馬斯洛需求層次理論，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在2023年在《人類激勵理論》**中所提出。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
這五種需求從下到上逐漸增加，人首要滿足的也是最基礎的需求即是「生存需求」，假如你是保險推銷員，你向剛畢業的大學生推銷，成功的機率會很低，因為大學生剛畢業，急於擺脫對父母的依賴，擺在他面前的首要問題是生存，保險屬於安全需求，剛畢業的大學生還沒有到達這一層次。
再往上一層的是安全需求，在溫飽問題得以滿足後，人開始考慮自己的安全問題，會思考人生安全、生活疾病等等，此時也是人需求保險的開始階段。
接著上一層是社交需求或者歸屬需求，在滿足自我後，人開始思考「人脈」，影響力等問題，他會擴大自己的社交圈，而不是侷限於自己，此時最需要的是與周圍人的社交，畢竟人是「群居動物」，不能脫離集體社會而生存。
然後是尊重需求，尊重需求不僅是單純的社交關係，更多的是在社交中得到別人的尊重，同時也尊重他人，相對於前三個需求，此時的社會地位處於較高的位置，也即是我們常說的「光宗耀祖」、「揚眉吐氣」得時候。
最頂峰時的需求是自我實現需求，在此階段，人不再滿足於名和利，他的思考點在於為社會為後代做些有意義或能名揚千古的事，追求的是自我價值的實現，個人或企業此時的著眼點在於社會責任感以及ta存在的社會價值，當你想尋求個人或企業做公益時，這樣的人或企業極易與你合作。
所以，面對不同需求層次的人，需要採取不同的辦法去推銷自己的「產品」；反過來講，也即是，做推銷或銷售，首要的是明細產品的物件屬於哪一層次的人，此時，我想到乙個詞「因材施教」，或許放在這裡並不恰當，但就是說明，要講究針對性。
人生需求的七個層次（馬斯洛）
生理需要 安全需要 歸屬與愛的需要 尊重的需要 求知需要 審美需要 自我實現的需要。假如乙個人同時缺乏食物 安全 愛和尊重，通常對食物的需求量是最強烈的，其它需要則顯得不那麼重要。此時人的意識幾乎全被飢餓所佔據，所有能量都被用來獲取食物。在這種極端情況下，人生的全部意義就是吃，其它什麼都不重要。只有...
校車幼童慘劇 馬斯洛需求層次理論和移動應用
8 月1日，西安兩歲半的幼童涵涵在上學時候被幼兒園校長和老師遺忘在接送的汽車上，在炎熱天氣下經過7 個多小時密閉車廂內的 炙烤 又乙個幼小的生命告別了她尚未熟悉的世界。這已經是近兩月來的第四起校車內幼童窒息死亡事件。含苞待放的花蕾過早凋謝讓人扼腕嘆息，幼兒園工作人員的懺悔並不能減輕痛失愛子這濃重的悲...
馬斯洛需求層次理論及其新拓展學習筆記
由美國心理學家亞伯拉罕 馬斯洛在 動機與人格 中提出。他將人的需求分成生理需要 hysiological needs 安全需要 safety needs 愛和歸屬感 love and belonging 尊重 esteem 和自我實現 selfactualization 五類，依次由較低層次到較高層...