拉新新思路主動拉新和被動拉新

1、拉新是公司永恆不變的話題

2、拉新分為主動拉新和被動拉新

一、拉新是公司永恆不變的話題

拉新伴隨公司的一生。在做手遊運營的時候，當時產品還在研發，運營和商務沒啥事做，如果以那個階段來講，拉新對公司來說似乎是不存在的。但是在發了兩個手遊產品後，學到了乙個新詞：洗使用者。

顧名思義，就是把使用者放在洗衣機裡面去洗，在洗的過程中，什麼硬幣呀、紙幣呀，等貴重物品都會被洗出來，這個過程就叫做洗使用者。

遊戲公司只要不倒閉，就會一直開發新遊，新遊上市時，必然要匯入新使用者或者老遊戲的使用者，如果匯入（拉新）不成功，結果要麼新專案掛了，要麼公司掛了，由此可見，拉新是停不下來的。

在做廣告投放時，拉新那真是一把辛酸淚，這個偏向於b端客戶了，拉新指的是找有意向的客戶來投廣告，每天能找到7、8個意向客戶就很不錯了。

如果沒有了拉新，依靠老顧客，加上自然流失率，用不了幾個月，資金就會周轉不下去，手底下嗷嗷待哺的網紅們，就要露宿街頭了，為了避免這種情況發生，拉新就要每天不停的進行，即便週末也是如此。

拉新才能讓公司永葆活力。之前看過乙個有趣的說法，說為什麼可口可樂一百多年了，還在投廣告？因為人都是會忘記的，幾年不投廣告，再牛掰的品牌，都會消失掉。

為什麼會發生這種情況呢？因為人和系統一樣，也是不停的在迭代。80後、90後、00後，就有迭代的趨勢，試想下80後的記憶是什麼，街機、跳繩和爬樹，90後的記憶是什麼，網際網路、創業和宅，00後的記憶，呃，應該還在上學吧。

順便講下00後，00年出生的人，現在18歲了，9月份大多步入大學了，那些上的早的、留過級的先不管，看到這些剛剛步入大學、懵懵懂懂的小嫩肉，誰最開心了？那些貸款公司。

對他們來講，這又是一波新鮮待宰的羔羊呀，沒有社會經驗、社會戒備心弱、花錢沒有節制，再次吹響了拉新的號角。老虎這裡要告誡00後一句：珍愛生命，遠離貸款。

二、拉新分為主動拉新和被動拉新

在運營的眼裡，拉新多是主動拉新，怎麼會有被動拉新這個說法。這個詞**於，我做抖音網紅推廣廣告業務這塊得出來的。

面對b端客戶時，也是有拉新這個環節的，拉新指的是拉到新客戶，可以直接乙個**打過去，推銷產品，也可以把產品需求發出去，等客戶來諮詢，後面的這種情況，就是被動拉新了。

主動拉新

運營的天職是主動拉新。在公司裡面，怎樣能快速體現出乙個運營的價值呢？零預算帶來幾十萬新增使用者，能做到這件事的，老闆見了你都要鞠躬的。

現在不是有個增長黑客的概念很火嗎，還有個新的崗位應運而生：首席增長官（cgo）。在拉新上做的超級棒的運營，一不小心，也許就能成為cgo了。

還有一種遊戲行業普遍使用的拉新方法，投放資訊流廣告。不過這個多是市場同學負責的，運營在這個裡面發揮的作用是，評估使用者的質量，看市場是不是買回來一堆機械人。

常規拉新的方法大家都知道，影響常規拉新效果的只有乙個因素，看誰做的更專業。拿icon來舉例，乙個256x256的小小圖示，設計的好，新增效果可以提公升2倍，再加上詳情頁的文案、截圖，每個都是可以加分的，都需要運營不斷的去測試。

資訊流廣告做的就更細緻了，稍微換個字型，效果就會有區別，這又沒有乙個統一的標準，靠經驗，還要靠摸索的，常規拉新可不是乙個輕鬆的活。

被動拉新

做廣告投放找客戶時，有些人用的是很笨的辦法，簡訊**、郵件**，但凡是想要的行業，比如電商，不管對方有沒有廣告投放的需求，先丟個****和業務介紹過去，結果是轉化率超級低。浪費了時間和精力不說，結果還不太理想，當然有時候運氣好，能砸到一兩個目標客戶。

被動拉新的前期辛苦，後期舒服。這個要說下做手遊推廣的品牌**了。當時的節奏就是，廣告投放出去後，根本不擔心有沒有使用者進來，只擔心的是，伺服器夠不夠。廣告投放就是乙個被動拉新的例子。

拿手遊來說，要鋪各個手遊**，要做的事情有哪些呢？想賣點、腦暴提煉文案、素材製作、**資源採買、需求對接、排期、上線，返工修改等等，別看上線推薦就不到一周時間，前期的準備工作至少乙個月，老辛苦了。

辛苦歸辛苦，效果卻是沒的說。廣告上線第一天，就看到後台的新增資料，蹭蹭的漲，在廣告上線後，事情就沒多少了，監控下素材的展示情況，看有沒有漏掉沒上的資源。

被動拉新是未來趨勢。相較於主動拉新，我是更喜歡被動拉新的形式，有效率、有針對性、最重要的是不會造成浪費。

有的實體店面，去發傳單宣傳自己的店鋪，發出去一萬張，乙個到店的轉化都沒有，浪費的不僅僅是錢、時間，還會對信心造成影響。被動拉新，只需要關注兩點，在**，怎麼說，就可以了，是不是很簡單？

總結以上，對主動拉新和被動拉新兩個概念做了說明，大家可以再思考下，自己工作中，哪些工作內容屬於被動拉新，是不是投入更少，產出更大，若是的話，可以深挖這塊，在當下，時間一樣的情況下，效率才是最重要的。

資訊-新媒之家

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