看過天龍八部的，應該都知道喬峰和慕容復，我們從兩人身上能看到乙個很明顯的區別，就是「一種招式練一萬遍，遠比練一萬種招式」更高明，銷售也是同樣的道理，講求的是想法、做法、習慣，如果要想形成高超的銷售習慣，則必須進行精準的完美練習，下面說幾點聽講座中摘錄的部分：
市場開發的手段很多，**銷售、陌拜、宣傳單、**活動、發布會、專題沙龍等等，但無非都是找到潛在客戶的切入點，怎麼高效、巧妙、又不使人生厭的方式，接觸到客戶的需求和客戶本身，獲取到與客戶的連線
最基本的客戶要素，是必須涵蓋的，如性別、年齡、職業，接下來就是根據我們所行銷的產品特性，進行設計，如家庭、職業、人生、財富等各個方面，所有問題最好全部為選擇題，其答案的集聚要合理、清晰，並且易於理解，便於快速填寫
最最重要的，則是要留下聯絡的紐帶，如****、辦公位址、住址等，便於後續的約訪和服務
問卷設計完成後，最重要的是如何使用，獲取需求以及客戶，任何人不會平白無故的花時間填寫問卷，又沒有任何回報，所以我們在傳遞問卷時，除了問卷調查本身，還需要附加一些可以帶給使用者的服務或激勵，如小飾品、免費規劃、諮詢、講座等等
養成開發習慣——永遠不缺客戶
累積經驗——選對客戶的觀察力
應對能力——快速引起客戶的興趣
行動量化——良好時間管理
（1）拉近距離（產品理念）
（2）分類開門（引起興趣）
（3）客戶分類（按產品屬性分）
（4）切預算
（5）邀約
（6）轉介紹
六 催眠銷售術
今天我們分想乙個很特別的技巧 如何在言談間偷偷改變對方的想法。有兩個技巧 隱晦命令和心錨。隱晦命令就是不斷地重複，使資訊在別人大腦久久徘徊，從而達到讓人覺得這個資訊是自己的想法，而不是他人灌輸給自己的。相信大家去電影院看過電影，電影還沒開始的時候我們看到就是乙個有框架的大螢幕，電影開始情節不斷推進的...
銷售寶 讓客戶無法拒絕的銷售話術
在每次銷售之前，你的心態不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。從準備 開場 挖掘需求 推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態，準確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。01 我...
實用篇 整理活化術
樓主已隔好幾個月沒有更文了.點進來看了下更文時間記錄，有種冷的感覺.不對至少乙個月更新一篇文章才是我的節奏啊，小k近期在負責開發與學校教育課程 相關的程式，在下班後跑步途中小k突然想到乙個疑問，小z不是在說他最近在讀與 整理 相關的書嘛？那開發教育課程 與 整理 有啥子關係呢？於是小k跑完步回家後，...