喬致庸畢生的三大專案之一:包頭高粱霸盤
喬致庸畢生的三大專案之二:疏通南北茶路
喬致庸畢生的三大專案之三:匯通天下、貨通天下
喬致庸成功疏通南北茶路時,由於路途貨幣運輸不便,嘗試了票號匯兌(即銀行轉賬)的方式,察覺到了銀行轉賬的便利和商業價值,通過了解,喬氏集團決定全面轉型向銀行業發展。
於是,開始了最為曲折動盪的第三大專案--匯通天下、貨通天下。
一、專案背景
由於當時只有少數的企業有實力和膽識從事銀行業,但只對商業大客戶開放,廣大的中小企業無法享受銀行帶來的種種便利,喬致庸受商人理想和商業利益的**,用了大半生的熱情投入了這個讓他九死一生的 專案。
二、專案可行性分析
這是專案經理喬致庸所從事的最後乙個專案,也是時間最長的乙個,前後跨越將近三十年。
影響專案的主要因素:
1、資金。途徑:借貸。物件:太谷陸家。
2、風險。由於戰亂而產生的高額風險及生意的不可預知性,使風險成倍增加。
3、回報。這是乙個典型的高投入高風險高回報專案。要點在於長期堅持,並不斷化解各種風險。
三、專案涉眾
主要有六類:
1、喬氏集團所有家人及其雇員(包括高階顧問孫茂才,北京分公司總經理李德齡,喬氏集團執行總裁潘為嚴,高階顧問孫茂才 ,專案中後期轉型為喬氏集團的競爭對手),為主要受益人。
2、喬家小股東,為次要受益人。
3、太谷陸氏集團,最重要的、最忠實的合夥人。
4、**集團,最大的商業對手,專案後期轉為商業合夥人。
5、榆次何氏集團,潛在競爭對手,後成功轉為商業合作方。
6、達盛昌,廣匯源,商業競爭對手,後轉化為商業合作方。
7、胡沅浦,張之洞,哈蘇臺、恭親王等官方合夥者。
四、專案時間
專案以時間無法預期,主要任務是將銀行服務帶給國內所有大中小企業甚至個人使用者,從而實現真正的全國通存通兌。
五、專案風險規避
專案的不利因素:戰亂、**的無休止的徵稅。
六、專案實施
專案主要實施過程:
1、通過借貸及典當,得到本銀十三萬兩。
2、與合夥人陸大有密切配合,成功挫敗競爭對手廣匯源的商業挑釁,並化為商業合作方。
3、向張之洞行賄,獲取在南方四省開分行的機會。
4、成功在南方開分行,並執行**「**銀行」功能。
5、戰亂中發不少意外財,但也因一時意氣用事而坐進天牢,從此與**結下樑子,並走上償還800萬兩外債之路。
6、多次與**合作,希望重新獲取各地開分行的經營許可證。
7、在與**的商業角力中,資本方終於敗給政治,且搭上了集團幕後大股東曹月*的性命。
8、巧妙利用外部因素,獲取各地銀行的獨家經營許可證,專案長期奮鬥後最終成功!
七、專案總結
該項目的實施過程可謂驚心動魄、專案經理喬致庸多次死裡逃生,專案後期甚至不得不一再蟄伏。
專案經理喬致庸,憑著他的熱情和執著,最終艱難地完成了專案。
可以說,整個專案的成功只能盡人事,聽天命,專案中值得總結之處:
1、對於沒有把握的專案,初期很重要。在北京開第一家分行時,引來競爭對手廣匯源的嚴重挑釁。由於事先與合夥人陸大可,配合縝密,最終巧妙化解了商業糾紛,並使專案走上正軌。
2、通過商業收賄,開啟南方四省大門,但由於暴露了實力,引起了**的關注,最終給專案組帶來了巨大的災難,並使專案背上了沉重的營業稅。可見,任何事物(包括資金的運用)都有辯證的一面,不可走極端,對專案每個操作引起的後果事前要有多角度的分析,切忌出手後再後悔。
3、在專案後期,其實潘為嚴其實就是喬致庸的化身,這是專案經理喬致庸過人之處,讓更專業而又能使專案更好運轉的專案代經理來實施,這是一種大度,也是人生智慧型的體現,至少不會像諸葛亮那樣中途累死。
4、專案後期,風險完全不可控,且專案組成員多次被連累,這是專案大忌,也決定了這個專案是乙個不折不扣的純性專案。另外,
商業理想與商業環境一定是吻合的,到少基礎是一致的。否則,專案必然成為無本之朩,無水之源。專案中如果找不到潘為嚴,如果不是慈總裁走投無路,專案早中途夭折了,從這個角度看,這個專案成功的偶然性很高。
5、專案經理的修養與自控能力有時對專案的成敗起決定 性作用。專案前期,對哈蘇臺、對**集團二把手懿副總裁,即後來慈總裁,採取公然不合作態度,導致專案陷入困境。經內線胡、張保釋,雖歷經磨難而不改,天 朝集團運用殺手鐗,以毒攻毒,用競爭對手孫茂才來抗衡喬氏集團,最終喬氏集團幕後掌門人曹亦不能倖免。自此,喬致庸徹悟,開始韜光養晦,終得大道。後來用 野菜糰子戲弄慈總裁的一幕,雖用招過險,但運用的巧妙,終於得償夙願,體現了極為成熟老到的一面。
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