在管理軟體行業，我個人認為有四種營銷模式：欺騙式營銷、產品式營銷、顧問式營銷和戰略聯盟式營銷，我把他們戲稱為「老軍醫式」、「賣藥式」、「醫生式」和「保健式」，今天這裡不談其他幾類，專門說說欺騙式。
所謂欺騙式營銷，這種模式不言而喻，就是靠客戶的無知贏得銷售，哪些地方能騙客戶呢?
現在國產的管理軟體基本用的都是併發使用者模式，而國外廠商大部分用的都是記名使用者數模式。由於國內廠商的使用者數模式很多採用軟硬技術控制，因此也很少有人在這個上面欺騙客戶，而記名使用者容易形成很高的軟體成本，因此絕大部分的欺騙都存在在國外軟體的銷售中，特別是國外產品很少用技術手段限制實際使用者數，主要依靠法律手段。
客戶如何能夠防止受騙呢?第一，不要相信有無限使用者數銷售這一說法，因為你會發現沒有乙個廠商會給你這種承諾，這種承諾基本出現在他們**商身上;第二，當你購買國外產品時，有人告訴你可以無限制在系統內登記使用者時，你必須要他出具廠商的許可，否則過一段時間律師可能會找你;第三，有人告訴你開發乙個使用者介面幫你跳過使用者數的限制，除非你以後不想記錄和跟蹤你的業務，否則你會發現你系統內登記的所有業務可能就來自於幾個相同名字，永遠也分不出到底誰幹了什麼，因為他給你解決了門戶，但沒有給你解決實際的業務記錄問題。
第三、開放的平台。平台化是目前管理軟體發展的趨勢，但絕對沒有完全開放的平台，有些廠商把他們的平台吹呼的神乎其神，好象通過他們的平台能夠實現所有的應用，其實這本身就是乙個**。平台受各類技術的限制，他們對應用的實現是必須在他們的技術框架之內的，也就是它打下的地基所能支撐的建築物是有限的，不可能完全的開放擴充套件。使用者在選擇具備平台化的管理軟體時，所能實現的開放性是受一定限制的，因此必須認清平台所帶來的未來開放和擴充套件。
這三種欺騙性銷售，有時很能迷惑人，很多客戶最後發現這些承諾最終都無法實現。當然，還有很多欺騙性的方面，比如過度承諾等，這裡不一一枚舉。作為從業者，管理系統的營銷是乙個持續的過程，因此靠欺騙的手段贏得的客戶，可能很快醒悟過來，但不管怎麼說，對客戶產生的負面影響是非常大的。
營銷固然是要有技巧，但靠欺騙則是不道德的
管理軟體實施（1） 什麼是管理軟體
題記 搞管理軟體實施很多年了，發現這項任務對乙個專案的影響如此巨大，但在很多公司卻沒有引起足夠的重視，於是想寫點東西總結一下自己的工作經驗，希望能對同行有些許幫助，今天開篇了。如果效果不錯，希望能集結成書，姑且給這本書命名為 軟體實施 吧。當一家組織需要通過管理軟體來改善管理的時候，就需要啟動乙個管...
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