跨境電商逆勢崛起，如何營銷才能領跑下半場？

近年來，全球**發展持續低迷，但跨境電商卻迅猛發展。

網易考拉、洋碼頭、達令、良倉、小紅書，跨境電商的身影逐漸增加，補貼力度一浪高於一浪……中國跨境電商的未來呈現出一片光明。

2023年4月8日，新政壓縮了進口電商平台的利潤率。雖然實際暫緩一年執行，也依然清晰宣告跨境進口電商依靠政策利好、一片藍海時期的結束。儘管如此，整個大行業需求仍然旺盛。

根據emarketer今年6月最新發布的資料，2023年中國都希望能夠」海淘「的人口比2023年高了7個百分點。emarketer還預計，到2023年，跨境電商行業的市場規模將接近2023年的兩倍。

可見，跨境電商已經逐漸成為中國經濟連線世界的一部分。

同時，政策偏向跨境電商還有乙個利好訊號。在今年9月的g20杭州峰會上，根據「實現強勁的國際**投資」這一議題，b20建議g20建立促進跨境電商領域公司對話的世界電子**平台（ewtp）。

當然，跨境電商在經歷上半年稅收政策調整後，上半場紅利已經結束，開始下半場。如果說電商上半場的主題是規模上的野蠻生長，背後是終端普及帶來的使用者和流量紅利作為支撐，那麼進入到後流量紅利時代的「下半場」，核心則是對生態的精耕細作。

問題是，如何繼續把蛋糕做大，如何盡可能多地挖掘現有使用者價值。

畢竟，行業的繁榮並不意味著必然能夠成功，營銷作為必需的手段需要被準確地應用。傳統與現代營銷的手段多種多樣，webpower中國區就在這裡總結了幾種營銷手段。

一、郵件營銷

郵件營銷作為傳統營銷方式代表中的一種，仍然風靡歐美各國。隨著營銷及推廣資源爭奪愈加激烈，營銷及推廣成本持續上公升，郵件可說是當前價效比非常高的網路營銷方式之一。

目前，電子郵件在中國擁有2.5億左右的使用群體。無論是做搜尋引擎、還是即時通訊，人們都知道只要有使用者群體就不怕沒錢賺，所以使用者群體規模是一款網際網路應用價值體現的重要指標。

所以，擁有2.5億使用者規模的電子郵件的價值依舊是不可忽視的，郵件營銷能夠帶來的效果依然可觀。國外有調查顯示，零售商在郵件渠道每投入1美元，可以獲得40美元的roi。

當然，玩好郵件營銷，就要懂得其中的遊戲規則和特點，否則很難達到預期中的效果。

為了使郵件營銷達到與使用者進行長期關係維護，建立客戶關係和品牌忠誠度等目的，便需要隨時跟蹤使用者的瀏覽軌跡以及使用習慣，分析客戶在喜好產品類別、接收裝置、閱讀時間、購買頻次、所處地點等各種屬性，而由此給客戶定製的個性化郵件將使營銷的全程及效果更具可控性，提高營銷的精準度。

二、社交**營銷

傳統營銷是銷售導向的，也即「將產品/服務資訊傳播給潛在的消費者」；現代營銷則是關係導向的，強調的是「與消費者的互動」。

但是，如何有效利用卻是乙個問題。

你需要選擇哪些社交網路？這裡有幾個需要考慮的因素。

時間——你有多少時間可以投入在乙個社交**上?最初的運營階段，你需要計畫每天在每個社交**上至少投入1小時。

資源——你是否需要新的人員和技能?視覺社交**pinterest和instagram都是基於影象和**的應用，google+更側重於有質量的內容。你是否擁有適合這些平台的資源？

使用者——你的潛在客戶會在**聚集？哪個社交**有你的使用者群？

三、社群營銷

縱觀2023年的跨境進口電商，網紅成為搶手貨，直播成為各大電商平台和商家爭相運用的營銷方式，網易考拉、蜜芽等平台都紛紛試水。

從明星到草根網紅，現象背後，是電商營銷邏輯的改變和社群經濟的興起。

社群營銷具備趣味化、精準化等特點，因而受到追捧。明星、網紅背後是社群，對於平台和賣家而言，這塊流量異常肥美。

在跨境進口電商領域，網紅+社群的組合已被平台所運用。「網紅+社群」的組合重新構建了乙個新的流量入口，通過有價值內容的分享傳遞，能帶動更多的粉絲及流量，打造獨特的營銷模式。

社群經濟的崛起，給電商帶來了更多具有潛力的發展空間。有行業專家認為，在傳統電商時代，垂直細分更多是對於品類的細分；社群經濟可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度進行細分的垂直電商逐漸崛起。

總之，營銷推廣要贏在巧和妙，想要在跨境電商行業中出奇制勝，領跑下半場，就需要在營銷層面多費工夫，服務好客戶並最終留住使用者的心。以上是webpower中國區的一些總結，不只適用於跨境電商行業，其他行業也可參考哦。