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追求成功的動機與迴避失敗的動機
阿特金森認為，個人的成就動機可以分成兩類，一類是追求成功的動機，一類是迴避失敗的動機。他在研究中發現，成就動機水平低的人避免失敗的成分多於追求成功的成分，這樣的人被稱為「避免失敗者」，其重要特徵之一是傾向於選擇非常容易或者非常困難的任務。選擇容易的任務可以避免失敗，而選擇困難的任務，即便失敗，也可以找到藉口，保全面子，減少失敗感。與此相反，成就動機水平高的人追求成功的成分多於避免失敗的成分，這樣的人被稱為「追求成功者」，其重要特徵是傾向於選擇成功概率約為50％的任務。因為這種選擇具有挑戰性，能最大限度地滿足其成就需要，而對於完全不可能成功的任務或者穩操勝券的任務，其動機水平反而下降。阿特金森和利特文（g.h.litwin）在一項實驗研究中，讓被試進行套圈遊戲，結果發現，避免失敗者選擇的投擲距離要麼離目標非常近，要麼離目標非常遠，而追求成功者則選擇中等距離的目標進行投擲。
阿特金森的成就動機實驗
他在實驗中把８０名大學生分成四組，每組２０人，給他們一項同樣的任務。對第一組學生說，只有成績最好者能得到獎勵（ps=1/20）；對第二組學生說，成績前５名將會得到獎勵（ps=1/4）；對第三組學生說，成績前１０名者可以得到獎勵（ps=1/2）；對第四組學生說，成績前１５名者都能得到獎勵（ps=3/4）。結果如圖所示。
幸福課之十二：追求成功還是避免失敗 (動機在杭州
·7 天前)
//z 2014-01-16 17:49:42 is2120@bg57iv3 t3054626840.k.f3153028746[t252,l2875,r130,v4812]
成功可能性適中的兩個組成績最好；成功概率太高或太低時成績下降。第一組學生大多都認為，即便自己盡最大努力也極少有可能成為第一名；而第四組學生一般都認為自己肯定在前１５名之列，於是，這兩組學生都認為無需努力了。研究表明，最佳的成功概率是二分之一左右。因為大多數學生認為，如果盡自己努力，很有希望獲得成功；如果不努力的話，也有可能會失敗。
這裡需要提醒的是，期望理論並不是在**學習任務本身的難易問題，而是涉及成功的標準（如評分標準）的問題。如果學生認為不論怎樣努力也肯定會不及格時，他的學習動機就會處於極低的水平。因此，這需要教師適當地掌握評分標準，使學生感到，要得到好成績是可能的，但也不是輕而易舉的。
2023年6
月4日，法國的羅蘭加洛斯，娜姐站在了人生的巔峰。在並不擅長的紅土賽場，她擊敗法網衛冕冠軍斯齊亞沃尼，捧起了象徵網球最高榮譽的大滿貫獎盃。她創造了一系列的歷史：成為第乙個捧起大滿貫單打冠軍的亞洲選手，世界排名公升至第四，追平亞洲選手的最佳排名。**的褒獎和誘人的商業合同紛至沓來。娜姐成了全民英雄。就在人們期待她再創輝煌的時候，娜姐的狀態卻忽然跌落谷底。溫網第二輪即輸給了排名
62位的利斯基，羅傑斯杯和辛辛那提站也只打進了
16強，美網和中網更是0：
2首輪出局，而她首輪的對手排名都在
50開外。
2011
年的年終總決賽，這位新科法網冠軍成了選手中獲勝賠率最高的
「軟柿子
」。在和阿扎倫卡的比賽中，娜姐的眼神從堅毅頑強變得猶疑不定，比賽早早就失去了懸念，甚至讓很多觀眾都希望比賽快點結束，讓娜姐少受折磨。連央視的主播都說，
「現在，李娜最需要的，恐怕是乙個心理醫生。」
法網後近一年，娜姐顆粒無收。正當人們開始猜測娜姐的退休時間表時，娜姐卻在12年
8月迎來了自己的新教練，曾執教過前世界排名第
一、七奪大滿貫冠軍的比利時傳奇球星海寧長達
15年的世界名帥卡洛斯
.羅德里格斯。
效果立竿見影。一周後，娜姐捧起了超五賽事辛辛那提站的冠軍，結束了自己長達
14個月的冠軍荒。隨後的美網進入第三輪，中網進入四強，並連續兩年闖入了年終總決賽。
2013
年，這位年過
30的老將一反常態地提出了自己的新年目標。這是乙個看起來幾乎不可能完成的任務：排名進世界前三，爭取再奪乙個大滿貫。於是我們看到了
13年初澳網決賽中，幾度受傷，又幾度頑強站起來的李娜。娜姐度過了最好的乙個賽季：澳網亞軍、溫網八強、美網四強、年終總決賽戰勝各路好手殺入決賽，並在決賽中打得小威嚇出一身冷汗。最後娜姐居然奇蹟般地完成了年初定下的目標，闖進了世界前三。
卡洛斯是調整心態的專家。他給娜姐的心理帶來了很多積極變化。
2014
年深圳賽衛冕後，在接受北京青年報的一次採訪中，娜姐說，她一直接受的教育是不相信自己，是卡洛斯讓她的心靈脫胎換骨。是卡洛斯說服她，要相信自己。
我知道她所說的教育是怎麼樣的。幾乎每乙個中國人都熟悉這種教育。這種教育的典型理念是
「虛心使人進步，驕傲使人落後」、
「人無遠慮必有近憂
」。這種教育的典型句式是，
「如果你做不到
……，你就會
……」。
「別看你現在做到了，如果你不
……，你也會很快
……」
比如，「
如果你考不上大學，你就只能去工地搬磚」；
「雖然你考上了大學，如果你不好好學習，你還是得去搬磚。
」這種教育是恐嚇式的，它激發了我們對失敗的恐懼，讓我們不停尋找自己的缺陷和不足，努力補齊。它讓我們相信，成功只是暫時的，一不小心，失敗就會在前方等著我們。
研究成就動機的心理學家阿特金森很久就提出，存在著兩種不同的成就動機：追求成功和避免失敗。很多人相信，相比於對成功的渴望，對失敗的恐懼會是更大的動力。這也是那些老師和長輩拼命向我們灌輸憂患意識的原因。但兩者還有很多重要的差別。當我們前面那個巨集偉的目標激發著前進的時候，我們是樂觀的、充滿希望、鬥志和活力的。當我們被失敗的恐懼所驅趕著的時候，我們是焦慮、戰戰兢兢、患得患失的。追求成功和避免失敗的另乙個差異，在於我們的關注點不同。假如做一件事能增加成功的可能性，你會全力去做嗎？追求成功的人會，因為
「增加成功的可能性
」就已經是最好的理由了。但避免失敗的人可能不會。對他們來說，比成功更重要的是，是保護自己的自尊，讓自己不受失敗之苦。潛意識裡，避免失敗的人相信，如果一件事情不去做而沒有成功，沒有人會懷疑和嘲笑你。但是當你努力去做而沒有成功時，別人都會認為你的能力有問題。懷疑和嘲笑就會紛至沓來。這對自尊是一種損壞。所以追求失敗的人，有時候寧願放棄努力，也不願去面對失敗。更多的人採取了折衷的策略：偷偷地給自己樹立乙個目標，卻絕不向別人提起。這樣如果失敗，也只有自己知道，不會被別人笑話。可是，我們一直是自己行為的觀察者。我們也是通過對自己的觀察，來判斷自己對這件事是否自信。偷偷摸摸樹立的目標，其實已經在暗示我們自己，我們對這個目標並不自信。這種信念發生在潛意識層面，平時也許未必會表現出來，但在某些不容思考的壓力下，在決定比賽勝負的關鍵時刻，它就會從眼神、動作、跑動中清晰無疑地顯露出來。
避免失敗式的教育造就了大量在學校或公司裡被不安全感驅動著學習或工作的人。通常他們也一樣很努力，卻很焦慮。他們沒法享受自己的學習和工作，欣賞自己的成長。他們很難經受壓力，因此也很難有持久的動力。避免失敗的動機讓生活看著像逃離，即使獲得某些成功，他們也無力體驗到幸福。
2014
年，新的征程。在成功衛冕了
wta深圳賽後，娜姐在頒獎典禮上，當著所有觀眾的面宣布自己的新年目標：再奪乙個大滿貫冠軍。卡洛斯鼓勵她，有目標就要大聲說出來。談到為什麼要樹立乙個這樣的目標時，她說，如果我只想著保分的壓力，我會奔潰，我必須要給自己乙個目標，讓自己有動力。我覺得，她說的就是不能避免失敗，而要追求成功。娜姐還說，我現在還非常非常喜歡打網球。我在從事自己喜歡的事業，還做得非常開心。如果有機會，我會過好每一天。
從法網衛冕後跌入谷底到帶著希望重新出發，我猜娜姐經歷了從避免失敗到追求成功的心理變化。這種變化，體現在她比賽的很多細節上，也體現在她樹立的新目標方式上。目標的意義，不僅在於實現它後的喜悅或未實現後的懊惱，而在於，因為心懷希望，奔向目標的整個過程都充滿活力和意義。又將踏上澳網征程的娜姐正用她這段經歷告訴我們，成功和幸福可以兼得。而為了我們自己的成功和幸福，我們也需要我們自己的卡洛斯，來幫助我們走完這段從避免失敗到追求成功的道路。
//z 2014-01-16 17:49:42 is2120@bg57iv3 t3054626840.k.f3153028746[t252,l2875,r130,v4812]
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