一、定製營銷
2023年10月，上海一家著名的百貨集團公司在其下屬的所有門店都建立了「消費者家庭檔案」，集團公司根據檔案設計出各種檔次的家庭用品消費方案，並分別送給這些家庭，結果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營銷方式就是被美國著名營銷學者科特勒譽為21世紀市場營銷最新領域之一的「定製營銷」。隨著經濟的快速發展，居民收入、購買力水平和消費同步提高，表現為消費需求向高階階段發展。人們的消費需求，消費觀念發生著變化。從感情消費逐漸轉變為差別消費，世界市場營銷中乙個非常明顯的趨勢便是消費越來越從共性消費向個性消費轉變。
「定製」方式在早期市場上並不鮮見。生產者分別為不同的顧客製造他們所需要的產品。如裁縫師根據顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的「量體裁衣」。鞋匠根據顧客每乙隻腳的尺寸、寬度及形狀來設計鞋樣等等。現代定製營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為乙個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是製造業、資訊業迅速發展所帶來的新的營銷機會。目前我國主要商品已全部轉化為供求平衡和供過於求，全國實現了由賣方市場向買方市場的轉變，已經進了相對過剩的經濟時代。過剩經濟意味著商品的豐富，消費者對商品要求更高。定製營銷能使企業銷售產品時變被動為主動，更好地迎合消費者。
資料庫營銷 對消費者的精準索引
資料庫營銷 database marketing 資料庫營銷 首先是要有乙個資料庫，它的內容涵蓋可以是現有顧客和潛在顧客。這個資料庫是動態的，可以隨時擴充和更新。基於對這個資料庫的分析，能幫我們確認目標消費者，更迅速 更準確地抓住他們的需要，然後用更有效的方式把產品和服務資訊傳達給他們。在為消費者服...
精準營銷的前提 精準的市場細分和消費者需求定位
所謂精準營銷簡單來說就是一矢中的。精準的基礎在於細分，如何對大眾消費者進行細緻而準確的劃分呢？筆者認為需在市場調查的基礎上對消費者心理和行為調查分析的前提下才能對大眾消費者進行細分 否則市場細分將是 無本之本 無源之水 對於大眾消費者細分的目的就在於藥廠用最低的資源成本找到最有價值的目標消費者 用最...
耶魯營銷大師 大資料將破解消費者的終極秘密
隨時隨地可以購物的結果是，不僅使用者基數變大了，而且每個使用者使用的頻次也增加了，因此增加了整體需求。萊維 多爾博士是耶魯大學管理學院教授 耶魯消費者洞察中心主任，是品牌營銷策略領域的權威專家，也是將心理學及行為經濟學原理引入消費者決策研究的領導者。在本文中，他分享了自己對數字時代消費者行為的10個...