做什麼最有錢途(三)

2021-08-23 13:48:25 字數 2956 閱讀 2243

我們中國正在經歷美國的過去。

美國很早就有了郵寄目錄,有了呼叫中心,沒有網路的時候已經有了。但是我國近幾年才全國規模的起來。所以如紅孩子、攜程、麥考林等等,大量依靠郵寄和呼叫中心起家,帶上現代化的管理、資金引入和退出、股權的組成與分配,打出質量和品牌,上市。

內容**的衰落,在於廣告模式的替代品。因為消費者看內容不買單,而買單的是廣告主,**的廣告效果好就到**打。

因為搜尋廣告比內容旁邊的廣告要好,所以搜尋商就起來了。現在人把google捧上天,但google除了搜尋廣告,新的廣告模式並沒有產生。乙個企業要盈利,總需要顧客。而google主要的顧客還是企業廣告主,讓消費者買單,在網際網路一般很難實現。目前能實現此類的買單只有中國的虛擬裝備行業,如qq,網路遊戲都是這樣,現在的開心網、51.com也想這樣,都是乙個路子。

網際網路上的應用,看似每樣東西都有價值,如郵箱、**儲存、地圖查詢、office,都價值很高,google也做的很好,但就是很難實現讓消費者買單。為啥?這就是網際網路的起家文化。這個主流文化不反轉,不可能收到錢。但想反轉,盼不到。微軟一直教育中國消費者買單,但這麼多年了,成效並不大。不要試圖以一己之力改變主流文化。雖然google花費了大量精力做其他的產品,但我想給google的主要盈利模式並沒有提公升,只是增加了品牌美譽度和人氣眼球。

想要破除這種網際網路消費者免單文化,最好的方法就是做乙個不屬於網際網路的但又和網際網路相關的東西。因為不屬於網際網路就能實施新的遊戲規則,而又和網際網路相關,那麼就能發揮現有積累的優勢。很自然,google選擇了手機。google不是一家硬體公司,雖然google自己研發自己的伺服器硬體,但google不打算自己做一家硬體公司和別人競爭去,google自己做硬體伺服器是自己用是為了滿足自己的使用需求,和別人一起競爭賣那是兩回事。google一直定位自己是用軟體技術做網際網路的公司。那麼做乙個手機作業系統是最合適的。這樣既有了新的遊戲收費規則,又和自己相關。移動搜尋廣告,這是乙個巨大的市場。所以,gps定位很重要,地圖很重要,周邊生活服務吃喝玩樂地圖資訊很重要,這些商家都需要露臉。所以,國內愛幫爭著做,諾基亞爭著做,中國各類山寨gps導航地圖商也在做。

facebook和twitter最近很熱,因為大家都覺得這是一種新的廣告模式,這裡滲透進了口碑營銷、長尾、客戶關係管理、感情營銷、柔性營銷等等各種熱門的營銷思想。但這思路不對,思想氛圍對。因為乙個人的好朋友也就50個就差不多了,如果有一二百個,那這麼多朋友中很多就都是認識也都見過面吃過飯談過心但平時不頻繁接觸也不覺得是好哥們的朋友這一類。所以,這種廣告傳播,氛圍比現在的赤裸裸的賣東西廣告感覺要好,但傳播範圍太小。

所以,不能強調好友傳播。我個人感覺中國的豆瓣,以及將要推出的淘江湖會做的很好。因為他們都是靠事和物來維繫人,而非靠人來維繫事和物。出發點不同。收藏、想買、購買、問答、點評、分類資訊、圈子、曬心得、活動、調查投票,關聯起商家商品與信用,這些都是很好的客戶網上社群。這是正確的路。豆瓣方法對,方向也對,但氛圍不對,因為豆瓣的客戶還不是中國主流的消費者,太高太文。所以我看好**和淘江湖。

廣告似乎走到了盡頭,接下來的是活動,和消費者的網上活動,可互動,可海選,可統計,可跟蹤行為,可時間持續,可海量參與,這比線下活動是質的層次提高。

國內除了廣告這個盈利模式,娛樂業也是我非常看好的。網路遊戲,電視劇集、電影、動畫片與漫畫書,這些日韓的出口的市場很大,衍生品也很有市場,是很巨大的蛋糕。中國哈過日,哈過韓,最早還風靡過台灣劇和港劇。現在日本和南韓都有些過氣,下乙個風靡的娛樂文化接力棒是什麼國家?美國?英國?德國?法國?義大利?俄羅斯?新加坡?印度?巴西?墨西哥?加拿大?還是中國?這些排來排去,非中國莫屬。

但是,大家也都看到了,中國的大片,中國的網路遊戲,中國的電視劇集,中國的動畫片,最大的問題就是內容蒼白空洞。好萊塢的商業運作很成熟,好萊塢有句話,只要有乙個好的編劇,其他的就讓好萊塢來搞定吧。或許***做了n多款遊戲,思考來思考去,總覺得現在網路遊戲要想突破,必須從劇本上來。現在中國的大片也是這樣,場面豪華,但就是內容乾癟。從近年的《投名狀》《**甲》《長江7號》《非誠勿擾》都可以看出。所以***解決編劇問題,從網路文學做起。現在的網路遊戲到處都是打打殺殺,不健康。wii的興起,***一定能感覺的到背後的趨勢,當然***也做的很早,但是盒子失敗了,但***一定沒有放棄,他變的更加成熟更加穩健更加有把握。

對於中國企業管理軟體業。質量、專案管理、培訓、服務支援一直是弱項。但產品質量和專案管理,是現在中國外包管理的拿手好戲。中國最缺的就是適合中國管理現狀的管理戰略,並且與軟體相結合,這是諮詢公司的範疇,中國還缺少這樣高度層次的it諮詢服務公司。中國的服務外包業,也是中國大力要發展的,所以實施安裝配置、培訓、推動上線、支援服務這些it服務業絕對會規模興起,這個不用擔心。未來的軟體大部分都會是

web的,所以如何在web上實施、培訓、支援,是需要現在重點考慮的。我們肯定會走先**國際大型管理軟體進行銷售、定製化開發、實施、培訓、專案管理、服務支援,這些外包乾專業了,然後會**我們國內的大型管理軟體如此這般來做。在這裡,我看好東軟和神州數碼兩家。未來,軟體製造、軟體**銷售、軟體服務必然分離。諮詢這樣高階的業務,就如我們的製造業一樣,高階設計與核心能力還無法短期內提公升。

如此來看,我看好搜尋類的愛幫、**與淘江湖、盛大、東軟和神碼。

中國將會崛起,全世界最大的消費市場,全世界目前最有話語權穩定金融危機的新貴,中國的it企業(企業管理軟體、網際網路、數字娛樂、電子商務、嵌入開發)肯定會百花齊放。

5年後,絕對會有大量的中國公司成為世界巨頭,和現在我們仰視的巨頭們平起平坐。

機會很多,不管是郵購目錄或是線下連鎖,都有很多的機會。我那天看到乙個香港早期電影,劇中人都時髦的穿著西服拿著手提箱,非常忙。這和我們現在大陸的小白領們多麼相似。以後,我們也會進入我們想象中羨慕的歐洲生活:小提琴、露天咖啡、下午茶、烤爐麵包與餅乾、沙龍、藍天、綠草、小溪、明媚的陽光。

客戶社群,這是最新的機會。其他,都已經有人佔坑了。你看看外包開發與外包服務、企業管理軟體、網際網路搜尋門戶與內容門戶、數字娛樂與泛娛樂產業、電子商務與郵購與線下、嵌入開發與家電與通訊與數碼與硬體控制。

在乙個大背景下踏準發展的脈搏,才能順勢而起。否則,你就是乙個點,總是長不大也死不了,自己也不知道原因,還以為是自己資金、人才、客戶關係、銷售、營銷沒做到位。

應了那句話:暴風來了,牛都能飛上天。炒過股的人都知道這句話的含義。

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