w小姐自己創業的時間不長，原來自己一直是在做erp銷售的，現在自己出來創業，也是走的**的模式，自己沒有做系統開發，在公司經營了半年之後，她總結了一下，發現新公司的經營太難了，因為乙個新公司從成立那一天起，就發現什麼資源也沒有，要什麼沒有什麼，但公司在經營了一年以後，過了乙個年又回頭創業初始階段了，因為自己的團隊又散了，得重新招人。
在創業之初，自己單身一人開辦公司，靠的就是自己原來做銷售的經驗，自己打**，跑客戶，做演示，做實施，客戶實施完畢了之後還要做服務。同時，因為自己的團隊是新建的，招了2個**營銷員，乙個銷售員，還有乙個實施人員，基本上都是新手，所以光是人員的培訓就得花掉她不少的時間，四個人每個月的工資與費用都得照花，但一時半會也看不到產出，所以都得算是公司的投入，這些投入只能靠她自己去簽下專案來補一點是一點。w小姐笑言她自己在創業的最初半年是「裡外不是人」，這是怎麼說的呢？
因為裡面得面對員工培訓，新員工雖然都是大學畢業的應屆生，但懂的東西實在是太少，基本上是從頭開始教，教完了之後就去練，練習如何找潛在客戶資訊，如向潛在客戶打**，打**時需要注意什麼問題，如何能夠準確找到資訊化相關的負責人，如何不被人接到**就被結束通話，如何調整一次次被客戶拒絕之後的心態調整，如何提高每天**的數量，並保證一定的有效資訊。而且在培訓完這兩個**營銷之後，他們幹了三個月就走了，原來這兩個員工覺的大學畢業做**營銷，太沒有出路了，總是覺的外面的世界好，所以又另外去找新的工作了，雖然說這兩個大學生員工還是自己的朋友介紹的，原來是說給他們乙個機會來公司學習的。w小姐花了幾個月的時間與心血，就這樣在兩個大學生的輕飄飄的離職中灰飛煙滅了。
只有另外再找人來培訓，這次w小姐就找有經驗的**營銷員，工資給的可以高一些，但是在人才市場等了乙個多月也沒有找到合適的**營銷員，她就覺的有些奇怪，不知道全國有這麼多能夠做**營銷的人員都去**了呢？後來她與之前自己所在公司的**營銷主管聊著，才知道，**營銷員的崗位流動性是非常大的，一般**營銷員能在這個崗位上呆最多也就是一年時間，因為**營銷員的心態需要非常好才行，而且**營銷員在一年之後掌握了一定的銷售技巧，都轉到去做銷售了；或者是心態不好調整不過來的，基本上就轉行了，不會再做**銷售這一塊。再者，每家軟體公司的**銷售員都是自己培訓出來的，因為這個和產品及公司的經營狀態有關，如果**營銷員要換工作，估計也是找銷售類的工作，而願意再做**營銷員的人就少了。
沒有辦法，w小姐發現團隊還得是自己建，不過這次她把**營銷員的招聘條件進行了調整，要求只要是中專或高中畢業即可，普通話標準、口齒清晰、能夠吃苦耐勞、性格外向不怕被人拒絕即可。在放寬了這些標準之後，然後w小姐就從面試的人中挑了三個備用人員，都是中專畢業，應屆生，正好是09年畢業，學的是文秘專業，有一定的財務知識，然後都是比較的外向的人員。這樣的w小姐又得開始重新進行**營銷員的培訓過程。
w小姐的設想是，通過2個月的培訓與練習，希望她們基本上可以上手如何做**營銷員，如果做**營銷員做半年的時間還有提公升的空間的話，可以轉著去做銷售員，當然，前兩個月算是實時期， 工資會較低，轉正之後正好也是他們從學校畢業了，這時的待遇會高一些，再做三個月如果有成績，可以更進一步的發展。w小姐是通過待遇與提公升空間來培養他們。同時，她也更希望的是可以通過日常的員工關懷，使得這幾個年輕人有成長，可以看到明顯的學習進步。當然，更重要的是，這幾個年輕人可以為公司帶來銷售收入，這才是新創業公司面臨的最大問題－－生存！
w小姐希望這一次的培養試驗會成功，因為她已經沒有時間，也沒有精力，更沒有信心再來一遍了！
軟體創業見聞02 培養個電話營銷員也不容易
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IT創業見聞10 培養員工從技術轉型到銷售有多難
最近一次與某公司的老闆溝通，目前他的公司團隊中有幾個技術骨幹，都是他培養了1年多時間的技術骨幹，但目前他們公司極缺的是銷售人員，特別是有經驗的銷售人員。而這幾個技術骨幹其中有2個人也有心想從技術到銷售人員轉型。同時，老闆也極力地支援自己的技術人員進行轉型。雖然目前從技術人員轉型到銷售，目前在他的圈子...
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