無論是在網上還是線下，賣產品無外乎三點，產品、平台、流量，這三點缺一不可。
產品/ a) r, g: t! q# s0 s
既然都說是賣產品，那麼首先我們肯定得有乙個產品是不是？其實產品這塊我之前也寫過一篇如何選擇產品的文章，裡面涵蓋了我選擇產品的經驗，這裡不再過多贅述。
平台$ v% q. g1 d: t5 e. e
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流量4 i: m: f; z( i# g
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更確切的說，應該稱之為營銷，為啥？因為這個環節主要是讓別人購買我們的產品，而不是單單只是讓別人看到我們的產品，這裡面涉及到推廣、客服、文案等眾多因素，稱之為流量我覺得不太合適。
當然，如果流量足夠大，即使不做任何的轉化動作，也會有少部分人購買產品。
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上面只寫了大概的流程，現在寫寫我平時是怎麼從零開始操作一款產品的。
一、分析產品以及現有資源
1.分析產品
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產品有什麼優勢？獨特賣點是什麼？產品對應的受眾人群是哪一類？好好想想這三個問題。
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2.分析自身現有資源
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自己有資源優勢的情況下，能夠縮短盈利的時間週期，舉個例子，比如：我有乙個幾萬肥胖人群的資料庫，那麼我賣**產品，肯定比賣其它產品更容易對吧？
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二、挖掘客戶共同痛點
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通過分析產品受眾人群，那麼我們能夠快速的找到那個人群的聚集地，然後我們去那些地方收集多個客戶痛點，通過客觀分析，找到客戶共同痛點。
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三、銷售平台的選擇以及布局
如果是第一次銷售某個產品，那麼盡量選擇一些低成本的銷售平台。這樣即使產品銷售不佳，也能避免虧損太多的成本。
經常看我文章的都應該知道，我一般銷售產品都是使用自建**來銷售，一般就是乙個單頁，這個成本也不高，乙個網域名稱、乙個空間，成本在百元以內。但是，這並不適合一些零基礎的朋友，因為做單頁**還是有一點技術含量的，要接觸到**和美工，我是個技術白痴，所以我的單頁都是找別人設計的，有些是直接模仿競爭對手的。
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那麼，對於第一次在網上賣產品的朋友應該怎麼選擇銷售平台呢？
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通過上面一二兩個步驟，知道了客戶聚集地，也知道了客戶有什麼樣的痛點（需求），那麼就可以根據這些資料來制定一套推廣方案。
制定推廣方案要點：
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.推廣之前的思考
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2.定期回訪
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當客戶購買產品有一段時間之後，那麼我們就要定期回訪一下，產品質量如何？我們的客服服務如何？對我們有什麼建議？通過定期回訪，了解客戶的需求，並且可以給客戶帶來好感，增強信任度，對於後期二次購買是非常有利的，維護老客戶遠比開發乙個新客戶要容易的多。
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3.轉介紹系統搭建
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乙個客戶背後有250個潛在客戶，這是世界上偉大的銷售員——喬.吉拉德說過的一句話。
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這是著名的250定律，意思大概就是，在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關係比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果你得罪乙個顧客，那麼你很有可能就會損失250位要購買你產品的潛在客戶。
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所以，要做好老客戶的維護工作，增加客戶對你的好感，也許在未來，他身邊的朋友、同事、親人需要產品時，那麼他就會介紹你的產品給他們。
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當然，我們可以通過一些手段來暗示客戶進行轉介紹，比如：折扣，只要他的朋友通過他的介紹購買我們的產品就能享受一定的折扣。
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這個轉介紹系統並非是要開發一套真實的系統，而是要設計乙個老客戶轉介紹的流程，也許只是一句話，你就能獲取更多的客戶。
八、放大
做完上述七步，相信你一定賺了一些錢，這個時候你就要考慮放大了，比如：組建團隊，加大產品推廣力度，根據客戶痛點研發新產品等等，如果還沒賺錢，那你確實不適合賣貨，趕緊轉行吧。
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