轉）只有做到這三點，你的產品才可能成功

有人說一款產品是否成功，看它是否滿足了使用者需求，甚至改變了使用者習慣；有人說看它的使用者規模和盈利水平，甚至還有人說人們手機裡80%的產品都算是成功的產品。

生存是第一需要，盈利才是最終目的

《三體》有一條備受推崇的宇宙公理：生存是文明的第一需要，轉換為企業的維度就是生存是企業的第一需要。任何人都必須首先解決「生存」這一最底層的需求，企業則是通過其提供的「產品」來實現「永續經營」。

作為一種商業行為，企業發布一款產品，一定都有其目的，或者為了賺錢，或者為了沉澱使用者，或者為了商業布局，等等。

變現不是唯一的目標，但卻是長久發展的基本前提。

乙個不能盈利，或者說看不到盈利機會的產品，不管你的產品如何酷炫，都很難持續，更不要奢談成功。

你的產品可以通過售賣、廣告等方式直接產生利潤，具備明確的變現能力，也可以通過累計使用者規模和口碑間接產生商業價值，但都必須算好帳，確保它有乙個「持續生存」的理由，以及可以發展的機會。

作為產品經理，如果你還不能做到為乙個產品的盈利能力負責，但你可以在三個維度去研究產品在商業成功的可行性。

產品能夠進入市場的關鍵是滿足使用者需求，「痛點」的程度是產品成功的前提。

比如滴滴出行解決打車難的問題；

比如12306解決排隊購票時間長的問題。

使用者需求非真偽，你顯然不能打造一款個人用的坦克。使用者需求也有大小，太小眾的產品，價值回報往往不高，想要成功，就一定要解決多數人的問題。具備一定普適性的問題，才可能是真正使用者痛點

。空調最核心的訴求就是製冷，如果不能製冷，哪怕你做的再漂亮，也不行。但光解決這乙個問題還不夠，你還得美觀，**還不能太高。對某些使用者而言，美觀也是他的核心訴求，給小女兒裝修個臥室，可能粉色的空調更合適。

在解決使用者問題的這個點上，存在著巨大差異化的價值。

所以，你會發現，永遠沒有最優的方案，幻想滿足所有人，功能越做越複雜的產品容易把你累死。

我見過一些產品，真是做的太棒了。

但我就是不會買單。

舉個最簡單的例子，買你的裝置回家，我得琢磨是不是要鑿牆，是不是再要拉一根電源，我還得考慮是不是匹配設計的風格等等。

——這種需要使用者琢磨半天的產品過於複雜，市場表現往往很掙扎。

你一定見過買mac然後改裝windows的，這本質上就是因為換用成本過高——用不慣甚至不會用。有人覺得keynote比powerpoint更好，但你做好了文件，可能會碰到「接收文件的客戶打不開」的麻煩。

當使用者覺得自己的「換用成本」太高，就會尋找其他解決方案，或者迴避當下的問題不去解決。這種成本不僅僅是經濟上的，還包括時間、精力和情感。

所以，做任何產品的第二點就是，你必須搞清楚，為了解決這個問題，你的使用者需要花費多大的代價。

千萬不要幻想你的使用者特別好忽悠，當他不能理解，想不明白的時候，他就會拋棄你。

永遠不要做會讓使用者懷疑自己是傻瓜的產品。

任何產品都必須以一種使用者能夠理解和接受的方式呈現出來，牢牢的佔據了使用者的心智，它在使用者需要的時候及時出現，沒有任何的干擾和負面。

好的產品，一定是具備清晰的使用邏輯，輔以明確的識別標誌，能讓使用者愉快且高效的使用產品來滿足核心需求。

包裝很美，介面很炫都只是加分項而已。我見過一些產品，今天改乙個介面，明天改乙個互動，而使用者卻始終不買賬，銷量也始終停滯不前。

使用者體驗是乙個閉環，包含從觸達到使用

的全過程，你只解決好某乙個點是沒有用的。

而且使用者往往更容易記得你做不好地方，而不是你認為的優點。比如你做電商產品，介面再漂亮，技術再牛弊，但快遞不及時，甚至還有假貨，使用者體驗就是乙個零，甚至負分。

乙個成功的產品，一定是不斷被使用者想起的產品，所以每個人說起陌陌，就是找妹子的。

當他需要你的時候，就能想起你，也就是這個產品在默默的為你服務，成為了生活方式中的乙個部分。

所謂的使用者體驗，最可衡量的就是，使用者願意為你的產品買單，而且願意介紹他身邊的人買單。

否則，不管他怎麼表揚你，都是假的。

所以，在「賺錢」之外，你必須讓你的使用者喜歡你，依賴你。不能夠錢是賺了，然後使用者不爽了，你遲早會關門。當然也不能完全是使用者爽了，然後你就掛了。