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先下結論：年終總結非常重要，即使你的領導、你的公司不重視，不走這個環節。
你都需要對自己的一年有個交代，想著怎麼把自己「賣個好價錢」。以我自身經歷來看，我都是給那些年終總結做得好的下屬評a！而我自己也是每年提前半個月準備自己的年終總結。
全篇我寫了2個小時，建議大家耐心看完。
又到了年底，對各位職場中的同學來說，最重要的莫過於年終獎金和公升職加薪了。要想在這兩條上都取得理想的結果，除了一年的辛勤付出外，年終總結也是非常重要的。那麼年終總結需要注意些什麼呢？有沒有套路和方法呢？今天我們來談一談。
一般而言，公司年底領導都會和直接下屬做乙個對話，議題當然就是員工當年的工作表現了。這個對話其實就是各位的年終總結，也是決定年底獎金以及公升職加薪的重要環節。由於涉及到每個人的切身利益，我們當然要花時間對自己過去一年的成績在做乙個全面的包裝，讓年終總結出彩了。
看到這裡，也許有不少朋友會提出反駁。大家覺得自己過去一年的成績，直屬領導應該非常清楚，何必再花時間多此一舉呢？如果你真的這麼想，我只能說你太不了解領導了。作為乙個管理者，他管理著n個人的團隊，你僅僅只是他的n分之一。再加上領導本身肯定承擔很大的壓力和kpi，所以絕對不會對每個下屬的表現都一清二楚的。所以，年終總結的時候，把自己的工作內容做乙個清晰的梳理，讓領導能夠對自己一年的努力一目了然，這是每個人都應該做到的。
要想有乙份精彩的年終總結其實很簡單，大家只要記住六字秘訣，那就是「精、準、核、重、復、思」，下面讓我逐一分析。
一、精：
年終總結一定要精煉。領導往往時間都很寶貴，留給每個同學述職的時間也很有限，這個時候一定把自己的講話內容控制在20分鐘之內，不然超過時間很有可能領導會失去耐心。如果是紙質提交件的話，請把篇幅掌控在兩頁紙以內。一定要確保領導有耐心看完/聽完你的整個陳述。
二、準：
三、核：
不管你的職位如何，在你年終總結時一定要突出對公司核心業務的影響。公司每年的核心業務就是最有價值的部分，所以一定要把自己工作對於核心部分的貢獻強調出來，是你獲取好考評的關鍵。
舉個例子，假如你是個hr，而公司當年的核心業務是轉型做電商。那麼你就需要突出自己在這方面的貢獻，比如：快速為公司招聘到了合適的電商人才，讓公司業務能夠快速啟動; 為電商業務線制定了符合行業現狀又有競爭力的薪酬體系，吸引到人才等等。
四、重：
年終總結一定要有重點，千萬不要做簡單的工作羅列，鬍子眉毛一把抓。每個人一年會做很多事情，但每件事情的重要性不一樣的。這裡我們需要把最重要的是那個以及其帶來的價值凸顯出來，而不是進行簡單的羅列。
舉個例子，比如你今年做了五件事，分別是：
a、建立了新的銷售渠道；
b、對公司產品的介紹資訊做了重新梳理；
c、擴大了銷售區域， 讓產品下沉到3、4線城市；
e、幫領導寫了很多份匯報材料和演講稿；
首先，我們先要看看這些事情是不是在乙個層面的。很顯然，第五件事情和前四件比起來實在太小了，如果納入其中會讓人覺得其他四件事情也沒很麼了不起的。所以先把第五件事排除在匯報之外，至少需要排除在主體匯報之外。而且第四件事更像是上面三件事的結果，那麼也不應該放在乙個層面表述。
把層次梳理好之後，先給自己一年的工作做乙個總目標和陳述，讓工作顯得更加體系化。
我們公司產品已經投入市場三年了，期間一直在1、2線城市進行銷售。目前產品的銷售進入到瓶頸期，我們需要擴充套件新的市場，增加銷售額。
把工作的目標交代清楚，可以讓別人更體系化的了解你的工作內容。之後，要對每一項工作的意義和產出作出明確的描述。
給予公司目前面臨的問題，今年我們採取了以下措施：
1、建立新的銷售渠道。通過新的銷售渠道，讓我們可以觸達到以往接觸不到的客戶，增加我們產品的覆蓋，從而達到增加銷售額的目的。今年我們打通了三條可以觸達3、4線城市客群的銷售渠道；
2、我們重新梳理了公司產品的介紹資訊，讓產品描述從100多字減少到了15字，更符合3、4線城市客戶群的認知，增加了客戶65%的記憶率；
3、對於產品銷售分潤機制進行了重新梳理，讓產品在城市的覆蓋率增加了67%；
最後再來乙個總結：
通過以上措施，我們成功的打入了235個3、4線城市，涉及到1000多萬潛在銷售客戶群，最終產品銷售量提公升84%，利潤增加69%。
如此描述是不是會比單純的工作羅列更加清晰，說服力更強呢？
五、復：
乙個人優秀不如一群人優秀。能夠把自己工作中的成功經驗總結出來，並傳授給更多的人，這也是一項了不起的成績。領導可能用你作為範例，在團隊推廣成功經驗，如此免費的**機會何樂而不為呢！不但自己優秀，還能讓其他人變得優秀，領導怎麼會不喜歡這樣的員工的呢？
六、思：
除了以上6點外，還可以在總結最後加上自己對於來年工作的計畫和思考，這樣可以體現出你對自身工作的熱情。在自己整理好以後，提前將書面總結發給領導。如果公司沒有明確規定需要面談，最好你可以約領導的時間進行當面溝通。通過面對面的溝通，可以更清晰的表述自己的年終總結，也會讓領導最你印象更深刻。
2、徵求領導對自己後續工作的建議。了解自己在領導嚴重的不足，可以讓自己在後續的工作中能夠有的放矢的取長補短。
3、千萬不要告小狀。不管平時多麼委屈，也不要在這個時間給領導告狀。埋怨別人並不能讓你進步，只會留給領導不好的印象。
4、不要照本宣科。年終總結報告上已經寫的內容盡量一筆帶過，要圍繞報告中的點匯報報告中沒有的東西。如果只是照著稿子念，領導看報告就行，何必花時間和你面談？
5、不管領導的態度如何，都不要帶情緒。如果領導的反應不及你的預期，也不要引入情緒。嘗試更加細緻的和領導把問題講明白，耍性子對自己沒什麼好處。
最後，預祝大家取得好的結果。
怎樣寫年終總結
總結的意義 當下是為考核提供參考，長遠看也是為自己留下乙份寶貴的歷史資料。一 必寫 上年度工作總結，精確到月份 備註 為考核提供參考資料 二 必寫 下年度個人發展計畫 備註 與考核無關，對下一年度的工作安排會有一定的參考作用 三 可以不 寫 個人發展方向規劃 備註 與考核無關，但卻是最重要的部分，可...
怎麼準備年終總結談話
年終了，要評績效，要發獎金，要加薪，很多領導都會和員工進行一對一談話，聊聊你這一年的工作表現，通告一下你的績效考評結果。這不，我在分答上就收到一位朋友的問題，他正是為此而苦惱。2016 12 21 今天和領導一對一年結談話，談話下來，感覺自己一年做的努力領導好像看不見，反而提出很多自己不太認同的問題...
測試的年終總結
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