你好，我是王剛，行走於網路江湖的「日記俠」。每天分享我的思考和經驗，希望身邊的人可以和我一樣天天寫日記，今天是王剛日記第616天。
很多時候，人們買東西不一定是為了買產品本身，而是看中了某些贈品。
說貪便宜也好，說占有也好，總之人們就是有這種心理。
記得以前上鄭剛老師銷售信課程時，他就講過，曾經為了乙個贈品直接購買了課程，就是想要那個贈品。
你也可以想想，自己購買時是不是因為某個贈品直接付了款。
日記俠也是有過這種情形的，雖然課程也不錯，但是裡面的贈品更**，趕緊去買，生怕買貴了或買不到了。
因此，銷售文案中的贈品設計足夠吸引人，很多使用者本來不打算買的，看到贈品一衝動就直接購買了。
如何設計超級贈品才會更吸引人呢？
一定要記住：超級產品的價值一定要是你賣的產品的價值數倍或數十倍。
舉幾個例子
王通老師的石頭
這塊石頭當時賣6666元，聽起來是不是很貴，什麼石頭啊？但是很多人搶著購買。
就是因為王通老師設計了價值6萬元的贈品，這個吸引了很多人。
贈品和產品虛實結合
賣實物產品的朋友，可以送虛擬產品；賣虛擬產品的，可以送實物產品。
只要你送的讓使用者感到超值，吸引他就可以。
贈品價值越大，轉化率越高，越有助於成交。
如果乙個產品很難賣，可以設計乙個虛擬贈品，提供高於產品的價值，和產品本身又相關，那使用者衝著這個**值，很快就會決定購買了。
乙個不夠，就多幾個組合起來。
總之，找到好的贈品，價值高的贈品，對銷售文案非常有益。
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