1.客戶需求
對客戶需求分析後可以進行產品功能設計。而產品功能設計又會衍生出新的功能性需求。
2.骨頭與肉的分工方法
1.team leader 負責客戶需求分析和功能的概要設計，概要設計給出的是功能的骨架和應用的核心技術。
2.team member 負責詳細的功能設計、程式設計和開發。即在骨頭的基礎上豐富出軟體的肉。
3.開發團隊規模5人最佳。1名高階，2名中級，1名初級人員，1名需求與架構人員。
4.美工與測試人員，需要時聘請。
5.領域專家，需要時聘請。
6.實施人員1名。
乙個感悟：
團隊規模取決於team leader 能掌控的需求和概要設計的效率，當團隊開發效率大於team leader的分析設計效率時，將出現團隊成員工作不飽和的情況。當team leader的分析設計效率遠高於團隊的開發效率時，應增加人手。
當team leader效率高於團隊開發效率時，團隊開發效率可以通過增加人手或加班提高。當team leader的分析設計效率跟不上開發團隊的效率時，有兩個方案：
首先，讓team leader 能專注於需求、概要設計、設計文件審核、及功能驗證工作。由於team leader常常是能力最強的，team leader 還要負責**複查、核心功能開發、難點解決、測試等事務，如果想擴大團隊規模，就得把team leader相關的次要職責或簡單的工作分出去。比如：聘請技術專家、專業的測試團隊等。
其次，也許增加團隊低級別人員在需求和概要設計的參與程度（組員主動認領任務）可能是乙個辦法。否則，只能增加需求分析或架構師級別的人員來解決問題了。
定義客戶需求的原則和方法
在企業的銷售隊伍中，經常聽到的抱怨是 我們的客戶不需要 我們的客戶沒有錢 客戶說要等一段時間 等等一些無法開發和征服客戶的聲音，根本的原因是由於不了解客戶的真實需求，銷售人員在銷售時盲無目的地向客戶介紹或者演示產品，結果徒費口舌，不但沒有把自己產品的特色向特定的消費者闡述清晰，還誤導了其他的銷售人員...
如何快速了解客戶的需求 提問方法
可以從一開始的點進行問 您看到什麼?您感覺如何?目的是確認某種事實 客戶的觀點 希望或反映的情況。問這種問題可以更快地發現問題，找出問題的癥結所在。將理解對方的需求通過自己總結向對方講解,明確自己是否理解正確.為了挖掘對方更深層的需求.與客戶交流的最後，您還可以問他還需要哪些服務。例如 先生，還有沒...
軟文營銷 了解客戶的需求及特點
營銷靠什麼?人性 軟文的受眾是什麼?是人 既然軟文的受眾是人，那麼軟文營銷就必定離不開對人性的把握。當然，從學術以及市場的角度來講就是要了解使用者的心理需求。很多嘗試做軟文營銷的朋友，做了一段時間發現並沒有什麼真正的起色。雖然軟文寫了無數，但是效果依舊如故。不知道你有沒有去真正分析其中的緣由，或者說...