早就答應給大家寫一下我做sap顧問的一點心得，今日稍稍得閒，想起對諸位的承諾，不如早早動筆，免得日久忘筆食言。
想來做這個行業時間不長，但感觸頗深，在此分享，希望對諸位有所裨益！
分以下幾個話題：
1． 幾個簡單概念．
2． 如何成為一名sap顧問。
3． 如何成為一名優秀的fico顧問。
4． sap顧問的生活狀態。
5． fico顧問在各階段的任務。
6． 結語
一．幾個簡單概念：key user, it user, end user
1. key user:在乙個sap專案中，key
user是客戶方的業務骨幹人員，在專案中負責向模組顧問傳遞企業內部所負責領域的關鍵需求，也是系統測試階段的關鍵測試人員，對fico來說，通常是一些較為資深的會計人員，財務經理等；key
user全面掌握sap前台操作，負責對end user的操作培訓，是顧問和end user之間的聯絡人，收集並負責向顧問解釋end
user的需求。
2. it user: 是客戶方it部門的成員，通常計算機基礎很好，在專案實施過程中從key
user處獲得本企業相關領域的業務知識，從顧問處獲得相關模組的sap知識和技能; it
user全面掌握sap的前後臺操作，負責解決sap使用過程中的技術問題，專案實施中是顧問的得力助手，專案結束後作為企業內部顧問，對企業新的業務需求進行分析並給出解決方案。
3. end user:是企業sap的終端使用者，一般的業務人員，各層級的經理等等，企業內部sap使用者只要不是key user，it
user的都可以稱為end user．end user是客戶需求的初始提出者，sap系統規劃的最終目的也就是滿足他們的需求，日常業務中每個end
user僅使用sap前台的部分相關操作，對fico 來說，end
user可以分為總賬，應收，應付，資產，出納，成本，財務經理等，每個人通常只有部分前台操作。
從以上幾個概念可以看出，最有可能成為sap顧問的就是it user，隨後是key user， 再其次是end
user，從某個**的統計資料可以看到，fico顧問中，ｉｔ背景和財務背景的各佔一半。
二．如何成為一名sap顧問：
１． 可以推理得出，最容易成為顧問的還是it user，因為通常it
user對sap的技術知識以及相關業務知識，專案實施過程都有所了解，所以應聘為一名初級顧問應該很容易。對於一些對sap很感興趣的key
user，由於有著豐富的業務知識，對sap系統前台業務的較多的理解，相對來講也容易成為一名處級顧問，end user就很差了。作為end
user，要花費相當大的努力最好先成為一名key user，轉為顧問才會輕鬆些。很多大公司實施sap後，人員流動非常之快，it user和key
user的流動率很高，新招的人很難原來就做過key user或者it user的，對sap感興趣的end user，這時可以試試。
２．沒有任何基礎，如果接受了sap顧問學院的培訓並獲得ｐａ證書，也很容易應聘成為顧問；sap顧問學院的學費極其高昂，通常是企業出資培訓，可以想象此種培訓背後的違約協議將是如何嚴格，並且不見得培訓後一定會獲得此證書。還有其他各種培訓公司對學員的培訓，但這種培訓如果有專案實習，那將會更好，但沒有哪個公司敢保證對學員的專案實習機會，即使有，費用絕對高昂。
３．沒有任何基礎，也沒有獲得什麼ｐａ證書，想成為一名sap顧問，可以想象就更難了。我想跟大家強調的就是這種情況下如何成為一名sap 顧問.
經過了這個課程的培訓，感覺上即使sap應用的水平再差，如果能把我們課堂練習的那些內容作過去，sap
的前台操作應該沒有問題的，和不懂sap的人相比你們已經很懂，如果稍加練習，然後應聘為乙個企業的key user,
絕對不成問題的,好一點的可以直接到一些顧問公司去應聘,當然不要挑選頂尖的公司,那需要你有更多其他方面的實力.
如今的企業在招聘key user的時候，似乎條件很高，但我相信你只需告訴他們你已經有某公司的key
user經驗一年以上，而且在面試的時候，他們從前台操作及sap的概念上無法難倒你，你成為一名key user的可能性很大，做一名sap的key
user實際上是很舒服的，甚至有很多顧問最終都選擇了做企業的key user. 當你成為一名key
user並且在企業內部也做過實施的話，你就完全具備出來做顧問的條件了，剩下的只是你如何對你所想去的顧問公司表現你對sap的理解了。
對於幾位從事abap的學員，我建議你們以abap顧問的身份進入顧問公司，然後在專案中和模組顧問學習，我所在的公司的abap顧問很多都是通過這種方式轉變為模組顧問的，還有就是，如果能夠精通abap並且了解sap業務模組，此種水平的abap也很值錢的喲！
成為一名sap顧問的途徑很多，但前提是你非常渴望在這一行發展，我們常說：有志者事竟成，是的，我非常相信這句話，想做，就能做到。而且我絕對相信，咱們這些學員中肯定會有幾人很快走上顧問這行的，要知道，大家的起點曾經是一樣！
三. 如何成為一名優秀的fico 顧問：
fico顧問在幾乎所有sap專案中都要有所參與，並且與幾乎所有模組都有所關聯，個人認為，fico顧問的發展潛力是很大的。
１．fico的特點:pp是幾乎每個專案都不一樣，所以做起來又苦又累，而fico幾乎每個專案都差不多，fi沒有那麼多的靈活性，一切都要按照符合會計制度的方式來設定，操作。co靈活性很大，但是正是這種靈活性，讓顧問有更多的可發揮的空間，也正是客戶所感知的價值所在。關於fico，幾乎沒有什麼可以爭論的問題，fi的做法永遠都很標準，co的靈活通常是超過客戶的期望的。
２．作為乙個fico顧問，首先是其他模組顧問的財務指導，其他模組的業務流程涉及到財務的部分，財務可以最終決定取捨，畢竟，財務是外部要求，很難變通，如果一項後勤的操作的財務影響不符合會計制度，毫無疑問要取消掉．所以很多時候後勤顧問（ｐｐ，ｍｍ，ｓｄ）提出的新流程都要徵求財務顧問的意見，這就需要財務顧問對sap後勤知識有一定的了解，
３．作為乙個fico顧問，只跟客戶講sap是不夠的，要與財務經理在業務上進行溝通，客戶有些時候對sap的某種操作提出質疑，我們要從財務原理的角度上去解釋；了解客戶需求需要顧問有一定基礎的財務知識，在專案中，如果讓客戶方感覺出顧問不懂財務，權威性一旦遭到質疑，那接下來專案一定會做的很辛苦。
４．從財務部分延伸出去的sem以及eis，bw都是資訊系統發展的方向，掌握了財務部分，你會更清晰的理解乙個企業運作的原理和目標。
從以上可以得知，要想做好財務顧問，財務知識，一些常見的sap後勤模組的知識一定要有的，所以，你需要下的功夫很多喲。這所有的一切，不過是成為一名優秀的fico顧問所應該具備的，要想做到這一點，還需要態度和努力。
大家能夠見到的顧問形形色色，僅僅很精通sap某模組知識和優秀的或者說資深的顧問完全是兩回事請；sap模組知識掌握的多少，sap整體知識的掌握，專案實施經驗，客戶溝通技巧，對待工作的熱情和態度……，如果你想成為一名優秀的顧問，在這些方面都要做得很好才可以喲！
六.結語:
`這段文字開始起筆於4月17日，結束於5月3日上海飛往吉隆坡的飛機上，按理說這點東西完全可以一氣呵成，可忙碌的工作讓我很少有心情去寫，可我還是希望把自己了解的一點關於sap顧問的東西讓大家一起來分享。希望對各位能有所幫助。
我相信有些同學還在猶豫：自己是否去做顧問？做了顧問的前途是什麼？而我一直認為，人一生只要能夠認真做好一件事情，實屬不易，而企業it應用這一塊的市場一直在發展，所以，想做什麼不要猶豫，年輕的時候做什麼都有道理，關鍵是要利用好自己的時間，珍惜每一天，讓每一天都過得有意義，你的付出終有回報，相信自己才會成功！
讓自己變得足夠專業，這個世界真的會屬於你！我在努力，希望我們能一起努力！
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