線上線下同價……蘇寧祭出「殺招」，劍指京東和天貓。在蘇寧易購發布的q2財報中，銷售額為52.8億元，雖然與此前預計的59億元有一定差距，但比q1僅有19.23億元的收入相比，翻了一番還要多。圈子人都知道，蘇寧易購q2的業績增長，6.18功不可沒。
嘗到了甜頭後的蘇寧，在祭出線下線下同價的「殺招」後，再次放話：下半年銷售額150億!蘇寧電器副董事長孫為民再次給市場丟擲了乙個氣球，也就是說蘇寧易購定位其下半年營收的季度復合環比增長率需保持50%及以上。
發力電商，與京東們一搏，蘇寧志在必得。7月，蘇寧董事長張近東將個人股權質押，向弘毅融資47億元，用於蘇寧易購的擴張。有**報道稱，張近東把所有身份都押在電商上。殊不知，蘇寧豪賭電商背後，更多的是辛酸和無奈。
被多重擠壓的蘇寧
電商們的崛起，正擠壓蘇寧和國美這樣的傳統家電連鎖巨頭的生存空間。蘇寧2012半年度業績快報顯示，蘇寧上半年淨利17.45億，比上年同期下滑29.49%.同期，國美發布了公司2023年以來國美的首次中期業績虧損。
不得不承認，電商正在蠶食傳統零售企業的市場份額。此外，蘇寧還在遭受來自廠商的擠壓，這是鮮為人知但關係到蘇寧前途的乙個巨大危機。
細心的人會發現，無論是在北上廣這樣的一線城市，還是在三四線城市，越來越多的格力空調專賣店、美的空調專賣店湧現在城市的商業中心。此外，海爾和海信等家電巨頭也在布局渠道，蘇寧對渠道把控的話語權正在被削弱。家電廠商親自布控渠道，意圖非常明顯，擺脫對蘇寧和國美等家電連鎖巨頭的依賴。
一直以來，蘇寧和國美憑藉自身的渠道優勢，不僅格力和美的等家電廠商那裡拿到了議價權，還要向家電廠商收取數目不裴的進場費。激烈的競爭之下，家電廠商成為了蘇寧和國美的打工仔。為了擺脫對蘇寧的依賴，格力空調和美的空調開始自己在全國開拓銷售渠道。現在，既便是九陽豆漿機這樣的小家電企業，也親自布控渠道。這樣一來，蘇寧的渠道優勢漸失，議價話語權也被削弱。不難想象，一旦家電廠商的渠道網路完善，蘇寧前景堪憂。
除了來自家電廠商、對手和電商們的壓力之外，蘇寧還面臨租金上公升和門店銷售下降的雙重壓力。現在的蘇寧正處在乙個被多重擠壓的空間裡，可謂是內憂外患。向線上轉型，成為蘇寧破局的唯一選擇。不過，向電商轉型同樣是前景渺茫。
前景渺茫的蘇寧電商
不可否認，蘇寧易購的業績很漂亮，第一季度銷售額不到20億，第二季度已經達到50多億。可利潤呢?與其他電商一樣，蘇寧同樣是虧損買市場份額，同樣沒有擺脫國內電商的潛規則。最關鍵的是，作為乙個從傳統零售業跨界到電商領域的巨鄂，蘇寧在電商領域絕對是乙個外行。
今天各大**都刊登了蘇寧副董事長孫為民炮轟京東是傳銷的報道，引來了多家風投人士的嘲諷。按照孫為民的邏輯，很多電商**靠拿投資人的錢來做**，進而吸引第二第三波投資人繼續投資，這種電商運作方式是傳銷而非**。蘇寧現在也是以低價**提公升銷售額，是否也有吸引投資人之嫌呢?
一位高管丟擲這樣荒誕的理論，著實讓人好笑。從這一點來看，蘇寧對電商的了解甚少。在孫為民喊出下半年銷售額150億的口號時，很多人質疑蘇寧易購如何來拼出來150億?在營銷和渠道方面，京東們的優勢無需多言。對此，新七天電器網ceo左英傑透露，很多電商和**商達成「一步到位價」，雖然採購規模不及蘇寧、國美，但沒有樣機損耗、進場**費等，拿貨**甚至「抵」過連鎖。從這一點來看，京東們的**優勢遠遠超過了蘇寧。蘇寧所倡導的線上線下同價，與自殘無異。
與京東們相比，蘇寧的優勢在**?或許是蘇寧副董事長孫為民所說的，易購的運營成本不到8%.京東的運營成本是8.4%，與蘇寧不相上下。隨著蘇寧易購產品線的擴張，客單價的走低，運營成本走高亦是必然。
客觀地說，蘇寧轉型電商有點激進。經過多年的打拼，京東們在成本控制和營銷上積累了豐富的經驗，而蘇寧在電商領域還是白紙一張。既沒有人才，又沒有廠商資源支援，蘇寧一味燒錢提公升銷售額的策略，無疑是一條不歸路。
作為乙個老牌的家電連鎖企業，蘇寧昔日稱霸一方。時過境遷，市場在變，使用者在變，而蘇寧卻墨守成規前行。眼下，遭受多重擠壓的蘇寧轉型電商，有辛酸，也有無奈，畢竟殊電商這條路也不那麼平坦。貿然進入乙個領域，蘇寧顯然不知道付出的代價遠遠超乎自己的想象。既不知已，又不知彼，豈有不敗之理?
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