經過30多年的發展，福建莆田已經成為當今全球油畫及畫框品種最多、規模最大、研發能力最強的生產基地之一，是國內外室內裝飾市場重要的油畫****。陳林燕是福建莆田仙遊語楓藝術****的合夥人之一。這家公司原本像當地許多油畫公司一樣，只是在國內經營幾家做批發零售業務的實體畫廊。然而，善於思考和探索的陳先生自2023年底一反傳統模式，帶著2名員工在ebay上開起了一家名為「arvin art gallery」(的網上畫廊，利用全球電子商務潮流直接把福建畫家的油畫賣到海外消費者手中。**開張僅1年多，就為他們帶來了超過30萬人民幣的銷售額。作為一項投入不多的新嘗試，能夠取得這個業績，陳林燕感到這條路大有潛力。說到網上畫廊「初戰告捷」的成功因素，他用鑑賞一幅畫的元素來做了比方，將畫師、畫廊定位和第三方跨境交易支付平台其稱之為arvin 「三大元素」。
主色調——豐厚的畫師資源
風格迥異、靈感迸發的畫師，是arvin art gallery保持生命力的所在，也是陳林燕最引以為豪的價值資源。這些畫師們為網上畫廊帶來了取材廣博、風格多樣的作品，從宮廷畫、人物肖像畫到城市風景及抽象靜物畫，可謂一應俱全。
陳林燕與超過百位畫師保持密切合作。在這些畫師中，有的從十幾歲就開始拜師學藝，有的從專業美院畢業，每年參加國家級、省市級行業畫展及大賽，擁有精湛畫藝及豐富行業經驗的畫師可謂比比皆是。 其中也不乏已在畫界饒有名聲的精英——比如莆田仙遊本土大師張加焰。作為莆田市美術家協會會員，他的代表作《大愛》在為紀念汶川**遇難同胞的義拍會上以**售拍。另一位重量級合作夥伴是現職仙遊油畫行業協會副秘書長的畫師方燕飛。他十五歲開始學習油畫，前後拜學過多位業內大師，擅長於風景畫。作為arvin art gallery畫師團隊的一員，他通常會給予不同畫作最終修改意見或者親自參與大型風景畫的創作邀約。
主形態——精準的「中介」定位
陳林燕說，自己雖然不是畫畫出身，但是在這一行做久了，也算是小半個行家，自己也可以做「購買鑑賞顧問」。而他當初開**時，就瞄準了「藝術品中介」這個妥帖定位。
陳先生對銜接畫家和買家的中間角色的成功拿捏，也**於他了解國外買家如何看待「gallery」這一詞。在國外已經發展成熟的藝術品市場中，買家通常不會直接去找藝術家買畫，而會先去與藝術家合作的畫廊買畫。在他們看來，在畫廊買畫既有品質及售後保障，又能得到來自畫廊經營者中肯的建議。陳先生認為，在網際網路技術如此發達、全球網購成為潮流的今天，「網上藝術中介」模式尤其適合面向海外消費者零售中低檔油畫。
陳林燕每天把畫師的最新作品介紹和**更新到arvin art gallery頁面上，並且為買家們提供有價值的購買建議。比如個人買家諮詢關於選擇家庭畫品的色系和類別的問題，他就會根據整體色調、裝潢風格甚至是主人的個性特點給予建議；比如社團及俱樂部等團體性質的買家，他則會給予整體和細節方面的多角度建議，大到如何讓畫作與組織的整體風格和諧統一，細節到不同畫品的擺放位置及畫品在形、色、構圖上的精心選擇等。
然而，**的開張並沒有立即迎來大量訂單。「對經營畫廊生意來說，累積經驗是一項非常重要的功課。由於身邊的朋友或者同行沒有很多是在網上開店直接面對海外消費者的，因此我能借鑑到的經驗也很少。」陳林燕說。正當arvin art gallery處於起步的茫然階段時，2023年初參加了paypal「2011大禮包」中小商戶扶持計畫可謂讓陳林燕感受到了「柳暗花明又一村」。當時，paypal市場部對使用者資料進行分析，發現相當數量的使用者在註冊paypal後即進入「睡眠」狀態，即從未收到過一筆支付。為了幫助這些小商戶順利完成「嬰兒學步」，paypal通過電子郵件向「睡眠」使用者發出了領取價值人民幣2011元「大禮包」的邀請，「禮包」包括**建設、**推廣、國際物流等跨境電子商務各環節支援，這些服務提供商均是paypal精心挑選的合作夥伴。「我們選用了paypal推薦的國際物流提供商並享受了paypal商戶專屬折扣，大大改進了貨物遞送服務。**在短短幾個月的時間裡達到了200%的交易額增長，也成為paypal2011中小商戶扶持計畫中成長速度最快的商戶前十名，這一數字讓我們覺得十分驚喜。」陳林燕高興地說。
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