聯絡美國買家的訣竅

聯絡國外買家通常有一些通用的辦法。但對於美國買家來說，不要通過傳真來傳送你的推銷信函，未經要求通過傳真傳送營銷信函不會受重視，並且更糟糕的是在美國是違法的。那麼針對美國買家，以下12條建議，希望能給致力於進入美國市場的中國出口商提供一些幫助。

1. 郵寄公司資料。

2. 加入與你的行業部門有關的美國**協會。

成為這樣乙個協會的成員，會使你直接與了解該行業的人進行聯絡。他們可以直接回答你所有的問題，包括技術方面的問題。出口商這樣做可以向美國進口商表明與美國做生意是嚴肅認真的，並且可以得到多數協會寄發的月刊。

3. 盡可能多地參加商品交易會。

參加商品交易會是展示產品、獲得產品的反饋資訊、觀察競爭對手、發現其它機會的好方法。中國出口商應參加美國各種各樣的交易會與展覽會。

4. 閱讀與你的行業有關的美國報刊。

可以使你了解有關行業的全部資訊與技術，趕上時代的步伐。有關文章會告訴你其它公司的進展情況，廣告會向你展示市場上有些什麼，需要些什麼。

5. 擁有乙個賞心悅目的**。

美國的消費者(美國的進口商也如此)都堅持認為，他們購買的商品必須要有好的質量。如果發現他們購買的東西不能用、有損壞、或者不是他們期望的，都習慣去退貨並要求退款。因此，要確保你的公司有一套有效的質量管理體系，在產品出廠之前找出次品要比在退貨容易處理得多。

7. 發貨準時。

如果答應在某個時間發貨給美國進口商，就要絕對保證在那個時間，或者是提前將貨物運到。發貨遲延是美國進口商對國外**商最大、最嚴重的抱怨之一。因為，在收到**商確認的交貨時間後，他們開始著手市場推銷，並告訴消費者該商品在某個日期開始上市。

如果你的產品在那一天沒有到達，結果是非常糟糕的。

8. 在美國設立代表處。

美國進口商願意與在美國的人進行商務往來，他們知道語言和時區不成問題，美國進口商也知道，一旦有什麼問題或有法律爭端，責任人在本地則更容易處理。

9. 和買家加強聯絡。

現在我們有了像yahoo message, msn message或者sky等這樣的工具，可以加強我們和買家的聯絡，多他們聊聊，比如他們的愛好，家庭等，增加和買家的感情。

10. 為買家提供一些可能對他們的生意有價值的資訊。

記住：當你能夠讓你的客戶賺到錢時，你的客戶頁會讓你賺到錢。

11. 使用的英語要正確。

你寄送給進口商的銷售信函或小冊子代表了你公司得形象。現代英語運用正確且格式規範的信函會受重視，如果英語文法不通、格式混亂，那肯定不會受重視。

12. 確定目標市場。

要細心選擇美國進口商，每6個月給你認為合適的公司寄送乙份新的信函與小冊子。這是因為，一些公司會在看到第一封信函時就給你發定單，而其它公司則可能等看到第二封、第三封或第四封時才會給你發定單。美國進口商喜歡看到你是在與他們進行著認真的業務往來。