網際網路創業三個步驟：模仿，超越，技術為本。
萬龍牌具產品，單人操作產品。
這是剛性需求非常大的產品。
從產品層面選擇。
其次從技術方面選擇：資料分析，消費人群，年齡分析，從而對廣告進行優化。
技術層面的東西，老師讓大家**，與技術人員溝通。
今天分享策略方面的。
08－11年萬龍牌具批發公司的產品。
要學會前端讓利，後端賺錢。
怎麼模仿和超越同行？
1） 找10個萬龍牌具批發公司專案。
去跟同行買一套，找溝通技巧最好的買。10個專案各買一套。
為什麼要花這個錢呢？懂得跟客戶溝通很重要。
我會接到他們的兩次營銷，追銷，也就懂得他們的追銷策略。
看似我花了這麼多本錢，但是方法學過來了。省去我摸索，研究的時間了。
懂得花錢，才知道賺錢。
2） 找20個客服，每個底薪三千，讓他們去競爭對手那齣五單，學習對手的核心，然後拿回來公司複製。―――現代間諜
是老闆花錢引員工，還是員工在幫老闆賺錢？
老闆贏利。
前三點：模仿，超越，技術為本（吃透技術）。
第四點：低端營銷思維
賺小錢靠的是術，賺大錢靠的是道
有道無術，術尚可求。 有術無道，止於術
術以為生 道以致遠
思維模式：賺十萬有十萬的思維方法，賺百萬有百萬的思維方法
賺大錢，靠道：1，學會體驗價值
2， **為王
3， 專注，一公尺寬度，1000公尺深度。
4， 人脈
5， 高階思維。
案例：老師的乙個做萬龍牌具的朋友，研究出來的一套軟體，賣給做**客的個人，賣三千。（**客一年到頭賺的錢有限）
而賣給企業，賣五萬。（可以為企業帶來二十萬的利潤）
所以產品的價值，看放在**去創造價值。
現在來錢最快的方式是招商加盟。（有真加盟和忽悠加盟兩種，要區別開來）
※**為王：**必須建立在龐大的信任和客戶教育方面。
很多人前端在賠錢，賠得別人都不知道他怎麼賺錢了。
所以思維高度要提高，前端有沒有賺錢，沒有意義。任何乙個生意，不賺錢的生意沒人去做。所以後端要設計得很強大。
※專注：一公尺寬度，一千公尺深度
把推廣絕活練到極致，爐火純青。
個人創業只要吃透一點就很好了。
老闆的話，就可以組織團隊來做。
大規模的去推你的前端，使你的前端越來越大，再一步一步慢慢來引導。
創業者如何調整心態？
創業是乙個漫長的過程，對於創業者來說，每乙個問題，都是一次考驗，每一天都是意味著未知的問題。有時候，乙個小小的問題會讓你糾結得欲罷不能。心態的好壞直接影響到工作的點點滴滴，甚至是成敗的關鍵。但，人非草木孰能無情，只要有情感體驗，就會產生非理智的判斷，做出不合理的決策。這對於創業者來說無疑是致命的。創...
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創業者如何防止合夥股東退出，給公司造成損失？
老陳 老丁 小張3人合夥創業，分別占股比是6 3 1。一年後，小張覺得不好玩就走了。離開公司的小張手上還有10 的股份，隨著公司的經營發展，專案越做越大，離開後的小張手握股份坐享其成，團隊裡的其他人自然心生不滿。很多做大的企業都會在一開始，就實行股權成熟制度。把股權約定成4年的成熟期，合夥人一起幹4...