平時我們大家去街上買東西的時候，常常可以看到一些掛著「老闆揮淚大甩賣」、「跳樓價」之類的牌子做**活動的商店。
一般這種店呢，**看上去的確是壓得低，顧客也多，為什麼呢？
不僅僅是因為**便宜客，還有乙個原因就是，他們看到一些老闆揮淚啊、跳樓啊這種誇張的宣傳語，潛意識裡就會覺得老闆肯定是虧了，自己佔了便宜，所以不管怎麼樣，都要進去看兩眼，買點東西。
這種喜歡佔別人便宜的心理，是大部分人都會有的。
當然，今天我們不是要批判這種現象，而是要告訴各位老闆，如何學會巧妙地讓人佔便宜，在滿足了顧客心理的同時，又能盡量降低、甚至不損失自己的利潤。
舉個常見的例子。
現在天氣逐漸冷下來了，我們走在路上，常常可以看到一些賣糖炒栗子的路邊小攤，或者是店鋪。
幹這一行利潤不能說高，可能隨隨便便打個折老闆都得賠錢，那如果想讓生意變好，回頭率變高的話，老闆們該怎麼做呢？
沒錯，就是讓人佔便宜。
準確地說，是讓人感覺佔了便宜。
賣栗子要上稱，這大家都知道，聰明的老闆會一開始拿少一點裝到袋子裡，然後當著顧客的面，一點、一點、一點地往裡面加，一直到足稱了，再遞給顧客。
而普通老闆呢，因為沒想這麼多，他可能一開始「跨嚓」給顧客舀一大勺栗子，結果發現給多了，他就一點、一點、一點往下拿，直到足稱，再遞給顧客。
最後雖然顧客拿到的是一樣重量的栗子，可那個感覺就不一樣了。
關鍵就在於，你是在給他往外拿，還是在往裡加，在**這個的過程中，顧客產生的心理變化是不一樣的。
所以我們說，佔便宜不一定是打折降價買一送一，有時候，它只是一種感覺。
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