國際上通常將安防分為資訊安防和實體安防兩類。而實體安防，又包括技防、物防、人防這幾類。
安防市場得益於平安城市、雪亮工程等國家大型專案，帶動了整體安防市場的快速增長，在過去幾年均維持了較高的增長率。然而，受到下游需求和經濟放緩等因素影響，加上行業智慧型視覺化專案、消費生活領域市場還在培育期，整體的增長速度放緩趨勢明顯。
但是短期安防行業回歸到常態化的增長，這是無法避免的事實。所以傳統安防企業的業務重心將加快向平台服務提供商的角色。經過這幾年的發展，目前國內的安防行業湧現出了三家比較有代表性的安防企業。
銷售團隊也是與華為有類似的工程師文化，提倡結果導向、狼性文化，保證了行業裡較領先的銷售能力；
年終獎3~6月，根據績效評分為主，3~4個月的較多。股權激勵方面，較早的完成了股份制改革，對一定級別的員工進行較大範圍的股權激勵，以筆者所在的2023年為例，當年股權激勵物件佔員工數比例近20%，基本上相當於半價購入，加上後期的增發，確實奠定了行業內比較有競爭力的薪酬，對於加班文化也是一種有力的支撐。
浙江大華採取的是跟隨策略，應該說從銷售額和增長上看還是比較成功的，在業務發展上也沒有犯太大的錯誤，而且在新業務汽車電子領域，表現的反而更激進一些。
浙江宇視更注重利潤附加值較高的高階安防專案開發，沒有盲目的追求體量規模，特別是他it業務有比較成熟的生態圈，雲計算和大資料這類核心基礎性技術的積澱也較好，技術投入比較穩定，應該說走的是一條技術派路線。
還有很多安防行業的中小公司也穩紮穩打，發展很快，中小公司戰略也比較靈活，沒有盲目和業內巨頭硬剛，基本是側重於某一類的安防業務，並努力完成安防智慧型化的迭代公升級，挖掘藍海應用場景，找到適合自己的行業角色。
總體上，目前國內安防行業的三足鼎立格局已經形成，並有逐漸向一超多強過渡。國內安防產品、技術和應用也開始引領全球安防產業的發展。
一、傳統安防的市場容量和利潤空間有限，都吸引不了華為等巨頭將主要精力放到傳統安防這個領域上來。除非是大型專案，很多傳統安防的經銷商，現在的利潤空間已經被壓縮的很低了，有的甚至是靠幾個稅點在維持，而且安防行業的利潤逐漸透明，特別是現在很多應用型安防專案，對於**比較敏感，這些不僅僅體現在ipc產品成本中，還包括工程商的成本在內，這部分的渠道優勢傳統安防企業佔優。
特別是華為自有的海思晶元，專案定製能力較突出。在平台系統、雲計算能力、資料儲存和分析能力方面，華為也兼有it企業的優勢，加上通訊行業的經驗，在智慧型城市的專案整合優勢很大，這些都是傳統安防企業所不具備的。
也符合華為拓展業務時，堅持被整合不動搖的業務策略，特別是華為前端到平台的研發能力和產品的技術能力如果開放出來，這對於在安防行業內部，被海康和大華壓制的中小安防企業算是一場及時雨。
三、從傳統安防行業內部來看，總體上對華為還是非常推崇，安防企業內無論是奮鬥者文化還是領導的管理風格，都在往華為靠攏，海康和大華招聘的華為中高層也不少，應該說安防領域海康不怕外企，還真的比較警惕華為恐怖的研發能力入局。
這種跨技術、跨行業、跨市場領域的合作，甚至併購的產生，都會在整個泛it行業會產生更強的發酵作用，這應該是安防行業本身發生了巨大的變化，所以具體最後的格局怎樣，就不是僅僅討論華為、海康、大華三家企業之間較量的問題了...
隨著巨頭的不斷加入，相信會有一場比較精彩的遭遇戰上演，我們拭目以待。
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