6.1影響財務資料的因素
企業的財務資料為什麼在各個國家、各個行業會有不同？這是因為我們所處的環境會影響每乙個企業的經營決策，進一步影響其表現。
企業的決策行為，影響其經濟活動，進而體現在不同的報表中。
這些決策又跟環境有關；
每個企業有自己不同的戰略選擇——多元化的業務、還是某一業務等等；
執行戰略的能力；
企業千差萬別，這種差別至少有三個層面的因素組成：
首先是外部環境；
其次是其戰略定位；
最後是其戰略執行；
本週討論，這三個因素會不會影響和怎麼影響企業的財務資料。
1.環境：
主要討論行業問題；
行業當中，有哪些因素可能是對乙個企業的經營狀況是非常重要的？分析工具：五力圖；
兩個方面因素：同級競爭和產業鏈；
競爭：降價——毛利率下降，對競爭最敏感；
毛利；應收款；
競爭越激烈，我的客戶越具有討價還價的能力；
客戶的談判能力：除了決定於企業本身殘品市場的競爭狀況之外，還取決於客戶市場的集中度，即企業有多少客戶，客戶愈多企業還可以周旋；
**商：供貨市場狀況，若供不應求，則**商可討價還價能力變強，且可以有更多要求，如現款取貨，或預付款；
**商的談判能力：除取決於**市場是否供不應求，還取決於供貨方的數量，供貨方越多，我企業談判能力越強，可不拘泥與某一供貨方。
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