，是利於商品本身的權重的。
究 竟該如何選款呢？其他大家有些做**比較好的賣家喜歡去抄款，抄那些賣得好的，銷量高的，其實這個抄款，不是完全錯誤。也對！我這邊先講下錯誤，從市場行 情入手的話會找到一些賣的很火爆的款式，然後就拿來用，結果呢，商品上架後銷量差強人意，就開始糾結了，同樣的款式，我比他的**還便宜，為什麼我的賣不 動呢？
究 其原因還是在商品本身的銷量和排名上，還有乙個關鍵點，如果你去算一下他的搜尋流量和淘內免費流量（活動除外）看他的銷量算一下轉化率，如果在高銷量和高 排名面前，轉化率還不到行業均值，甚至更低，建議果斷放棄，因為他都到不了，你去做的話，會更辛苦。假如他的轉化率遠高於行業均值，建議可以做，但是在做 的過程中一定要避開他，從標題上就要避開他；詳情頁的話，如果有條件的話，自己拍攝模特，做成差異性營銷，如果模特是官網的，不存在侵權和盜圖行為的 話，建議把模特圖摳出來，換個背景，做乙個和他不一樣的詳情頁。這樣才是真正的差異化營銷；**的話，建議不要**戰。
打 **戰的話，雖然能短時間取得客戶，但是如果同樣的質量你比他**低，那樣客戶收到貨也會覺得你沒他的好，還是會退貨，你花了好大的功夫贏得乙個客戶，最 後還是便宜了你的對手，而且權重也很差很多因為**銷量權重算的是銷售額，你的對手乙個銷量 就比你2-3個銷量權重高。你還在那裡得瑟嗎？
無 論**還是** ，先說下t恤吧。給大家在服裝的顏色上做乙個剖析，很簡單，今天你去街上轉轉，統計下街上人都是穿什麼顏色的衣服，尤其是夏天，這裡恐怕很多人會說白色、 灰色、黑色了，是不是很少會出現大紅大綠的衣服？呵呵，白色一般在這個季節是最多的。如果你選擇了白色，恭喜你無論是**和**，你選款已經成功了一半， 然後呢？長袖和短袖這裡就不說了，肯定是短袖，這個體量是最大的。不要給我談無袖，我講的是人群最多的。領型的話，就更不用談了：圓領和v領，是佔市場的 主流當然圓領是領先的。長短的話，個人感覺中長款和常規的居多；短款的話比如那些女生的漏臍裝其實也有一定的市場，但是不屬於大眾，如果每個女生都那麼 穿，那就很不和諧了。講到這大家思路有沒有清晰一些了，或者還不明白的去**首頁蒐個t恤看看，無論****去看看主流和主流款式是什麼。
拿些真正的資料給大家瞧瞧，不相信的話可以自己去搜尋下：有圖有真相。
還要從以下維度判斷，這寶貝是不是適合去推廣。
1、**；2、獨特賣點；3、庫存數量4、供貨週期；5、應季性；6、利潤空間；7、齊色齊碼；8、搭配性；9、銷量基礎；10、好評基礎；11、收藏量；12、售後基礎。
選擇乙個款式之後，可以重點做好推廣工作，中小賣家可以集中精力做起來乙個款式。要是自己的款式很多，款式都還不錯，也是很建議做多個小爆款一起推廣。這樣帶來的流量比單獨乙個爆款的大的很多。
其 實服裝上還有乙個選款方式，做過線下實體店的都知道，去一些專賣店和一些商場看看那些擺在最搶眼的位置的款式是什麼樣，多去線下逛逛看看這個市場都賣著一 些什麼樣的款式。或者再去批發市場，盡量早一點去，選擇凌晨五六點的時候，看看那些批發貨的，都去進什麼樣的貨物，進的越多就證明他的銷量越高，客戶的需 求量就越大，其實線下很說明問題，他不像線上有時候做些活動啊，**什麼的。線下真的沒那辦法**的，虛假繁榮也只能線上可以做到。
當 然麼，有人會認為七格格、裂帛這些的大咖們，自己有別具一格也能做起來。永遠記得你是小賣家，你現在還沒有人群，你現在還沒有資本，你只有先從一些大眾款 式尋找出路，然後再談個性，我相信七格格和裂帛也不是從一開始就定位的，他們最初也是從最大人群中去尋找思路，然後獲得資本，然後壯大，再然後就是到個 性。如果沒有原始的資本積累，個性是無從談起，任何類目都可以從市場的共性去進行分析，也不要完全去相信**內市場**的一些資料，有些資料並不是完全正 確的，有一定的虛高也帶了一定水分，不能完全用眼睛判斷這個市場，是用心去看這個市場。
其 實選擇款式有很多判斷方式，有時候你的店鋪資料也反映你的款式能不能做起來，出去選**倒不如現在看看你的店鋪資料，有時候好的款式並不是在別人的店裡， 而是你自己店裡會有這麼一款，或許你看不上他，或許你認為他很醜，或許你壓根就不喜歡這個款式，可是你的眼光不是大眾的眼光，當你有個款式再沒有**的情 況莫名其妙的就慢慢的開始賣了。那麼恭喜你，你的爆款就在你眼前。其實就像人生一樣，自己總是覺得別人好，別人的老公好，別家的孩子很聽話，可是真正的好 東西就在你眼前，你只是被自己蒙蔽了雙眼。
一款好的商品上架後可以從幾個維度去判斷是否是好的商品
1、多去問你身邊的人，讓更多的人給你意見，或者找一些相對愛好穿著的時尚人群，讓他們給出一些有建設性的意見。
2、 有條件的建議去開直通車，因為直通車是測款很重要的利器，看直通車測款的資料比如加購率收藏率，至於這些從哪看，如果有生意參謀市場** 那邊會有整個**的加購率和收藏率的資料如果高於或者等於收藏率或加購率 那就證明你的商品有很大的潛力，如果低於行業均值的話只要和資料相差不大，也是比較有潛質的，如果和資料相去甚遠，甚至連行業的平均轉化率就無法接近的話 建議這個商品不要再投直通車了，這個資料參考的話 一般是7天的，或者時間更長一點。
3、如果沒有這個閒錢開直通車的話，那就相對要吃力些，只能讓測款的時間拉長一些，或者多去參考同行同款商品的資料
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近日，由阿里巴巴與中國品牌建設促進會聯合發布的 超10億 品牌上市敲鐘儀式在中國楊凌農業高新科技成果博覽會現場舉行。活動現場，贛南臍橙 煙台蘋果 宣威火腿等11個 超10億 農產品地域品牌在阿里巴巴 掛牌上市 加上9月豐收節發布的五常大公尺 武夷岩茶 普洱茶等9個品牌，截至目前，經認證的 超10億 ...
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今天我們來聊聊 如何應對這個機會與風險並存的時代 4580億美元的銷售額，是2014年中國在電子商務市場上交給世界的答卷。中國以此奪下了2014年全球最大電子商務市場的桂冠，位居第二的美國的市場規模僅為2970億美元。有資料顯示，如果中國的網際網路滲透率，以及網民人口中的網上購物比例與美國持平的話，...