市場風起雲湧。可是，卻只有少數幾個
能成為「暴發戶」，更多的則沉澱在應用商店中無人問津。
在移動網際網路時代，智慧型手機成為了中心。
手機之所以智慧型，就在於手機上能裝載應用軟體（
艾媒諮詢發布的一篇研究報告顯示，
的生命週期平均只有
10個月，
85%的使用者會在15
個月後，這些應用程式的留存率僅有
5%。在中國
榜單上，佔據前幾名的始終是
bat20%
的攫取了
80%的行業收入，「二八效應」十分明顯。
這就是當前
行業的貧富不均現狀。儘管如此，每天依然有大量新的
湧入應用商店，試圖一夜爆紅。可只有少數幾個
能成為「暴發戶」，更多的
則沉澱在應用商店中無人問津。在
中，中國的「殭屍應用」佔比高達
81.3%。
為什麼「殭屍應用」佔比這麼高？該如何延長
的生命週期？
同質化嚴重
萌芽於2010
年。早期
創業方向基本是端到端的移植，即從
pc端移植到手機端。比如pc
儘管當時
創業只是簡單地端到端的複製，但由於智慧型手機正以驚人的速度遞增，而手機應用供不應求，還是能吸引大量使用者。
到現在，
行業已有
5年發展史，其市場空白早已填滿。可如今大量的
創業者創新能力不足，基本還是走複製這一老路，導致應用商店中
同質化嚴重。
500多個**
；搜尋「憤怒的小鳥」，能搜出
300多個
。在同質化非常嚴重的當下，若沒有創新，要想在幾百個
的競爭中脫穎而出，難度可想而知。
受眾過窄或過寬
除了同質化嚴重外，一些
也存在受眾過於狹窄或過於寬泛的問題。所謂狹窄，是指
創業方向太窄，市場受眾太少。曾有乙個創業者，想做關於物品置換的
。這種不僅受眾窄，且在具體操作過程中涉及的鏈條太長，即使製作出來了，由於使用者太少，也難以形成規模而帶來利潤。
這樣的還有一些
創業者，考慮的受眾則過於寬泛。曾有乙個傳統企業出身的創業者，花了幾萬元製作了乙個叫「旅遊門戶」的
、家電，涵蓋內容大而全，它們也很難做大。它們的創業者大多為傳統行業出身，對移動網際網路行業了解甚少，只是看到了移動網際網路有商機，就盲目「殺入」。
追求速成
目前的，除了一部分由專業的網際網路團隊開發之外，大部分是由外包團隊或程式一鍵生成。這種做法降低了
製作門檻，讓
開發變得更加容易。
比如一鍵生成
，有時候幾分鐘就能生成乙個
。還有一些外包團隊，由於前期有大量的
源程式，在後期開發的時候基本是「換湯不換藥」，也能在一周之內開發完成乙個。
生成速度快，導致其質量低劣，使用者體驗差。有些
還出現無法相容使用者手機、安裝失敗、執行崩潰等質量和使用問題。
現在大多數
創業者傾向於快速「造」
發財，而不是開發一款
，「造」
在意的是結果和速度，開發
則更加注重使用者體驗，講求細節。所謂欲速則不達，快速製造的
顯然無法真正吸引使用者。
此外，應用商店中還存在大量盜版、山寨和病毒
。360
公司發布的《
2023年q2
移動網際網路
分發行業報告》顯示，平均每個正版
就有26.3
個盜版，可見國內
盜版現象非常嚴重。
盜版、山寨現象橫行，中國
行業處於混亂、缺乏市場監管的狀態，導致整個
行業萎靡不振。
缺錢，缺渠道
來自業內的公開資料顯示，各類
數量已經超過
300萬。其中，使用者數超過
5000
萬的不到
100個，大部分
沉沒在應用商店深處無人問津。此時，要想在上百萬的
海洋中脫穎而出，比拼的是營銷和推廣技巧，說到底就是比拼資源和資金。 目前
推廣方式，主要有應用商店廣告位、手機內建、刷榜等，這些方式對資金要求都比較高。比如前
10位的應用商店廣告位，**一般在每天
2萬元；手機內建
**則在
2-5元每個使用者；要想衝上應用商店排行榜前
10名，在保證不被下架（刷榜被應用商店檢測到將會遭到下線）的情況下，最少需要
100萬元。無疑，高昂的推廣費用對個人開發者和中小團隊開發者來說，都是一筆不小的開支。
在推廣渠道上，目前國內
10360
、小公尺等大型網際網路廠商壟斷。這些廠商一方面控制著渠道，一方面還推出自己的
100多款
，360
也有十幾款。在自身渠道上，好位置基本都被自己產品「霸佔」，有競爭的
或者同質的
，要麼被下架，要麼就被放在後幾頁。這對中小開發者來說，在缺錢又沒渠道的情況下，都是很難突破的壁壘。
總之，如果沒有選對方向，沒有足夠優秀的產品，又沒有足夠的資金和資源，要想在當前移動網際網路的
行業獲得突破，幾乎是不可能的。這也是為什麼
80%的
，只能永遠沉在應用商店中變作「殭屍應用」的原因。
突破口一：借勢而為
在激烈競爭中，還是有一些
脫穎而出，靠奇招取勝，延長了生命週期。
隨著移動網際網路
創業向深度化發展，單純依靠端到端複製想獲得成功的機會已經不多，而找準趨勢、借勢而為的
創業則是突破口。目前幾個比較熱的
創業趨勢有
o2op2p
金融等。這三個領域不僅是行業趨勢，在盈利模式上也非常清晰。對使用者來說，這些也屬於剛需領域。比如
o2o行業中的洗衣、保潔、家政、按摩等領域，使用者接受度高，很容易產生現金流，同時又和移動網際網路的位置屬性相結合，發展非常迅速。
在渠道方面，由於屬於新領域，
bat等網際網路巨頭還沒來得及關注，這就給了這些
搶占市場的機會。在推廣方面，由於是創新類的
，也容易受到渠道青睞。比如，某流量巨大的瀏覽器曾針對
o2o領域的
做過專題推薦，這些渠道是普通
所無法享受的。所以，借勢而為的
，其市場會是上公升狀態，更容易獲得資金青睞。
突破口二：選擇好的營銷渠道
有了好的方向，還要有好的營銷渠道。以新奇渠道為主，以傳統渠道為輔，是當前
快速爆發的新方式。比如臉萌、足記等
（據稱使用者群已經
5億），有著比微博更強的營銷擴散力和生命力。通過這種營銷渠道，能讓
的使用者數快速增長。
另外，新的技術帶來的新產品如
html5
、自**等也是好的品牌營銷渠道，比如「圍住神經貓」等應用，則是依靠
html5
火爆的。
當然，好的營銷渠道需要好的營銷方法，好的營銷方法也需要以好的產品為基礎，而好的產品就是要能很好滿足使用者的剛性需求。而這也是為什麼臉萌、足記能瞬間火爆卻無法持久的根本原因，它們只是一款即時娛樂
。這些大都曇花一現，不能長期存在，因為使用者的娛樂點永遠瞬息萬變。
突破口三：儲備雄厚的資金和資源作為
創業者，如果沒有足夠的資金和資源，想做到千萬級別使用者難度較大。開發前期，
創業者需儲備一定量的資金和資源，白手起家的
創業成功機率很小。
在資金方面，創業者主要通過和天使、
vc等投資機構對接，學會為
尋找長遠發展的資金支援，可通過各種路演比賽及其他人脈方式獲得。
在資源方面，創業者需要渠道、**等合作資源，這些資源都需要提前積累。有人說，
創業有資金支援就可以了，這話不假，但花錢的水平也有高低之分。花同樣的錢，有的創業者能帶來上百萬使用者，有的則連幾萬使用者都沒有，這主要取決於經驗和資源是否發揮作用。雄厚的資金支援，能讓乙個
創業團隊活得更久，但要想活得更好，就必須要有深厚的資源積累。（支點雜誌
2023年6
月刊）
kaifazhe88
，
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