如何挖掘使用者付費潛力
作者部落格：打不死的小強
上週跟同事聊天，他談到的乙個使用者花錢的話題，我覺得對運營思路上很有啟發。拿出來分享一下
收入符合2/8原理
對於大部分的rpg遊戲，每個伺服器都是乙個小生態圈，單服或者全服的收入基本都符合2/8原理。大部分收入都是都是少數的有錢人貢獻的。認識到這點十分關鍵。
關注螢幕後面使用者的真面目
典型的使用者金字塔：免費使用者，小額付費使用者，大額付費使用者
免費使用者
這部分使用者要不就是沒有付費能力的（窮學生，收入極低的人群）。
要不就是有錢也不會在遊戲上花1分錢的，腦子裡認為遊戲就是免費的，花錢的都是sb。（我就屬於這一類）
小額付費使用者
學生，白領構成。收入平平且比較穩定。
如果乙個玩家每個月拿出200塊來玩遊戲，活動刺激下可能會花到300~400，但是很難讓他花到1000.
這部分人很看重價效比，必須足夠划算才會下手，在沒有活動刺激下，只會購買一些必需品。
消費很冷靜，不易衝動。就算衝動了也沒啥潛力。
大r使用者
老闆，高層，富二代。
高收入，收入構成多，不只靠規律的工資。
現實生活中很有成就感，這種成就感很容易帶入到遊戲中。也會追求名次，勝負，榮譽，身份…
對**不是最敏感的，只要確定自己想得到乙個東西，就很少考慮代價。
他們付費的潛力是無限的，只要能夠讓他們看到自己想要的。
很重要的結論
免費使用者的作用很簡單：這部分使用者的作用就是讓遊戲生態穩定（遊戲生態之使用者生態），不指望他們貢獻收入。
小額使用者能夠貢獻小部分收入，想讓他們花錢甚至花更多的錢比較困難，必須做到很高的價效比，付費門檻要比較低，這樣他們才會花錢。而他們還有乙個很重要的作用就是維持生態平衡，只有大r和免費的伺服器，生態肯定不會健康，伺服器裡需要小額。
而大r是收入最重要的**！如果想做高收入必須抓住這批使用者，想讓他們花錢並不複雜。給他們更好的，稀缺的東西，然後標乙個很高的**，只讓少數人買得起，他們就會追求。這種做法雖然簡單粗暴，但是很有效。
當然，還有更好的做法
上面的做法都是通過活動來硬推收入。如果產品本身能夠解決大r的付費問題，看下傲劍的做法。這些東西也是前不久才了解到的。
經過同事介紹，傲劍的精髓主要有2個部分：
強競爭——在強烈的pvp系統下，充分滿足塔尖使用者的成就感。讓使用者有花錢的衝動
不斷擴充套件付費系統——付費系統簡單有效，週期性的橫向擴充套件。很多付費系統的本質都是一樣的，甚至介面都是一樣的。
其核心是強pvp，在這個核心下，只要提供使用者變強的方法，形式無所謂，大r就會買賬。
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