4月19-21日的
2016雲棲大會深圳峰會
，有前沿技術深度分享、workshop阿里雲開放實驗室、行業企業聚會、tech insight實戰乾貨，更有20+場分論壇，120+高濃度實戰演講，100+阿里核心技術專家。為了讓大家更為深入地了解雲棲大會深圳峰會的日程設定，雲棲社群對20+位分論壇出品人進行了系列採訪。
本期採訪嘉賓—— 羅瓊華（念想），《雲市場專場》出品人。
雲棲社群：請問為何想策劃《雲市場》論壇？
羅瓊華：我認為線下論壇的核心價值在於：能為你的廣大受眾提供他們想獲取的資訊，能告訴他們合作帶來的價值，以及能從廣眾篩選出意向合作夥伴進行深度溝通，簡而言之，邀請到你的核心受眾，傳遞出針對他們「痛點」的解決方案。
具體到雲市場。我們之前做過乙個針對使用者的調查，包括我週末參加isv圈子裡的活動。大家對阿里雲有非常深入的了解，但對阿里云云市場了解甚少。所以，雲市場核心想解決的問題是：告訴大家阿里雲的雲市場是什麼？它是怎樣讓阿里雲的雲生態在上面落地？阿里雲怎樣通過雲市場，把它的品牌、產品以及售賣能力賦予isv合作夥伴？合作夥伴上架雲市場之後會得到什麼好處？合作的流程是怎樣？作為輔線，我們也請來了中國軟體網來跟大家分享行業的現狀及分析。
雲棲社群：請提前解讀下，雲市場定位如何？從使用者和服務商的角度分別來看，它可以為大家帶來什麼？
羅瓊華：雲市場
定位於：全球最大的軟體交易和交付平台。
我們希望達成的目標是當使用者上雲後，雲市場能夠幫使用者解決上雲後的所有問題。
從使用者的角度來看：
第一，基礎剛需。使用者上雲只是第一步，後面需要配置基礎環境和軟體，雲市場能通過映象等方式幫使用者快速實現；
第二，第三，
深度服務需求。針對其個性化、本地化的服務需求，雲市場將提供眾包服務；針對其本地化服務需求，雲市場將於各地isv採用線上提需求、線下服務、線上交付的模式；針對大專案，雲市場還聯合阿里雲各行業垂直銷售部門及有行業服務能力的isv，提供「一攬子」解決方案；在所有交易中，阿里雲會從使用者角度出發，為使用者的交易保駕護航：實行「交易過程擔保」、「交易監管」以及「不滿意全額退款」等服務保障。從isv的角度來看，
第二，開放阿里雲行業能力，與各行業事業部對接更深的合作；開放合作渠道及夥伴資源，讓各地的渠道及合作夥伴，幫其實現地域銷售和服務。
雲棲社群：在你看來，軟體服務商面對「網際網路+」遇到的挑戰有哪些（包含共性和行業特殊性/舉例）？
羅瓊華：傳統軟體服務商發現，在「網際網路＋」面前，他們客戶的行為發生了變化。比如，原來很多軟體是部署在物理機上，大型的需要銷售和服務人員上門服務，對人員成本及跨地域服務成本要求都比較高，現在通過在雲伺服器上做映象的方式就得以解決。一方面減低成本，另一方面提高了銷售和服務效率。
雲棲社群：關於雲上交付系統，會有什麼亮點可以提前揭示？
羅瓊華：軟體和服務的非標準化的交付，不但阻擋使用者一站式採購，還降低了isv滿足使用者多場景下服務的效率，阿里云云市場的交付系統的核心，就是要解決使用者易購、isv易交付。詳細請到發布會現場了解。
雲棲社群：特設的isv分享環節又有哪些實踐經驗希望分享出來？
雲棲社群：哪些聽眾最應該了解這些話題？《雲市場》論壇可以幫助聽眾解決哪些問題？
羅瓊華：聽眾可以從這個論壇獲取這些資訊——
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