看到的一篇不錯的分享，嵌入式硬體創業確實是困難重重
隨著萬物互聯趨勢的不斷遞進，作為過去的消費電子和未來的物聯網節點中間狀態的智慧型硬體，在業內分析人士認為，它不僅有廣闊市場前景，且智慧型硬體的市場極有可能成為繼移動網際網路後下乙個入口的新興行業。中國智慧型硬體行業似乎正在走向欣欣向榮，這股浪潮中不乏獨角獸、引領者，不妨繞到獨角獸背後看看，智慧型硬體創業該如何步步高端呢？
見過很多創業團隊，也聽過投資人談論他們眼中優秀的智慧型硬體創業團隊，發現其實創業很不容易，尤其是智慧型硬體創業，除了創業這真正的熱愛、激情、信念，還有眾多可控的和不可控的因素左右著創業的成功。
首先，你要找到乙個問題，乙個你的企業想要解決的問題，這個問題必須也在困擾著其他人，而且這些人願意花錢請你來幫助他們解決這個問題。簡單說，就是你的產品能解決產品痛點。
第二，對於解決這個問題，你必須要擁有足夠的熱情。如果你的熱情度不夠高，那麼在遇到挑戰的時候，你就可能會輕易的選擇放棄。
第三，堅持。在接下來的5-10年中，你所經營的公司將會遇到無數的挑戰，經歷無數次的失敗。只有堅持下來，你才有可能在最終收穫成功。
在新京報主辦的「尋找中國創客」七月論壇上，創新工場董事長兼ceo李開復作為導師，給智慧型硬體創業者提出了四大忠告。
當創業者選擇方向的時候，一定要謹慎，不要盲目跟風。巨頭已經進入的領域，小創業者再去跟時，就會處於非常劣勢的位置，成功概率渺茫。李開復建議創業者選擇方向一定要謹慎，可以從專注地解決乙個明確使用者痛點的角度出發創業。
創業公司盡量不要做平台類、通用式的產品去做嘗試。當你做類似的產品被巨頭盯上後，他們很可能會複製你這個產品。巨頭可以賠錢做這類產品，但創業者沒有任何資本去燒錢。
國內有些創業者喜歡拷貝國外的創意或產品，如果有些東西美國已經做得很成功，中國還沒有，也建議不要跟風，不要做同質化的產品。因為你會複製，別人也會。
用所謂的網際網路模式，賠錢賣出產品，用燒錢的方法換使用者量，以後用大資料賺錢？這種思維肯定是有問題的。賣硬體時如果量比較大，做賠錢的生意，售後、渠道等問題也會越來越多。創業公司的融資能力普遍不足，公司很容易做不起來。
「網際網路模式」適合軟體，軟體產品研發比較簡單，可以迭代修改，推廣產品邊際成本比較低，但是硬體卻非如此。通過網際網路模式可以快速試錯迭代，但硬體迭代試錯週期一次至少1、2個月，而靠大資料賺錢還比較遙遠，目前真正賺錢的還是靠硬體。2023年，蘋果全年收入中90%都來自於硬體銷售。
很多創業者想模仿特斯拉、小公尺的「網際網路模式」來做硬體。但如果只是把「網際網路模式」移植到硬體，這絕對是不夠透徹的。最好的模式是產品本身需要是乙個好的硬體，而且不賠錢，標準式地去融資，慢慢擴大生產，達到規模效應。
智慧型不一定是好東西。當年蘋果做的newtonpda是很智慧型的產品，然而沒有什麼獲得多少使用者，產品最終被淘汰。後來蘋果出的ipod雖然不智慧型，但很好用，解決了使用者聽**的實際問題，獲得了空前的成功。
不少創業團隊認為，只要找**件團隊，量產交給代工廠，就萬事大吉了。他們忽視了智慧型硬體產品在量產過程中會遇到各種各樣的坑。
硬體創業跟軟體不一樣，軟體開發部署好了，丟到網上，就進入了使用階段。硬體還有打樣、產品優化、試產、開模、量產的過程在等著創業團隊去面對。
李開復表示，創新工場曾經幫樂視做電視的**鏈，也曾經幫美圖手機尋找代工和硬體人才。創新工場認為，量產、**鏈方面的難度是不能低估的。同時，創新工場也看到了很多硬體創業者的痛點。
創新工場在硬體方面的解決方案是和富士康合作，讓富士康對接所有投資的硬體專案，在高度合作的情況下，如果團隊需要開模，它可以免費提供，如果團隊需要小量生產，它可以破例進行試生產。
回顧過去兩年，包括裝置商、製造商、網際網路和公司在內的各大廠商在智慧型硬體領域都有所動作。業內分析人士認為，除了市場前景廣闊之外，智慧型硬體市場極有可能成為繼移動網際網路後下乙個入口的新興行業。今天，我們也來談談智慧型硬體創業。創客總部特色活動主題聚餐之智慧型硬體專場在創客總部舉辦，各位智慧型硬體行業大咖現身說法，開啟一場關於智慧型硬體的盛宴。
判斷產品是否對客戶有實際價值的其中乙個**標準：健康度的標準。創客總部合夥人丁曉誠丁總認為，乙個產品是否真的補充了人的能力，解決了人類的真實需求，或者解放了人從繁重的工作等任務**來，讓人們更多的去回歸自然和生活等，是衡量乙個產品對客戶是否有用的標準。想想未來的社會應該是個什麼樣的？然後再決定自己的產品應該是屬於什麼領域的、什麼樣的。
每乙個初創企業一定要找準自己的核心競爭力，來確定公司在行業分工中的定位。比如很多公司的技術研發能力非常強，但是在產品ui設計，消費者市場推廣相對較弱。那麼這個公司可以做乙個技術方案提供商，多花時間在自己的核心技術積累，然後提供好應用的介面和標準，找到行業中面向消費者應用的企業，一起來培育市場。國外過去在這個方向做的很好，很多公司都是這樣起來的。比如老牌一點的intel，微軟等，也比如現在的arm等公司。而且我們相信，未來越來越多的中國公司，在技術方向一定也有更多積累，發展成為技術提供商。
商務拓展很重要，尤其對於2b的技術起家公司，商務拓展很重要。
首先，在創業的開端，技術公司還是要有專門的人負責商務開拓的，盡量是合夥人級別的專門負責。
最後，商務拓展，一定要記得「擒賊先擒王」，現在已經過了找業務員喝酒吃飯的年代。直接和有決策的負責人溝通，從談判的效果和效率來說，都是最優的。
智慧型硬體公司的**鏈中最關鍵的是成本控制，不建議公司在開始的階段通過選擇便宜的原材料等方式來控制成本，會影響產品的質量。節約成本可以從選擇靠譜的**商開始，簡少不斷返工而造成的浪費。另外，對於消費級的產品，產品的第一代產品的第乙個版本盡量選擇好的原材料，保證質量和口碑。在產品的後續版本中，可以選擇稍微便宜一點的原材料（當然也要品質過關），可以部分的節約一些成本。有乙個建議：北京的硬體創業公司在南方的代工廠生產管理，一般來說還是需要有合夥人級別專職負責的，畢竟智慧型經驗的產品質量非常重要。產品發售以後，出了問題不能通過線上發布新版本來修復。（小tips：有部分公司是在合作代工廠商裡面找了乙個負責人，兼職的形式來協助把控產品質量。）
智慧型硬體創業調查 去北京 還是去深圳？
5月10日晚上10點，錢崇軍還在跟同事對發言稿，核對發給 的資料，以確保明天發布會萬無一失，而他手中的ppt已經從兩個月前就開始製作了。錢崇軍是手機應用墨跡天氣的公關經理，他要為公司第一款智慧型硬體產品發布做好充足的準備。發布會的地點選在北京798藝術園區，這裡被認為是充滿文藝氣息，也是眾多廠商最愛...
找工作到底有多難？
昨天下午接到一家公司的人事部 簡單的說明來意後就用英文詢問，不知道是自己一下子沒反應過來，還是聽不懂單詞意思，反正是沒答上來，最後混亂中說了句抱歉草草掛掉 等靜下來才知道自己錯過了一次機會，一次面試的機會。晚上一直沒有休息好，想著那通 今天起來就在網上搜尋那家公司的資料，剛剛鼓起勇氣給公司回了 結果...
想要做好專案管理有多難
眾所周知專案週期分為四個環節 專案啟動，戰略制定，專案執行與專案總結。專案啟動是指明方向的一環，確定好專案需求才能少走彎路。戰略制定是至關重要的，什麼人做什麼事情，用什麼樣的方式來執行，投入什麼樣的資源等等問題都在這裡需要得到規劃，戰略制定的好執行就能避免很多意外情況。尤其是當戰略規劃包含風險管理的...