我是亦仁， 前阿里運營，現持續創業者。
本文篇幅較長，無閱讀門檻，比較適合想兼職賺點零花錢的程式設計師、想找場景學習程式設計的小夥伴以及沒有創業點子的朋友。全文4000字，完整讀完大約需要10分鐘。
受益於google這麼多年，不得不感慨google是我最好的老師，總能在我需要的時候為我指明方向，並一步步用他的博學和細緻引領我到達想去的地方。
如果說不懂程式設計的運營或者產品有什麼核心競爭力， 這種資訊的挖掘與整合能力便是核心競爭力之一，而對我而言，google就是獲取這種能力最重要的工具。
在細分市場裡， 由資訊不對稱造成的資訊壁壘可以讓我們有較長遠的生存和盈利空間。反之，在乙個人人都知道是巨大機會的市場中，大量的資本和明星團隊進入，前期靠資訊不對稱造成的壁壘消失，贏得戰爭，得靠一場又一場硬仗，如彼時的百團大戰，此時的共享單車。
在前篇文章裡面分享了如何打造一台每月賺10000美元的賺錢機器， 這次想再結合乙個具體的案例分享一些細節，也是我通過google挖掘細分市場思路的整理，希望能給一小部分讀者帶來一些價值。
今天分享的這個案例中提到的市場極不起眼，但每個月能貢獻10萬美元左右的利潤。如果我們做出來的產品只拿到1%的市場和利潤， 每個月也能有1000美元的收入，對於乙個自由職業者，還算不錯的收入。
第一步：通過google挖掘痛點
痛點挖掘有很多種方式：從自身實際需求出發，從自己所在行業或者所關心話題出發，從網際網路巨頭周邊出發等。
在資源有限的情況下，我常用的挖掘痛點方式是從網際網路巨頭產品周邊挖掘出一些痛點。對於任何乙個大的網際網路產品，都有很多產品需求點
1. 挖掘痛點
我們先google搜尋『instagram』，在google的下拉框和推薦搜尋詞提示了下面幾組詞
除了『instagram download』其他詞看起來都很普通。
除了最後兩個詞『instagram download video』、『 instagram download pictures』，其餘的搜尋官方都已經滿足了需求。
2. 確認痛點
3. 挖掘現有的產品
繼續google『instagram download pictures』，在搜尋結果的第一頁出現了6個解決此痛點的小工具。
4. 商業模式研究
用similarweb（**流量資料統計外掛程式）查一下，每月120萬訪問量，每日4萬訪問量。 按照千次訪問2美元的收入來估算，此**估計每天收入80美元，每個月收入2400美元，每年收入28800美元，約人民幣20萬元。 不錯，相當於乙個白領一年的收入了！
挖掘到此，痛點真實且需求量不小，有成熟的產品上線了，不錯的機會，那麼繼續往下考慮產品的問題。
第二步：模仿的基礎上創新
『我不盲目創新，微軟、谷歌(微博)做的都是別人做過的東西。最聰明的方法肯定是學習最佳案例，然後再超越』。
『緊盯市場新熱點，快速跟進優化，利用自己的流量優勢實現整體替代』。
有些人在產品設計階段會掉進乙個坑，認為既然是做產品，一定要有創新的地方。 這並非不對，但既然我們的定位就是希望賺點小錢，而不是做出一款讓使用者尖叫的產品，那麼我建議收起完美主義，拿出實用主義。
在進行這種工具型別的產品設計時，我會重點考慮這三點
1. 綜合比較現有競爭對手，梳理它們已經呈現出來全部的功能點，根據自身能力和使用者的需求做出功能點的取捨，設計產品。只需要體驗好一點點就夠了，比如介面上更清爽些，或者功能點上更貼心一點；
2. 提前思考流量獲取方法和流量變現方法，並在產品上體現出來。前置商業模式和流量的思考，這一點很重要，乙個有運營思維的產品經理和沒有運營思維的的產品經理在這裡會有很大的差距；
3. 一定不要重複造輪子。能在github上找到開源的**的盡量用現成的。
結合這個具體的案例，我思考後覺得產品的設計應初步覆蓋以下點
3. 增長黑客點。考慮哪些功能點可能引爆產品？ 激勵功能比如分享**到社交平台可以免費使用**的付費功能，自動生成年度最熱拼圖並分享到社交**等。這些潛在的增長黑客點在設計產品的時候一起考慮進去。
通過以上產品的系統思考後，業務邏輯、產品功能點已經基本理順，接下來可以進入開發階段
1. 如果懂技術的話，盡快開發完成上線驗證最重要。
2. 如果是非程式設計師（我猜有很大的比例不是）
這個過程就是乙個從真實的場景出發，帶著明確的目的去學習程式設計的過程：如何爬取資料，如何設計資料庫，如果設計前端，如何接入支付系統， 如何做分享功能等，這個過程一定是乙個非常有意思、非常有動力的過程。
最近李笑來老師的新生大學開了乙個全棧訓練營，已經報名的人不妨考慮通過這篇文章提到的痛點挖掘方式，找到乙個真實的需求和細分市場，做乙個產品出來，也許一不小心就把2萬塊的學費賺到了！
第三步：自增長
痛點真實且可賺錢，產品精益開發完成，接下來怎麼辦呢？ 冷啟動的方法有非常多，針對此型別的工具站提供乙個思路。
網路上會有大量評測型別的**以及how-to**，類似於國內創投領域的36kr，小眾軟體。這些**關注使用者在使用大**過程中的痛點，並對解決此痛點的工具性產品進行評測，匯入流量。如果能將咱們的**在這些評測型別的大**上被評測到，就會引入大量的初始流量。
我在ahrefs.com(外鏈查詢**）分析了下乙個競爭對手 在top referring content這個頁面
我們發現mashable.com、lifehacker.com、makeuseof.com、pcmag.com等流量巨頭都推薦這個小工具**，給這個**匯入了巨大流量。
顯然，這些流量巨頭也發現了instagram pictures download這個真實的使用者痛點，不過他們是用了更輕的方式，用內容而不是產品，來為使用者解決這個問題。通過評測這些工具型別的**，他們給使用者做出指引，而使用者最終被指引到這些工具型別的**。
所以到這一步，要做的事情很清晰，梳理出報道競爭對手的**，聯絡他們並請求評測。這就像啟動乙個開關，一旦有一些大**接受了評測的需求，流量就會持續進來，後面就會啟動自增長，即使什麼工作也不做， 過一段時間也會發現很多評測**主動的鏈向我們的工具站了。
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