一、概念
簡單的說，所謂
長尾理論
是指，只要產品的儲存和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同佔據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所佔據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可產生與主流相匹敵的市場能量
。也就是說，
企業的銷售量不在於傳統需求曲線上那個代表「暢銷商品」的頭部，而是那條代表「冷門商品」經常為人遺忘的長尾
。舉例來說，一家大型書店通常可擺放10萬本書，但亞馬遜網路書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以後的書籍。這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可佔整個書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現了重大的變化，一套嶄新的
商業模式
也跟著崛起。簡而言之，長尾所涉及的冷門產品涵蓋了幾乎更多人的需求，當有了需求後，會有更多的人意識到這種需求，從而使冷門不再冷門。
二、相關案例
google adwords、amazon、itune都是長尾理論的優秀案例。
1、 google是乙個最典型的「長尾」公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的「長尾」商業化的過
長尾理論
程。以佔據了google半壁江山的
adsense為例，它面向的客戶是數以百萬計的中小型**和個人—對於普通的**和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，但是google通過為其提供
個性化定製的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。據報道，google的市值已超過2100億美元，被認為是「最有價值的
**公司」，遠遠超過了那些傳統的老牌傳媒。
2、長尾理論與圖書出版。圖書出版業是「小眾產品」行業，市場上流通的圖書達300萬種。大多數圖書很難找到自己的目標讀者，只有極少數的圖書最終成為暢銷書。由於長尾書的印數及銷量少，而出版、印刷、銷售及庫存成本又較高，因此，長期以來出版商和書店的經營模式多以暢銷書為中心。網路書店和數字出版社的發展為長尾書銷售提供了無限的空間市場。在這個市場裡，長尾書的庫存和銷售成本幾乎為零，於是，長尾圖書開始有價值了。銷售成千上萬的小眾圖書，哪怕一次僅賣一兩本，其利潤累計起來可以相當甚至超過那些動輒銷售幾百萬冊的暢銷書。如亞馬遜副經理史蒂夫·凱塞爾所說：「如果我有10萬種書，哪怕一次僅賣掉一本，10年後加起來它們的銷售就會超過最新出版的《
哈利·波特》。」
三「長尾理論」被認為是對傳統的「
二八定律」的徹底叛逆。
儘管聽上去有些學術的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用
二八定律來界定主流，計算投入和產出的效率。它貫穿了整個生活和商業社會。這是2023年
義大利經濟學家
帕累託歸納出的乙個統計結論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這並不是乙個準確的比例數字，但表現了一種不平衡關係，即少數主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影響。以至於在傳統的營銷策略當中，商家主要關注在20%的商品上創造80%收益的客戶群，往往會忽略了那些在80%的商品上創造20%收益的客戶群。
在上述理論中被忽略不計的80%就是長尾。chris anderson說：「我們一直在忍受這些最小公分母的**統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。」但是人們看到，在網際網路的促力下，被奉為傳統商業聖經的「二八定律」開始有了被改變的可能性。這一點在**和娛樂業尤為明顯，經濟
驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。
長尾理論無處不在？長尾理論的應用決不止於網際網路以及娛樂**產業。
傳統的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說**電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在2023年，現在的一檔最佳節目恐怕連前10名之列都難以進入。簡言之，儘管我們仍然對大熱門著迷，但它們的經濟力量已經今非昔比。那麼，那些反覆無常的消費者們已經轉向了什麼地方？答案並非唯一。他們散向了四面八方，因為市場已經分化成了無數不同的領域。網際網路的出現改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部（所謂的利基產品）也
鹹魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。
長尾理論
首先，長尾理論統計的是銷量，並非利潤。管理成本是其中最關鍵的因素。銷售每件產品需要一定的成本，增加品種所帶來的成本也要分攤。所以，每個品種的利潤與銷量成正比，當銷量低到乙個限度就會虧損。理智的零售商是不會銷售引起虧損的商品。這就是二八定律的基礎。
超市是通過降低單品銷售成本，從而降低每個品種的止虧銷量，擴大銷售品種。為了吸引顧客和營造貨品齊全的形象，超市甚至可以承受虧損銷售一些商品。但迫於倉儲、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
網際網路企業可以進一步降低單品銷售成本，甚至沒有真正的庫存，而**流量和維護費用遠比傳統店面低，所以能夠極大地擴大銷售品種。比如amazon就是如此。而且，網際網路經濟有贏者獨佔的特點，所以**在前期可以不計成本、瘋狂投入，這更加劇了品種的擴張。 如果
其次，要使長尾理論更有效，應該盡量增大尾巴。也就是降低門檻，製造小額消費者。不同於傳統商業的拿大單、傳統網際網路企業的會員費，網際網路營銷應該把注意力放在把蛋糕做大。通過鼓勵使用者嘗試，將眾多可以忽略不計的零散流量，匯集成巨大的商業價值。
google adsense就是這樣乙個蛋糕製造機。之前，普通個人**幾乎沒有盈利機會。adsense通過在小**上發布相關廣告，帶給站長們一種全新的低門檻的盈利渠道。同時，把眾多小**的流量匯集成為統一的廣告**。
當然，在這裡還有乙個降低管理成本的問題。如果處理不好，客服成本會迅速上公升，成為主要矛盾。google是通過演算法降低人工管理工作量，但也僅僅做到差強人意。
使用長尾理論必須小心翼翼，保證任何一項成本都不隨銷量的增加而激增，最差也是同比增長。否則，就會走入死路。最理想的長尾商業模式是，
成本是定值，而銷量可以無限增長
。這就需要可以低成本擴充套件的基礎設施，google的bigtable就是如此。
什麼是長尾理論
1 什麼是長尾理論？長尾理論 the long tall 是網路時代 注意 是網路時代 興起的一種新理論.長尾理論認為，當商品生產成本足夠低的時候，哪些以前看似需求極低的產品，只要有賣，也會有人買的。這些需求極低的產品，雖然單個產品的銷售數量極低，但是因為其種類數量巨大，這些產品所佔的市場份額可以和...
什麼是長尾理論
今天在看雲計算，看到裡面的盈利模式裡面提到這個詞。想到常常聽見卻不知其意，故google之。維基百科中的釋義 長尾 英語 the long tail 或譯長尾效應，最初由 連線 的總編輯克里斯 安德森 chris anderson 於2004年發表於自家的雜誌中 1 用來描述諸如亞馬遜公司 netf...
長尾理論（The Long Tail）
長尾理論 the long tail 是 網路時代 興起的一種新理論，由美國人克里斯 安德森提出。長尾理論認為，由於成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至於個人都可以進行生產，並且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人...