小公尺現象一直在it圈裡面爭來吵去的,
好像不研究或者抄襲一下小公尺營銷就跟不上潮流似的,
但是,如果找個mba的市場營銷和戰略管理課堂聽聽課,
你就會發現,小公尺的營銷策略都是其他行業玩過的,真的沒有多少特別的。
首先,小公尺的miui的快速迭代,完全仿照當年dell的快速響應策略;
然後,高配低價少貨,支高效能帳篷,就像忌廉蛋糕對付麵包一樣的差異化競爭,
用產品特色贏得市場,
當對手都跟上來了,產品同質化嚴重時,
公尺4開始完善木桶補短板,開始製造無缺陷產品,又比對手快一步。
要說小公尺手機在市場營銷上真正優於聯想、華為、中興和酷派的地方,
就是小公尺真的在產品設計階段就已經確定了營銷策略,
其他品牌都是在跟隨小公尺的節奏在應對市場的需求。
但是,這還只是小公尺手機硬體對其他手機硬體廠商的局面,
小公尺的企業dna是個軟體公司,這就決定了小公尺比中華酷聯多乙個陣地,
miui的優勢讓小公尺可以與其他手機廠商形成共生生態,
中華酷聯中任何一家的軟體適配部門,都不可能是專業miui團隊的對手,
同時,硬體商卻能輕易獲取miui的操作體驗,這對中華酷聯等來說既是威逼又是利誘,
其他手機小廠來說,只有利誘而無威逼,智慧型手機生態鏈中小公尺具有了巨大的體驗勢能。
說到這裡,小公尺構造的可控共生局面,與sap和微軟的局面如此神似,將對手轉化為夥伴。
總體來說,小公尺的成長,是乙個教科書般經典的營銷學案例,
無論是進入市場的方式,應對對手的策略,產品的營銷設計,
生態環境的形成,都是跳出傳統it領域,勇敢擁抱市場的結果。
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