19 缺少地利
並不是所有的地方都適合你目前創業的專案。矽谷是it創業的最佳地點，波士頓其次，再其次是西雅圖、奧斯汀、丹佛和紐約。除此之外，幾乎沒有什麼其它的選擇了。就算在紐約，初創公司的密度也已經降到了矽谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律這樣的地方，創業的可能性幾乎可以忽略不計。 為什麼會有這麼大的差別呢？其實，其它的業界也有類似的情況。全美第六大的時裝中心在哪兒？第六大的石油，金融，出版中心又分別是**？不管答案是什麼，可以肯定，這些中心的規模要遠遠小於榜首的規模。
為什麼某些城市會成為初創公司的聚集地呢？因為那裡聚集了大批的專業人士。那裡的專業水準較高；人們對你所做的東西更容易產生共鳴；你能更容易地找到你想要雇用的人；周邊工業也較發達；你有更多的機會碰上跟你在乙個領域內的人；這些綜合因素是怎樣促成了初創公司在矽谷的繁榮。看看**類公司都在北京，電子商務公司在南方。
18 領域偏狹
大多數都犯了乙個共同的錯誤：為了避免競爭而刻意選取那些很狹隘、很冷僻的領域。 乙個初創公司，如果淨是挑選那些偏狹的專案來做的話，就跟我在八歲時對付來球的策略一樣。要知道，如果你能夠有所成就的話，就必然會有競爭者，早晚都要面對。所以說，如果你不想競爭的話，那麼你想出來的點子好不到哪兒去。
大多數創業者因為被日常事務和關鍵目標分散了注意力，漏掉了很多看似不重要的問題。他們往往忽視小的變化和調整，而這些其實可以為他們的利潤創造奇蹟。
下面這些是創業者所做的會對公司產生不利影響的事情中，最愚蠢的17個：
1.自己揹負了太多的責任。備受讚譽的「能做到」的態度比聽上去更限制你的發展。企業老闆們堅持認為他們可以自己做，卻無意中忽視了將任務委託給他人，包括外包所能產生的效率。缺乏某些領域技能的領導者們，接受你們的角色吧：負責招募出類拔萃的、能夠減輕管理者工作量的、經驗豐富的求職者!
2.為貸款揹負了太多債務。債務融資對不願意放棄股權的公司來說，是乙個切實可行的選擇，但是從銀行和投資者那裡貸款，可能很難籌集到資金，並且反而會給公司帶來更多的麻煩。如果乙個公司預計下一年增長10%，那麼它就很難接受累計15%年利率的貸款。通過高達21.99%年利率的信用卡貸款的公司，它的融資方式則更是差勁。
4.就錯誤的事情進行反覆溝通。老闆們有一項工作就是確保在團隊中的每個人都能達成共識。儘管謹慎講話，澄清觀點以及充分溝通需要做大量的工作，但是如果溝通不暢，很容易產生新的問題並且會挫傷士氣。在你每次說話前慎之又慎，總好過讓人曲解含義然後為此浪費時間。
5.不能把你讀到的知識轉化為行動。如果創業者閱讀與創業、企業管理、市場營銷或者規劃有關的東西時，不能把這些知識加以巧妙運用，就是浪費時間。我完全贊成個人的自我素養提公升，但我也堅信，如果人們不能把知識轉化為行動並且創造價值，那麼他們就沒有任何收穫。
6.做個公司產品**，只講述內容但沒有行動號召。公司**上的每個頁面都應該是有目的的。對於乙個企業來說，建立內容，告知消費者有關行業的資訊，或者教他們一些新的東西，是非常無私的行為，但是如果在每一頁上沒有有意義的行動號召，就會喪失機會。
7.忘記了**的根本效能。乙個花哨的**是很好，但是如果要花數分鐘才能夠完全載入，就沒有人會去看它。數字世界的觀眾沒有耐心，並且會毫不猶豫地改變主意。
8.讓你自己/員工/整個公司放棄休假。作為管理者，如果覺得必須連續工作，更不用說每天留出幾小時遠離電腦，那麼工作對你的影響就會是有害的。持續焦慮的感覺對於許多創業者來說都太熟悉了。壓力和職業倦怠都是嚴重的問題。而被忽視的是，對於管理者和公司來說，這種「油箱半滿」時的行駛成本，明顯高於在度假勝地度過五天假期的成本。
9.輕視你在社交**中的影響。雖然因為演算法改變，對於很多公司來說比以往更難通過搜尋引擎和競爭性的營銷活動來推廣，但是你在使用者方面仍然可以做一些工作。對於任何**訪客來說，增加顯眼的社會化分享按鈕會使「喜歡」微博或者社交**的人留下深刻印象，讓分享你的內容成為一件「不用花費腦筋」的事情。
10.輕率改變自己的****。改變乙個企業領導人的聯絡資訊可能不費力，但對於發現幾乎不可能找到這個人的熟人、客戶以及朋友們來說它是乙個噩夢。雖然常見做法是及時通知聯絡人你的新位址、電子郵件位址或**號碼等聯絡資訊，但是最好也要考慮較長的時間內要有一項呼叫轉接服務。乙個人永遠不會知道以前認識的人什麼時候可能會帶著下一筆六位數字的交易「ping」你。
11.沒有資料就做出決策。不使用效能指標，就容易一次又一次地犯同樣的錯誤。通過資料分析，可以找出銷售轉化率降低或者高客戶流失率等企業基本問題原因何在。
12.**商關係管理不善。當**商期望源源不斷的訂單時，你卻沒有告訴過他們關於**淡季的事情，這可能會讓他們很快把你的公司列入不受歡迎的客戶名單。過了幾個月才坦承一些不利的事情，可能會最終導致他們和公司解約，並且給你的公司貼上「不可靠合作夥伴」的標籤。要以坦率和誠實的態度，為可持續發展的長期關係奠定堅實的基礎，贏得他們的信任。
15.只銷售產品特點，而不是解決辦法。客戶有一系列的問題，但是，乙個公司的產品和服務對於他們來說並不意味著什麼，除非清楚地說明它們的好處。你對外推廣的產品特點只說明了事實的一部分，大多數客戶其實只想聽到乙個「劇透」，這就是：在他們目前的情況下一種特定的待售品如何能夠幫助他們。
16.縮減基礎設施預算規模。為了虛擬主機這樣非常基本的東西每個月花費數百美元，這種想法很容易受到嘲笑。不過你要明白，雖然你可以找到替代品，每月才花19美元就拿到不錯的超值服務，但公司所有人仍然希望能在**可能產生的崩潰發生之前幾個月，就己經產品公升級。不要怕花錢，**停運期間銷售贏利的損失，可能比公升級到高階虛擬主機的成本要多多了。
17.認為seo是輕易的。對於很多**來說，搜尋引擎仍然佔整體流量的40%。seo的內容並不是什麼高深莫測的東西，雖然它已成為許多營銷人員要掌握的高階技能，但大多數創業公司還只對它只有乙個基本的了解。
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