1個產品一堆賣點，你如何挖出真正能打動使用者的關鍵點？
相信很多人應該都遇見過這種情況：
公司要上新品了，馬上要做營銷推廣，然後專案負責人把你叫過去，跟你說了一通這個新品上線如何如何的重要，老闆是如何如何重視，一定要把營銷、策劃、文案這些給做好。
然後當你問及新品的詳細介紹以及賣點的時候，他會自信滿滿的跟你高談闊論一番，雲裡霧裡地。
反正你只需要記住：這個新品很牛。
這個時候，你已經有點矇圈了，然後他會給你一堆文件。沒錯，就是產品介紹，整篇整篇的文字，反正你也看不出什麼重點，感覺遍地都是賣點？
接著，果不其然，他們會告訴你賣點
一、賣點
二、賣點
三、賣點四，別急，還沒完，賣點
五、賣點
六、賣點
七、賣點八……
產品人員講的是眉飛色舞，感天動地。
畢竟，自己做的產品，當然覺得哪哪都好，哪哪都是賣點，隨隨便便都能給你列出7、8個賣點。
乙個產品，一堆賣點，想想貌似都能幹翻全世界了！
但是，不管是做營銷、做策劃，還是寫文案，大家一定要知道：「不要試圖把乙個產品的多個賣點同時推向消費者「。
很多人習慣拿到產品賣點，就馬上根據這些賣點做策劃，寫文案。效率很高，其實是在偷懶！
做產品的營銷推廣，畢竟不是自嗨，最關鍵是你的產品賣點確確實實是有市場的、是剛需、是有競爭力的、是使用者關心的。
如果你僅僅是把乙個產品的賣點進行羅列，新產品肯定很難打動使用者，一方面目標太過於分散，另一方面使用者也根本看不過來，記不住。
老賊的建議是4個字：賣點集中！
你總是覺得你的產品賣點很多，每個賣點都很好。
但在推廣過程中，還是要做到賣點集中，牢牢抓住能打動使用者的1-2個關鍵點，其他賣點你可以用，但一定是協同。
當然，如果你的核心賣點確實有幾個，你也可以對不同的人群或者在不同的場景推不同的核心賣點，每次只推1個，同樣集中突破。
那麼，問題就來了，產品一堆賣點，你要如何挖出真正能打動使用者的關鍵點呢？
我的方法一般是先列舉再集中。
一般乙個新產品出來，大家都能想出一堆賣點，乙個碰頭會都能爭得臉紅脖子粗，誰也說服不了誰。
你有你的九宮格法提煉賣點，我有我的思維導圖法，你覺得這個好，他又覺得那個賣點好。
怎麼辦？
先收集再說，把產品部、策劃部、品牌部、市場部等等，包括老闆的這些賣點都整理，列舉出來。
然後就是對這些賣點進行篩選，怎麼篩選呢？老賊重點說說這個部分。
列舉了這麼多賣點，不可能全都在廣告中體現出來。這時候就需要思考，目標使用者關心的是什麼？
我們要把我們列出來的產品亮點，和使用者需求結合起來，這個重合點才是能打動使用者的賣點。
這裡，老賊給大家推薦5個靠譜，可直接落地的方法。
1. 找大資料分析
大資料說起來特別高大上，但其實它離我們也沒那麼遠，我們多少都能借用一些。
比如每個行業基本都有行業資料報告，在裡面我們可以看到目標人群的分析，以及相關需求點的調研，運氣好，有的報告直接就有非常清晰的賣點普查。
通過【需求分布】，我可以了解使用者對產品的聚焦點和痛點。比如「化妝」的熱門需求詞包括「方法」、「產品」、「眼妝」等。
而通過【人群畫像】，我可以了解目標人群的地域分布、年齡、性別等相關資訊。
通過大資料的使用，我們首先就可以從眾多賣點裡面，刪掉幾個明顯沒有市場和需求的賣點。
2. 找銷售人員聊天
銷售員基本是公司最懂產品的一群人，他們離消費者最近，每天都在觀察消費者的行為。最關鍵的是，他們每天都在一線經歷失敗，汲取經驗。
所以，你要說公司誰最懂使用者，他們應該是首選。沒事多和銷售員聊聊，你的思路會馬上開啟。
多問問他們平時在和使用者接觸的時候，使用者們最關心哪些問題，對哪些東西最感興趣，最反感什麼，給他們看看你列出的賣點，哪些是使用者最關心的，排個序。
這樣下來，又可以刪掉幾個弱賣點。
3. 找競品企業對比
緊接著，就尋找競品企業對比，可以看他們的產品手冊、分析他們的官網、對比他們的廣告賣點。
甚至你可以假裝自己是使用者，給他們客服打**諮詢，或者直接去他們公司當面談談。
一方面了解使用者關心的點，另外一方面，尋找產品差異化的關鍵賣點。
對比過幾個競品後，在你的賣點列表上，又可以劃掉幾個。
4. 找目標使用者溝通
經過以上幾個步驟之後，你的賣點列表應該至少劃掉一半了，這個時候，主角登場。
我們需要直接和目標使用者溝通溝通，而且，我建議是當面溝通，這樣可以減少很多重要資訊點的損失。
首先，和他們聊聊產品，聊聊他們平時的痛點，聊聊他們暢想的體驗，聊聊他們最關心的點。
然後，把你剩餘的幾個賣點直接告訴他們，這裡最基本的需要做2個點：
一是傾聽他們的反饋，並做記錄；
二是你要觀察他們的反應：他們看到乙個賣點是否突然來了興趣？是否表現得比較開心？是否針對乙個點問題變多了？是否會有明顯的牴觸？他是否想馬上體驗一下？……
經過大量的使用者溝通後，你基本能判斷出哪幾個賣點是最吸引目標使用者，留下1-3個。
5. 動起來測試
在我看來，前面所有的東西可以說都逃不過二個字：測試。不管是只剩乙個賣點了，還是剩下3個，都需要驗證。
還是那句話老話，「廣告費至少都浪費了50%以上，但我們不知道浪費在哪」。如果你不進行測試，那會繼續浪費更多。
乙個新產品上線，挖掘出賣點後，也沒有什麼是可以說絕對會怎麼樣的，不進行測試，一次性就用到天荒地老，那純屬扯淡。
最終，乙個真正能打動使用者的關鍵賣點，一定是經過市場實戰有效的。而且，這個測試是持續的，因為可能它可以優化得更好！
好了，今天老賊的分享就到這裡，如果你現在也面臨「1個產品一堆賣點」的問題，不妨試試。
這幾個方法本身都不難，關鍵是放開手去做，認真踏實的去執行。
希望對你有幫助。
如何挖出真正能打動使用者的關鍵點呢？5個靠譜方法
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