融資？不要！上市？不急！這個公司有點酷

不介紹的話，估計很少有人會將這位年輕人與企業老闆聯絡在一起。

身著印著公司logo的黑t恤、牛仔褲，戴著黑框眼鏡，一開口就樂呵呵的，不時地還撓撓頭，說話直接、有問必答，一副「技術男」的典型風格。

這位鄰家大哥就是陳炎，帆軟聯合創始人兼ceo，乙個年營收近兩億的企業老闆、一位在bi圈子裡鼎鼎有名的大拿。

2023年，還在南京大學讀研究生的陳炎，想著總是待在學校裡感覺很悶，多接觸社會漲漲見識，於是便有了創業的想法，後來因為結識了另外兩位志同道合的同齡人，於是一家稱為帆軟的公司就成立了。

沒有任何背景，三位年輕人有的只是他們所學專業的「技術背景」；沒有外來投入，他們認為既然是創業，當然就得白手起家，全身心投入。

商用報表系統，是當初就制定好的發展方向，沒想到十年間初心不改，始終沉浸其中，而今帆軟已是國內商業智慧型（bi）市場的領軍級企業，其口號也大氣且務實——讓資料成為生產力。

從陳炎口中道出，一切就是這麼簡單，不提壯懷激烈的夢想追逐，也不談情深意切的報國情懷。

「我們都是寫**的，2023年之前公司都沒有專職且專業的銷售，所有的專案都是我們直接對客戶。」苦辣酸甜的創業及成長歷程，陳炎也是一語帶過。直到2023年從民宅搬到正規的寫字樓，公司上下才有了些許成功的感受。

在報表這個領域，陳炎並不認為帆軟的產品比起友商有著絕對的過人之處。這是乙個成熟的市場，產品也基本上呈現通用型。

那麼帆軟何以取得如今的成功？談及帆軟的優勢，陳炎仍是據實道來，顯然他並不擅長「包裝」。

首先是產品本身。帆軟一直在產品雕琢上不遺餘力，特別強調產品的易用性，客戶使用起來極其簡便、非常順手，「同時我們不斷針對客戶的細分需求，而開發出全新的應用模組」，由此帆軟在產品端有著極好的口碑，客戶口口相傳。

按照東方融資網資料總監王廣倫的說法，帆軟是在「做一張有生命的報表」。

在不久前舉辦的百城巡展上海站上，帆軟對其拳頭產品finereport已經不做重點宣傳了，問其原因，理由很簡單，finereport已經是乙個龍頭產品，大家也都知道帆軟做得好。而在2023年，帆軟又推出了另外一款產品，也是現在的宣傳重點finebi，這也是在產品端的躍公升。

產品力是首要的，更是核心，這是三位帆軟創始人的「背景」所決定，也成為了一直以來帆軟成長發展的「基因」。

不過，陳炎話鋒一轉，做產品也需要「克制、克制、再克制」，不一定非要去做大而全，「一大堆的外掛程式、模組，想要面面俱到，這並不足取，相反打造一款精品型產品，並將其做到市場壟斷地位，這才是成功。」

另外一點則是銷售。公司如今550餘人的員工中，銷售的佔比很小，只有10%左右，但招募的新人仍會有長時間的培訓，出道之後不僅勝任銷售工作，每一位更是從規劃到實施及維護各個方面無所不精的全才。這樣，在客戶端形成很好的使用感受，客戶的忠誠度極高，良性迴圈的效果很明顯。

陳炎提到，帆軟一年期的新銷售，在客戶競標中擊敗對手十年的老銷售，這樣的例子比比皆是。「我們對銷售給予充分的信任，使其有更大的自主權；同時，在銷售管理上也有一套卓優成效的制度，比如商機的分配，不會因人而異。」

留住優質客戶、留住優質員工，乙個企業能夠做到這兩點，焉有不成功之理？

談到留住員工，帆軟上海大區總經理趙一昭介紹，公司總部在2023年底從南京搬到了無錫，其原因之一就是要讓帆軟的年輕員工在三至五年內付得起購房首付。「安居之後，才能樂業，解決員工的後顧之憂。」另外了解到，帆軟後勤部門還經常組織一些年輕人相識相親的機會……

不用一一詳述，窺一斑可見全豹，通過個別事例，我們就可以看到帆軟的努力和認真。

這個行業從來不缺乏「熱點」，新鮮的辭藻和驚悚的概念層出不窮，你方唱罷我又登場。

方興未艾的雲部署，火爆正熱的人工智慧，對於這些，帆軟都保持著乙個正常的工作節奏。

陳炎表示，對於有些熱點，「我們在市場上不一定行動，但在產品上一定會有行動。比如帆軟現在的產品，就完全符合雲部署的架構。」

帆軟無意緊跟潮流，也不去預判未來，「市場在**，我們就會做到**」，其原則就是——一切以市場的需求為導向，以客戶的需求為準則。

專注bi和資料分析十餘年，這期間帆軟經常受到風投的光顧，特別是近幾年公司呈加速發展之勢，更加得到資本的青睞；同樣，從各方面的條件來看，帆軟也已經遠遠達到了上市的標準。

對這個經常問到的話題，陳炎笑稱「我們都沒想好」，其實帆軟自有主張——帆軟並不希望時時看到外來資本帶來的業績壓力，也不希望公司的決策權受到資本力量的掣肘；同時，通過上市進行融資，收購競爭對手，或許是一條捷徑，但是這個市場參與者眾多，此起彼伏，上市也並不一定能達到效果。

陳炎還提到華為、老乾媽、vivo、oppo等，「如果我們是這樣超級有戰鬥力的公司，風投和上市這些都不重要」，他認為，帆軟仍要繼續苦練內功，做好產品是第一要務。

在此，我們無意討論引入外部資本的利弊，每個企業自有其通盤考慮。

並非是陳炎書生意氣、不見森林，他坦言，帆軟內部現在也有專門的機構，來分析和權衡引入外來資本的利弊。

也並非陳炎托大，如果還不了解帆軟的實力，那麼可以看一組資料——《財富》中國企業100強中，有62家選擇使用帆軟產品；《富比士》中國最具潛力100家上市企業，有52家與帆軟合作；中國軟體企業100強中，有69家是帆軟的合作夥伴；中國244家一級資質整合商，有142家牽手了帆軟。

沒有四平八穩的套話，不去迎合市場的熱炒，也不見避實就虛的高調，皆是有一說

一、真情實感、客觀事實再現——採訪陳炎，是一件很有趣的事情……

如果說這是一種「書生意氣」，那麼就讓這種氣質在而今浮躁的市場上再多多出現一些吧……