danielle morrill
36kr - 果子
編者按:本文作者是 danielle morrill
,他的部落格簽名很有意思,他寫道:
i can see the future, because i live in it today。
「一夜成名」這個詞我們已經聽了快十年了。
最近,一位朋友告訴我說,他們公司的乙個重要指標是保證每週能夠增長 4%。他提到 4% 時神情沮喪。他說,公司目前正在打造另外一款產品,以便公司在下一輪融資時更有競爭力。
聽他這麼講,我很驚訝。
要知道,這個 4% 的增長基數超過十億,並且他們還沒有做任何的市場營銷和推廣。他們找到了人們生活中會碰到的問題,同時也提出了一套漂亮的解決方案,然而他們並沒有告訴所有人他們的解決方法有多棒。
他們並沒有將主要精力放在推廣這套解決方案上,取而代之的是開始打造新的相關的產品。新的產品並沒有經過市場驗證、同時還伴隨著巨大的風險以及自以為是的情緒。而這一切,都只是為了 a 輪融資。
過去,我也曾見過類似的做法,只是據我所知,但凡這樣做的,鮮有好的結果。
在 yc 的公司中,每週保持 5% 的增長算好,如果是 10%,那就是優秀。如果只有 1%,那表明,你還沒有搞明白你究竟想要做的是什麼。
說這句話的背景是,大部分經由 yc 孵化的公司,都會在從 yc 出來後才正式發布其產品。
創業公司從 yc 「畢業」之後,通常會發現乙個痛苦的事實:想要保證每週 10% 的增長是非常困難的。經歷過 tc 報道,迎來一波增長高峰之後,即便距離 demo day 已經 3 個月的時間了,你依然沒有開始做市場推廣,理由是 _____________。
那些在 demo day 展示會上給投資人看的驕傲增長曲線已經一去不復返了。六個月過去了,投資人的錢依然放在銀行裡,讓他們再次投資的時機早已過去。
6個月危機
儘管創始人們會告訴自己,融資並非最重要的事兒。但他們真正能夠做到知行合一的還是少數。通常來將,融資也是公司經歷幾個月的成長之後,首次獲得來自外部的肯定。融資也會讓你的情緒公升至乙個最大值,而 6 個月之後,你會發現,你又要開始四處尋找類似的刺激和能夠帶來興奮的點了。
你要有心理準備,因為相較 6 個月前,你現在的基數要比以前大的多,因此資料翻番的日子已經離你而去了。你發現你已經控制不了這台你親手打造的「機器」,你得依靠其他人來幫助你「餵養」它。時間也開始變得不夠用。你的確是個通才,但現在你需要專業人士。
人是物非,這也沒什麼。
打造乙個企業同創立一家公司是完全不同的。當「創業公司」的光環逐漸褪去,現在到了將它打造成乙個企業、一門大生意的時候。你開始發現,你不在是發現乙個新的市場,然後去填滿它,而是開始為了自己手頭有事兒做去打造一些產品。如果你沒有同新的、各種有**的事物和選擇作鬥爭,你會變得同其他很多公司一樣,想法開始逐漸增多,卻很少被執行,最終你會被想法撐死。
漸進性很多進步都是潛移默化的、漸進的,它們很微妙,你可能根本就不會意識到。當經驗老道的 ceo 們舉杯,為了新一輪融資、收購、簽得乙個大單而慶祝,說著更艱難的路在前頭時,他們心理其實都清楚這並非真正的進步。
在你討論所有的遠見、野心、以及對未來的願景時,員工可能會感覺他們離你的巨集偉藍圖非常的近,但當偉大的理想遇到實際生活中的乙個**、一次招聘、一次解雇時,這一切從感覺上講,都會離所謂的偉大藍天太遠了。因此,從某種程度上講,你得對員工有所保留。
平庸是那麼的輕鬆,容易,且**很大。
現在,你的銀行裡有錢,手頭也有專業的隊伍,你感覺你可以做任何你所設想的事,你感覺你比任何人都了解目標市場,也知道目標使用者群的切實需求,你急著想要成為他們的英雄。
但,請你停下來,仔細想想。這種自以為是的情緒會最終毀了你。
長遠考量
想要成功打造一家公司,你就得學會拒絕沿途的各種**。你可以動用手頭的資源,打造任何你想要的產品原型,去填滿那個你所設想的市場。發現未知的市場,並贏得先機,在公司創立之處,也就是 6 個月前時,這些想法和觀點是那麼的正確,那麼的神聖,現在,這一切也都如同預期的發生了。但你並非表明,你已經在真正意義上贏得了這個市場,你就好像乙個渴望打贏之後,衣錦還鄉的士兵。你開始被各種急功近利的想法分散了注意力,你不再關心怎麼打贏這場戰爭,而是想著如何贏得更多的徽章。這樣做的結果必定是你會死在戰場之上,甚至,你自己都不會意識到自己已經死掉了。
拜你所賜,投資人、諮詢顧問、還有其他的人都通過你所勾勒的美好藍圖,看到了「美好的未來」。於是,他們便會在你這一場戰役還沒有真正拿下時,就開始商量你的下一步計畫。
拒絕他們,給自己的乙個機會。
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