在銷售員的群體中流傳著這樣一句話：客戶不是要得到便宜，而是要覺得佔了便宜。 銷售中一旦客戶有了佔便宜的感覺，那麼很容易就會接受你銷售的商品。 很多商家就是配合客戶的這種渴望佔便宜的心理，成功地使自己的商品成為市場上的 「搶手貨」。 比如一些女士在購買物品時，常常要求賣家降價才願意購買。很多賣家遇到這種情況後，會告訴女士「就快下班了，我不賺錢賣你就是了」、「我這是清倉的價錢給你的，你可不要和朋友說是這個價錢買的」、「今天你是第一單生意，算是我圖個吉利吧」，然後在價 格上做些小的讓步，然後成交。這些女士自以為獨享低廉的**滿載而歸，其實那些賣家早 就在慶祝自己的又一筆生意了。 此種情況並不少見，精明的商家總能找出理由賣出東西並讓客戶覺得佔了便宜。由此 可見，大多數客戶不喜歡對商品的真實**進行深入研究，在他們的心中，更希望買些更便 宜的物品。 佔便宜對客戶很重要，如果能在佔便宜的同時再得到一件有價值感的東西，就更好了。
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下面就是乙個很有意思的案例： 美國的服裝商克里兄弟開了一家服裝店，他們的生意十分紅火。每天，弟弟都會站在 服裝店的門口向過往的客人進行銷售。但是，這兄弟倆的耳朵都有些「聾」，他們經常聽錯 彼此的談話。 弟弟常常是熱情地把顧客拉到店中，並向顧客反覆介紹某件衣服是如何的物美價廉，穿上後是如何舒適美觀。大多數顧客經他這麼勸說一番之後，總會有意無意地問： 「這套衣 服多少錢？」 「耳聾」的弟弟把手放在耳朵上大聲問客戶：「您說什麼？」 顧客誤以為他耳聾，便又提高聲音問一遍：「這衣服多少錢？」 「噢，您是問多少錢呀，十分抱歉，我的聽力不好，您稍等一下，我問一下老闆。」 小克里轉過身去向那邊的哥哥大聲喊道：「這套某某牌的衣服賣多少錢呀？」 大克里從座位上站起來，看了一眼那邊的顧客，又看了看那套衣服，然後說：「那套 呀，70
美元。」 「多少？」 「
70 美元。」哥哥再次高聲喊道。 小克里回過身來，微笑著對顧客說：「先生，
40 美元一套。」 顧客一聽，趕緊掏錢買下了這套物美價廉的衣服，而後就溜之大吉了。
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為什麼顧客會作出這樣的反應呢？ 為什麼顧客會作出這樣的反應呢？ 原因很簡單，因為他們認為值，沒花多少錢就穿上了名牌衣服，不僅佔了便宜，他的 自尊感與身份感也油然而生。 其實，克里兄弟倆的耳朵一點也不聾。他們深知，行銷不光是銷售的藝術，不是僅僅 說服客戶來買就夠了，而是要為客戶營造一種心理迎合的條件，這是極其關鍵的一點。 事實上，克里兄弟店裡的客戶的確從銷售中獲得了佔便宜的感覺，也得到了商品的價 值感， 心中自然感到十分得意。 當然了， 兩兄弟採用這種方法經營得非常成功， 賺了不少錢。 雖然每個客戶都有佔便宜的心理，但是又都有一種「無功不受祿」的心理，那麼銷售 人員要怎麼做才能讓客戶覺得佔了便宜呢？最直接的方式有下面三種： 周周變。 天天有。 時時新。 你可以去看看商場中最暢銷的商品，它們是不是經常如此呢？ 從本質上看，**的目的就是讓客戶有一種佔便宜的心理。這也是為什麼一旦某種以 前很貴的商品開始**， 人們就覺得很實惠的原因。 所以精明的銷售人員總是能運用心理學 的觀點來觀察客戶的這種心理， 在介紹商品或者剛剛開始溝通商品的時候拉攏一下客戶， 送 客戶一些精緻的禮物或請客戶吃頓飯， 以此來提高雙方合作的可能性。
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聰明的老闆，都懂得讓人佔便宜（經典）
平時我們大家去街上買東西的時候，常常可以看到一些掛著 老闆揮淚大甩賣 跳樓價 之類的牌子做 活動的商店。一般這種店呢，看上去的確是壓得低，顧客也多，為什麼呢？不僅僅是因為 便宜客，還有乙個原因就是，他們看到一些老闆揮淚啊 跳樓啊這種誇張的宣傳語，潛意識裡就會覺得老闆肯定是虧了，自己佔了便宜，所以不管...
銷售寶 讓客戶無法拒絕的銷售話術
在每次銷售之前，你的心態不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。從準備 開場 挖掘需求 推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態，準確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。01 我...
銷售所面隊的各種客戶
談到銷售，這是乙個寬泛的話題，這個社會是人就可以做銷售，而這個社會到什末時候也最缺銷售人才。那末如何做好銷售呢？在無形跟員工或朋友的交流中，經常會被問到這個問題。經過多年銷售工作之後，無形得出如下的結論 銷售工作，尤其是大客戶銷售工作的最高境界同時也是最高招數的應該就是這兩個字 感動！與人鬥的極致狀...