京東模式靠譜嗎？

京東模式靠譜嗎？

先說說我理解的什麼是「京東模式」，首先貨源是相對標準的產品，家電、手機這種產品沒問題。但衣服特別是女性衣服（男士襯衫除外）和茶葉都不屬於的這種貨源的範疇。網上產生訂單模式，依靠物流的b2c模式。類似國外的亞馬遜或者國內的卓越和噹噹幹的事情，京東的差別是，只做家電。如果加個比喻的話，我更喜歡把「京東模式」比作線上國美或者蘇寧。

京東模式不靠譜的理由是：

1、京東做的越大賠的越多，理由是：現在京東是在賠錢經營。為了保證他們產品的低價，他們產品的加價率很低，這樣他們加上物流、人員、管理、庫房、廣告之後。基本上處於賠錢的狀態。而且是現金流越高、賠的越多。（如果做大了也會出現這樣的情況嗎？請參見第三條）

2、京東雖然沒有了店鋪的費用，但是他們的廣告費確是實實在在的高。京東永遠是廣告換流量，流量換交易，且永遠是廣告費大於交易的盈利。（如果做大了也會出現這樣的情況嗎？請參見第三條）

4、b2c會受到c2c的衝擊，京東賣的東西，**上肯定有賣的，而且大部分商品**一定會比京東便宜。京東只有在建立起信譽和品牌以後才能搞差異化競爭，才有異於**的競爭。中國人對於品牌樹立還多數**於傳統**（電視和報紙），對網際網路廣告大家似乎並不感冒。去年vancl在網際網路打了多少的廣告，但是有多少人能夠叫得上他的中文名字，又有多少人對vancl的品牌有好感？未曾可知，品牌的建立是個很長久的時間，並不容易。

5、蘇寧和國美成功的秘訣有幾條、一是**員的作用，當你到蘇寧想買某類商品的時候，會有幾波**員輪番轟炸你，因為蘇寧內部品牌有競爭，不要小瞧這種**方式，非常重要。二是特供產品，經常會在蘇寧或者國美看到，某產品寫上「蘇寧特供」，也就是這款產品只在蘇寧銷售，這樣保護了商家的**。三是避免直接競爭，如果蘇寧和國美開在同乙個地方，這時候經銷商會把1、3、5、7、9幾個型號的產品進國美，2、4、6、8、10型號的產品進蘇寧，避免國美和蘇寧拼**戰。而網際網路太過透明了，**，**員都是問題。

6、京東是在3c市場，不過對於冰箱、洗衣機、液晶電視這種體積龐大的家電商品，不太符合網路交易的商品屬性，會有一定的侷限性，且這一部分是家電市場最賺錢的。

7、市場存在一種比價網的，他可以來比較各家的**，雖然這種模式我並不看好，但是他對網購的影響巨大，比價網的存在，可能會導致幾方都受傷的局面。

京東模式靠譜的原因：

1、電子商務的支付和物流系統已經非常完善，京東已經站在別人市場的基礎上了。這一點需要感謝馬雲的**作為開路先鋒對中國網上交易所做出的貢獻。

2、越來越多的人採用網上購物模式，網購總有一天會超過線下購物，並成為最主要的購物方式。

4、同一種產品，**小店比****的東西更加便宜，但依然有大量的人群選擇****，而不選擇**小店。**並不是使用者選擇的唯一性。就像有人選擇動物園、有人選擇西單、還有人選擇燕莎一樣。

5、除了京東**外，還有一些小的專營店可能會存在乙個特定的市場，比如一家一戶網（

www.1j1h.com

）專營小家電。這樣b2c的**，依附於****或者各個社群，且他們的產品比較精準，可能會存在生存空間，大的看不上，小的做不了，他們就在某個市場空隙中生存的很好。

京東能不能成功，業內有句比較流行的話，「長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上」，說的是如果某個事情做的太早了，就容易被別人抄了後路。京東是不是做的太早了，誰也不知道，如果京東正好趕上了那個浪潮說不定，他們就是殺出重圍者。

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