帶量採購在11個試點城市還未正式開啟，政策給醫藥行業帶來的影響就已經凸顯出來了，主要表現為醫藥企業的營銷模式變革和醫藥代表角色的轉換。
國家推行帶量採購政策，以量換價，在明確保證使用量的情況下，醫藥企業勢必要調整原本的營銷模式，借助大量醫藥代表進行藥品推銷的方式可能不再需要了，而且隨著國家嚴打醫療賄賂、限制醫藥代表行為等相關政策的出台，原本的營銷模式已是強弩之末，變革是趨勢也是必然。
帶量採購政策下，醫藥企業營銷模式的變革對醫藥代表的影響是非常大的。據第一財經報道，近日，優時比中國區總經理在接受專訪時透露，「過去的十二個月裡，我們對公司的整個業務模式做了比較大的調整，我們已經沒有醫藥代表這個職位了。」據悉，優時比不再設定醫藥代表職位後，原來的醫藥代表將轉變為醫藥資訊夥伴，這樣的轉變意味著公司對這些員工的考核，不再以銷售業績作為核心考核目標，而考核的是他們如何與醫生進行合作，最後給患者帶來更好的**方案。
筆者不久前曾在《帶量採購政策的實施對藥企、代表產生哪些影響？》一文中說到帶量採購政策的實施會弱化醫藥代表的作用，醫藥代表的生存環境會變得更加嚴峻。有業內人士分析，帶量採購雖未正式展開，但將會發展成為行業的常態，一旦全面推行，藥品中標的藥企就不需要醫藥代表再頻繁跑醫院，維護與醫生的客情關係，企業就不再需要大規模的醫藥代表團隊了。所以，擺在醫藥代表面前只有兩條路，失業或者轉型。
但是從上世紀80年代醫藥代表這個職業進入中國，已存在數十年的時間，醫藥代表職位的撤銷，角色的轉變不是一朝一夕的事情，所以雖然醫藥代表目前面對的形勢頗為嚴峻，但是也有充分的時間進行調整和規劃。隨著角色的轉變，醫藥代表需要更多的參與專業化的學術推廣，醫藥代表就需要具備更豐富的醫藥知識，以及更強的部門協作能力，能夠與企業內銷售、市場、醫學、合規等部門共同**相關的解決方案，互相支援，能夠精準傳遞產品資訊，與醫生建立以學術交流為基礎的合作關係，更好的指導用藥，為患者提供最佳的**方案。
碩科醫藥crm將醫藥企業所有關鍵營銷活動通過乙個系統進行管理，通過渠道銷售管理、市場推廣活動管理、客戶關係管理以及營銷費用管理等模組，助力企業營銷模式改革，有效提高營銷各部門之間的協同合作能力。醫藥代表可以通過碩科醫藥crm系統不斷提高專業及職業能力，以勝任轉變後的新角色，並在新的角色中取得更好的工作成績。
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