紹興龍洋紡織品****成立於2023年，公司擁有一系列進口高檔染整裝置，日生產能力15萬公尺以上，是一家專業從事提花雪呢爾染色、水洗、滌棉、滌大提花染整加工的企業。
低谷
2023年，龍洋紡織開始嘗試鬆開外貿公司的臂膀，主動申請自營出口權，三管齊下走上出口之路，以期提高利潤率。
「當時，在我們工廠場地有限，再擴大印染加工規模已經不太可能，就算增加10%的產量也要花費很多的精力。我們考慮既然有自己的工廠，就可以從印染外單代加工的舊有模式中走出去，自己出口面料。」張國衛--這位學軟體出身的外貿部經理向我們回憶了兩年前他剛來到這家工廠時的狀況，「當時我們能利用的拓展業務方式，一是老客戶介紹，二是傳統展會，三就是電子商務平台。對於初涉外貿的企業來說，選擇電子商務無疑是乙個低投入、低風險的理想起點。但我們的工廠使用阿里巴巴一年下來，全年的成交額卻為零。」
自省
面對這樣乙個令人絕望的數字，張國衛卻說服老總堅持下來。「我了解到，我們每天都能收到很多來自阿里巴巴的買家詢盤，但是沒有專人負責操作和維護。幾個相關的員工只是有空時才會開啟阿里巴巴看看，可以說這個平台完全沒有被充分利用起來。所以我想試試看，如果由我親自操作的話會有乙個什麼樣的結果。
此外，我對我們的產品很有信心。我們公司的價值觀是『萬事皆可後,質量必先行』，質量是我們最為重視的。如果我們的小樣克重是每平方公尺 180克的話，我們的大貨起碼要達到190克以上，最終拿給買家的產品質量只會比小樣更好。有了如此過硬的產品質量，我相信只要堅持就一定會有所獲。」
沒有外貿基礎，沒有電子商務常識，這位一開始連產品**都不清楚的外貿經理開始暗暗發力：一面與老員工交流積累產品知識，一面積極參加阿里巴巴組織的外貿知識培訓，努力在實踐中汲取各類相關知識。
重生
功夫不負有心人！2023年，乙個美國的客戶敲開了龍洋紡織的大門。通過網路上乙個多月的接觸，很快與龍洋成交了乙個櫃的訂單。緊接著，歐美、中東的客戶也紛紛找到他們並達成了交易。
張經理欣喜地說：「隨著業務量的擴大，我們公司實力在不斷壯大：現在公司專門成立了外貿部，從乙個人漸漸擴大到現在的6個人。在阿里巴巴上，去年我們的成交額是400萬人民幣，佔公司外貿總成交額的50%；而今年我們僅在上半年就成交了400萬人民幣，電子商務佔外貿總額的比例也會進一步擴大。」
短短一年半時間內，龍洋紡織的網路成交額由零驟然公升至八萬人民幣，企業從印染外單代加工成功轉型為直接出口面料，利潤率大大得到提公升。張經理說：「在阿里巴巴上，我們不受任何時空束縛，只要堅持用心去做，你就可以盡情享受這個365天的展覽會。」
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