有乙個名叫高成的程式設計師，他做過廣告系統、網路遊戲開發、**軟體，一次偶然的機會，在測試乙個專案的時候接觸到一種廣告模式。於是，高成開始以此為兼職，沒想到做著做著就做大了：好的時候，乙個月進賬3萬，擁有幾十萬的會員，忙到沒有時間吃飯，連上洗手間都能忘記。
商品的推廣模式有很多種，qq、微博、**等。而高成選擇的推廣方式是鮮為人知的edm服務（郵件營銷）。高成跟我們分享的是他做edm服務的技巧，這些方法和思路不單單對於營銷人員，對於**賣家和網際網路產品的創業者，都有很大的借鑑意義。
積累並擴大使用者群體
無論是做微博還是做qq還是做**，初期會員（粉絲）的積累都是擺在面前的乙個難題，做郵件營銷也不例外。此時，高成曾經作為一名程式設計師的優勢便體現了出來。他們把通過技術手段採集到的資料進行篩選。
例如，qq是乙個很大的系統，有他的qq號，就能知道qq空間，微博，等級，是否黃鑽，地域，年齡，性別等等。有了這個資料作為分析物件，再對不同的使用者傳送不同的商品。高成表示：「在發郵件的過程中，我們又會在商品上布置跟蹤**。這樣我們就可以知道使用者點了哪些商品，喜歡什麼品牌，喜歡什麼型號，後期再對這些使用者做定向營銷。這一整套就是乙個資料不斷篩選沉澱的過程。」
同時，為了擴大使用者群體，edm服務
如何選擇類目是一門學問
郵件基本都是按照專題頁面和店鋪活動頁面去推廣，因此，我們首先可以選擇比較大眾的類目，像化妝品，**，**等。因為比較大眾化的類目轉化高，受眾比較廣。
其次選取的是相對有一定知名度的品牌，因為郵件推出去是以乙個店鋪的活動頁面或者篩選商品專題去推，品牌的知名度高，意味著使用者的接受程度也相對高。後期在運營的時候，哪些店鋪推的比較好，哪些店鋪推的不好，優勝劣汰，自然也能沉澱出一些比較好的店鋪。
開啟率與轉化率的秘密
現如今，郵箱被各種廣告郵件填滿是常事（在另一篇文章中有更詳細的示例，詳見「映暢部落格-郵件營銷的五大誤區」
）。如何讓你的郵件能在眾多的郵件裡面脫穎而出，這還真是一門花心思的學問。高成說：「關於這個，其實就乙個要點，不要當成是在給使用者推銷商品，而且用心給使用者服務，我為使用者推薦他們喜愛的商品，節省他們的時間，這樣使用者的接受程度比較高。」
他們通過郵件列表，做了很多欄目，而前期做的時候就是分欄目的去收集使用者。在傳送郵件的過程中，又會不斷的過濾使用者，如果乙個郵件發同乙個人3次都沒有開啟，就會把他從這個組剔除，不會再發給他同樣的郵件。長期積累下來，發出去的廣告就很精準。
高成介紹說：「我們的郵件開啟率在15%左右，算還比較高，郵件列表，有10w左右的訂閱，月收入穩定在1w5左右。」
現在，高成已全職在做edm服務，談到對未來，高成表示還會在如今的基礎上進一步探索，甚至於自己去做**，用乙個平台把使用者積累起來，這也不是沒有可能。
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