羅胖在《知識就是力量》裡分享過乙個叫橙汁測試的故事。
有家公司要辦年會，需要選擇一家酒店作為年會場地。他們公司有1000人，這也是這家酒店需要接待的人數。
這事對負責組織年會的人來說，壓力很大。因為如果酒店選得不好，會有1000人指責、抱怨。
他想了個辦法，打**問每一家候選酒店：「我們需要酒店在早上7點為每位員工提供1杯鮮榨的橙汁，能否做到？」
這是一項酒店平常沒有的服務，而且1000杯鮮榨橙汁意味著酒店可能半夜就要開始忙碌了。這是乙個「**」需求。
這時候，直接回答不能的酒店，可以pass掉。直接回答能的酒店，也pass掉，因為這意味著這家酒店的負責人不假思索地想接下業務，根本沒有考慮過這意味著背後有多少的坑。
只有一種酒店是值得選擇的，那就是聽到這個要求後，說：「好，請給我一點時間，我測算一下，為了完成這個任務，我們需要新增什麼樣的資源，這些資源大致的**，我會給您生成一張賬單，您看一下賬單，您再決定需不需要這樣的服務。」
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