引言:從產品、服務、價值三方面出發,企業信任危機引發的原因,也變得有跡可循。把握企業「產品、服務、價值」三元素,遵循市場「規則」運營,讓企業最大幅度的免受信任危機的**。
危機公關是公關行業內高頻次出現的詞彙,也是公關行業業務的重頭戲碼。如何做好危機公關,是最有效的展現公關公司或公關部門實力的手段。
什麼是危機公關?指的是企業或個人遇到危機的時候,公關部門或公關公司對危機採取的公關行為,稱之為危機公關。
企業因不同的危機,對其造成的影響方向是存在差異的。在企業危機中,最普遍,也是影響最大的當屬信任危機。
有人說過:「對於乙個國家而言,最大的崩壞不是來自於外界強敵,而是來自於內部腐敗。」
企業如若發生信任危機,並沒有進行完善處理的話,那對於這家企業來說,將會造成無法估量的損失。
信任危機,它是企業在長期經營的過程中,公關對企業產品或服務的整體印象和評估。企業有序沒有維護好合同或對消費者的承諾,從而產生的一類糾紛,更有甚著會給合同夥伴造成巨大的傷害和損失,使得企業信譽值降低,失去大眾的信任和支援而促成的危機。
作為生意人,最講究的是誠信,無信,則不立。這是生意場上從未變過的準則,縱使有些投機取巧的商人,通過不信譽的手段獲得了利益,最終在生意場上也將走向失敗。
企業信譽危機的誘因:
企業危機的發生,正是因為其多樣性和不可控制性,從而導致無論是哪一家企業,都無法完全的避免危機。縱使強如華為的龍頭企業,也會面臨一些由政策等方向,來帶了危機。
無法捉摸,才會使得企業警鐘長鳴,愈做愈好。但如果我們反其道而行之,從結果出發,推導引發某類危機的誘因,或將有跡可循。
從信任危機出發,推導一下企業在那些方面會促成這樣的局面,然後根據誘因,盡力去抑制這類危機的發生。
一、產品:高頻次與受眾接觸,是企業發展的重要載體。
一家企業如何佔據市場?如何體現其發展實力?產品的盈利是企業發展的根本。無論是品牌還是企業形象,其內容做的再完善,當產品出現問題的時候,那企業的企業一切價值都將 成為泡沫。
曾經的「三聚氰胺」事件,歷歷在目。當事件爆發的時候,國內奶粉行業的知名品牌三鹿,瞬間成為眾矢之的,國內奶粉行業內所有企業,人人自危。
在群眾心中:「大品牌,值得信賴」的概念,從未改變。但卻有一些不良商家,運用這些人性的價值觀,反其道而行之,牟取暴利。當「三聚氰胺」被**之後,群眾心中的國民大品牌 信任體系完全崩塌。這個事件直接讓本來對國產貨抱有期許的人群,直接打消了念想。
近年來,「從日本帶電飯煲」、「去香港購物」、「去海外**,淘貨」、「南韓**」等現象,已經成為國民購物的常態。
時間是最無情的,會讓人好了傷疤,忘了疼。
曾經的人人自危,當時間掩埋過來之後,一些不一樣的聲音就出現了。
他們高舉鍵盤,放飛思想,用最惡毒的言語,去抨擊那些信仰進口貨的人們,他們對那些人打上了最極致的標籤「崇洋媚外」、「內心自卑」、「外國的屎都是香的」、「不是中國人」等。
那些大品牌一次次的產品問題,一次次的蠶食著國民的本來很完善的信任體系。這一切都是國產企業一手促成的。
信任崩塌,想要再次重建,其實非常困難。
華為作為國產手機的代表,它花了多長時間,讓國民認可;又花了多長時間,讓國產手機重新在國民心中展現出價值。
信任難能可貴,企業應當好自珍惜。
在市場發展的過程中,產品價值在群眾心中,所佔的比重 越來越低。消費者在購買產品的時候,所關注的點已經不僅是產品定價和產品質量了,產品的後續服務,也成為了企業佔據市場的重要籌碼。
服務能夠成為企業佔據市場的重要**,在如今的市場中,屢見不鮮。
人們願意為服務花更多的錢,已經成為最普遍不過的事情。
火鍋界知名品牌海底撈,不是以火鍋美味、火鍋健康、食材***聞名的,而是服務,雖然它前者都已經做得很好的。
對於一家企業而言,很多東西,是無法直接展現到消費者面前的。另外很多時候,企業單方面所說的內容,並一定會被群眾所相信;群眾真切的感受,往往不需要企業過多的介紹,就可以最直白的展現出來。
服務樹立價值雖好,但很多時候,因服務給企業帶來的信任危機,也是相當具有破壞力的,
首先,保險行業,具備最濃厚的服務屬性,因為這個行業的產品,就是服務。在國民收入增長的年代,群眾擁有了更多的閒錢無處安放,此時保險行業快速崛起。在很多人心中,用錢買保險,已經屬於一種時尚了。但在這個行業內,卻依舊存在著危機。
很多買過保險的人表示,保險公司的通病就是:當你沒有購買保險的時候,他們對你的服務真的是過分熱情,過分周到;但當購買後,需要使用保險的時候,服務力度卻會大打折扣,服務效率緩慢,更有甚者會會用各種手段卡住參保人,讓其無法履行保險。做出這種現象的企業,大有人在。
這也是為什麼,很多人並不會去相信抱歉,信任危機產生之後,如何去處理,如何去恢復,至關重要。
拼多多的快速崛起,群眾在經歷了一波市場熱度之後,狂購的心也漸漸的冷卻下來。因為,在拼多多快速發展的過程中,各類產品質量、平台服務類問題,層出不窮。
很多人表示,產品後台投訴和退款經常會遇到麻煩。這些問題發生之後,拼多多的相關的公關工作做得也相當粗糙。致始很多人對拼多多依舊存在很大的偏見。
如何消除偏見,重塑品牌形象,讓顧客買的放心,用的安心,是拼多多接下來重點公關的方向。
三、價值:不同段位的品牌,都擁有所屬段位的價值體系。
品牌因有價值,而塑造出強烈的歸屬感和品牌依賴感。
為什麼同樣的產品,不同的牌子,所銷售的**卻可以相差好幾倍?為什麼很多人明知道一件上萬塊,已經屬於貴不可言,卻依舊趨之若鶩?為什麼,乙個簡單的符號,卻可以為平凡的產品,賦予不可名狀的魔力?
品牌價值對於企業來說,是一項長期建設的過程。不同品牌,其價值定位也產成相應的差異。品牌價值所賦予的產品**的關鍵點,是在於產品的定價。
品牌**超出產品本身價值的10倍甚至是100倍以上,這類品牌我們稱之為奢侈品牌。
品牌**超過產品本身價值的1倍至10倍左右,這類品牌我們稱之為中高階品牌。
品牌價值超過產品本身價值的0倍到1倍左右,這類品牌我們稱之為低端品牌。
不同段位的品牌,都擁有著所屬段位的價值體系。如果價值體系崩塌,企業將會面臨巨大的信任危機,品牌也將迎來毀滅性的打擊。
為什麼我們從來沒有看到過奢侈品清倉甩賣,打折扣限時搶購?
為什麼我們從來沒有看到過中高階品牌,大張旗鼓的將產品放入甩賣隊伍?
為什麼低端品牌,清倉甩賣、虧本**、9.9包郵、99元全場選購的**活動層出不窮?
這些便是品牌價值體系,讓它們不得不按照規矩來辦事。如果他們破壞了規則,那對品牌而言,帶來的損失,遠遠超過這些積壓的庫存。
此前,在「618」將要來臨的之前,蘇泊爾、美的、九陽等品牌,相繼宣布退出拼多多平台。在「618」即將到來之際,為何這些品牌,做出如此統一的推出操作呢?
很多網友認為,這三類家電大品牌之所以在**之際選擇退出「擁有強大跑單力」的拼多多品牌,很大一部分原因是因為,想要在大促期間,維持好原有的品牌價值體系。
如果這三家品牌不推出拼多多,在「618」期間肯定能夠獲得相當高的營業額。但他們卻並未如此,因為這三家企業的負責人很明白,當他們成為拼多多的代表品牌之後,對應的他們的品牌印象在國人心中,也會打上拼多多那類:「拼著買,更便宜」的廉價元素。
品牌應當在自己設定的規則裡面,維護好自己的價值,如果越界太深,對於這些品牌而言,雖然可以在短時間內獲得暴利,但這種行為無異於「殺雞取卵」、「飲鴆止渴」,會讓品牌的忠實客戶,大幅度的流失,品牌也毫無信任可言。
從產品、服務、價值三方面出發,信任危機引發的原因,也變得有跡可循。把握企業「產品、服務、價值」三元素,按照市場「規則」運營,讓企業最大幅度的免受信任危機的摧殘。
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從海底光纜斷裂, 看IT信任危機
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