高成就需要者追求成功，喜歡挑戰，強烈的內驅動力促使他們把事情做得更為完美，使工作更有效率，對待風險採取現實主義的態度(不以投機、賭博作為做或者不做某件事情的標準，二是建立在對問題的客觀分析和估計基礎上。)
具有成就需求的人，對工作的勝任感和成功有強烈的要求，同樣也擔心失敗;他們樂意，甚至熱衷於接受挑戰，往往為自己樹立有一定難度而又不是高不可攀的目標;他們敢於冒風險，又能以顯示的態度對待冒險，絕不會以迷信和僥倖心理對待未來，而是要通過認真的分析和估計;他們願意承擔所做的工作的個人責任，並希望得到所從事工作的明確而又迅速的反饋。這類人一般不常休息，喜歡長時間、全身心的工作，並從工作的完成中得到很大的滿足，即使真正出現失敗也不會過分沮喪。一般來說，他們喜歡表現自己。例如銷售職位或小公司的所有人/經理等。
案例：日前，馬雲五月將辭去阿里巴巴ceo一職眾說紛紜，但就「麥克利蘭激勵需要理論」而言，顯而易見馬雲是乙個典型的高成就需要者，所以對於他辭職一說還是可以靜觀其變的。
高社交需要者追求有好親密、融洽的人際關係，設法避免被別人拒絕在門外帶來的痛苦，渴望友誼，喜歡合作而不是競爭的環境，強調理解的重要性。
親和需求就是尋求被他人喜愛和接納的一種願望。高親和動機的人更傾向於與他人進行交往，至少是為他人著想，這種交往會給他帶來愉快。高親和需求者渴望親和，喜歡合作而不是競爭的工作環境，希望彼此之間的溝通與理解，他們對環境中的人際關係更為敏感。有時，親和需求也表現為對失去某些親密關係的恐懼和對人際衝突的迴避。親和需求是保持社會交往和人際關係和諧的重要條件。
案例： 「職場拒公升族」，拒公升族的人，比較滿意自己現今成就需求表現(業績佳、收入滿意)，而對權利需求暫時不突出，因此對晉公升、提崗都不太追逐。他們處在「舒適區」，而公升遷將打破這種狀態，意味著需要花時間和精力去在新的崗位上學習，而他們可能存在對自我認知定位不清晰，不確認自己是否在能力和心態上擔任該崗位。
高權力需要者喜歡承擔責任，喜歡去影響、指揮別人，同時盡量避免被別人指揮和控制。
權力需求較高的人影響和控制別人表現出很大的興趣，喜歡對別人「發號施令」，注重爭取地 影響力。他們常常表現出喜歡爭辯、健談、直率和頭腦冷靜;善於提出問題和要求;喜歡教訓別人、並樂於演講。他們喜歡具有競爭性和能體現較高地位的場合或情境，他們也會追求出色的成績，但他們這樣做並不象高成就需求的人那樣是為了個人的成就感，而是為了獲得地位和權力或與自己已具有的權力和地位相稱。例如教師、牧師和管理者職位。
案例：公司的「終極大boss」通常是高成就需要者，但是他手下的各種「小boss」一般都為高權力需要者，他們通常喜歡指揮手下的「小的們」做這做那，馬首是瞻，全力以赴。
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