譯者：汪辰
我們常與公司創始人討論如何通過硬體創業賺錢的問題，發現他們往往會低估其困難程度，特別是公司的第一款產品。假設產品單件成本為30美元，而能賣99美元乙個，你是否就覺得穩賺不賠了呢？
現實可沒有這麼容易。
為了說明這一點，假設我們在設計並生產一款藍芽耳機，就叫它bolt-o-phones好了。需要先作出一些假定：
大多數公司花費大量的時間和金錢在產品開發上。簡單的產品需要花費10萬-50萬美元不等，開發周期通常需時約6-9個月。更複雜的產品投入可能會達到數百萬美元，並持續數年。
為了讓bolt-o-phones做好生產準備，我們需要聘請至少一位結構工程師和一位電子工程師，一位工業設計師，以及乙個裝配工人。他們需要花費9個月時間與客戶交流，建立產品原型並為最終的批量生產做好準備。投入看上去類似下面這樣：
【譯者注】**對應的專案如下：
第一列是費用專案，主要涉及「管理生產支出（ceo/founder/operations）」，「結構設計支出（mechanical engineer）」，「電子設計支出（electrical engineer）」，「嵌入式系統開發支出（embedded systems）」，「工業設計支出（industrial designer）」，「原型設計和工裝支出（prototypes/tools）」。第二列是費用專案描述，第三列是按年計算的支出費用，第四列是按照9個月計算的實際花費，第五列是每單位產品的分攤成本。最後一行是總計。
當產品開發完成後，我們將得到乙份製造耳機的物料清單。這是作為一家硬體公司不得不面對的最根本的成本構成之一。只有當詳細地列出我們的物料清單並計算出其花費的支出金額後，才可以向投資者提出籌集資金的請求或者建立一家眾籌公司來募集所需資金。
物料清單項包括用於開模的塑料件，印刷電路板，組裝塑料件的膠水和用於出貨的外包裝。這個清單**列出了一部耳機所需物件的詳細資訊，包括：零件編號、數量、**商交貨時間、成本及各種注意事項。
【譯者注】bom: bill of materials，物料清單
物料清單表其實還遺漏了對應乙個耳機的其他一些重要的開銷。每部耳機需要時間在中國進行組裝。這意味者需要跨越大洋運輸的產品。這些成本（以及其他的成本）反映在產品的銷售成本裡。按照通用的財務計算方法，銷售成本要計入庫存成本，但對於創業公司來說，更傾向於將銷售成本作為附加項計入物料清單。這裡幾乎包括了針對單個產品所需要支付的所有支出（如關稅、廢品折損、返修折損等折算為佔物料清單總費用的百分比），除此之外要做的就只剩下趕緊將產品賣出去了：
【譯者注】cogs: cost of goods sold，銷售成本
**對應專案如下：
第一列是費用專案，主要涉及「組裝費（assembly labor）」，「代工佣金（cm profit margin）」，「廢品折損率（scrap rate）」，「關稅（duties）」，「物流（freight）」，「第三方物流（3pl）」，「返修折損（returns）」。
當銷售的是公司的第一款產品時，還要考慮要支付的固定成本費用。當公司還很小，擁有的現金量還相對較少時，這些固定成本的支出對財務狀況會有較為顯著的影響。固定成本是每發布一款新產品時需要一次性支出的那部分，如塑料模具工裝費用，fcc藍芽認證費用，ul/ce產品認證費用，或者cm的增值服務費。這些固定成本最好單獨列出（因為該部分支出的金額數量可能會比較大），按總出貨5000部耳機為例，下表列出了這些費用分攤到單個裝置上的的情況，仔細分析這個對我們了解單位成本也很有幫助：
【譯者注】nre：一次性工程費
經過9個月的開發、生產製造和物流，我們終於可以在美國的倉庫裡看到5000套產品。我們已經為此花費了大約69萬美金（開發費用大約36萬，生產費用大約33萬），並且可以開始準備給客戶傳送我們可愛的產品bolt-o-phones。
起初物料清單費用所描述的單件成本32.16美元導致我們相信如果按照99美金的**來銷售的話我們總應該是能夠賺錢的。但是，一旦在最終的成本中計入所有的其他費用，我們就不得不為我們的分銷方案精打細算一下了。一般來說任何一家公司可以按照以下三個典型的銷售方式來展開售賣活動：
傳統的實體零售：含分銷網路的實體店，需要按照行業標準支付佣金
使用不同的銷售渠道，會導致我們的單位產品利潤額有很大的不同：
請注意，如果通過實體銷售渠道，單位產品的利潤額實際是虧損的。這就是為什麼對於乙個現金流不是很充裕的小公司來說很難在創業初期走實體零售的方式來銷售他們的產品。
通過零售的方式去賣你的第乙個產品面臨的只能虧損。
5000件的出貨量成績對於初次創業的人來說看上去似乎是相當不錯的，但相對於那些成功的消費產品來說這樣的出貨量實在微不足道。出貨量只有上大規模才能帶來真正的成功，高出貨量意味著以下幾點：
隨著出貨量的增加，bolt-o-phones的單位成本將顯著減少。請注意，大多數的成本都會顯著減少，但市場費用是個例外，隨著出貨量的增加和時間的推移，反而成增長趨勢：
【譯者注】該圖橫軸表示出貨量，縱軸表示單位成本。其中紫色表示單位產品的市場費用，隨著出貨量的增加，其所佔面積逐漸變大。
隨著產品出貨量的增加導致的單位成本下降，以及對外**談判利潤空間的增大，公司的盈利能力也在大幅提高。
不管什麼產品，出貨量能達到5000臺的規模總是一件了不起的成就，但這張**讓我們看到在硬體創業的初期想要賺錢是一件多不容易的事。即使那些最成功的眾籌專案（譬如canary、pebble、oculus、ouy等）在銷售他們的第乙個產品時也頗費周折。以fitbit為例，其開始盈利的時間直到2023年，那一年他們產品的年銷量達到了1900萬台的規模，目前公司估價高達90億美金。聽到這兒請不要感到沮喪！要知道對於james和eric來說，在2023年他們建立fitbit時，年銷售量達到1900萬台這個目標對他們來說簡直就是個白日夢，他們可是花了整整7年。
注釋
一本通的遞迴練習
給定乙個由不同的小寫字母組成的字串，輸出這個字串的所有全排列。我們假設對於小寫字母有 a b y z 而且給定的字串中的字母已經按照從小到大的順序排列。char a 10 b 10 將a字串的各種排列依次放到b字串中 int vis 10 n 用vis i 來代表a i 字母有沒有被訪問過 void...
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一本通1156 求 的值
根據公式 arc tanx x x x3 3 x5 5 x7 7 定義函式 arc tanx x arctanx x 求當最後一項小於10 6時10 6 的值。無 的值。保留到小數點後10 10位。1.一開始看到題一臉懵逼，過於簡單的題幹和神奇的求解公式讓人惆悵，發人深思，完全沒法做嘛。2.沒過多久...