it產業迄今為止已經歷四波浪潮。從上世紀70年代開始，我在美國待了接近30年，算是「前三波浪潮」的親歷者。第一波pc的革命，是賈伯斯、比爾·蓋茨帶來的。第二波美國網際網路的崛起，是以楊致遠為代表的時代。我當時在矽谷工作，有幸見證了奇蹟的發生發展。第三波則是指中國網際網路的崛起，無論是發展速度，還是使用者，都是乙個巨大的奇蹟。
《異類》中說，「創業者想獲得成功，最大最重要的因素是生逢其時」。在第一批的it創業精英中，蓋茨、賈伯斯和施密特均為同一年出生。他們是美國最早接觸網際網路的人，這些人出生的上世紀50年代，讓他們有機會在讀碩士、博士時就看到網際網路是可以顛覆的，很多後來者生不逢時，只能為他們打工。而現在，在it領域，乙個巨大的機會正展現在創業者面前，這就是移動網際網路。
為什麼是移動網際網路
其次，手機終端上有各種使用者互動裝置，攝像頭、語音互動、所摸即所得的觸控互動、羅盤……等等。手機功能五花八門，簡直像乙個小玩具。它非常酷，隨時在手邊，更多的人會用時間的碎片玩手機，等車、坐地鐵、從乙個地方到另乙個地方，或者發呆想事情的時候……以前，這些時間都被浪費掉了。
手機還有乙個pc所沒有的特點，就是它包含地理資訊——知道你在什麼地方。pc理論上知道，但龐大笨重，不可能搬著走來走去，筆記本也不夠方便。而手機，比如說，就可以用「距離我最近」的排序方法搜尋「麥當勞」的位置。
今天中國的移動網際網路存在乙個惡性迴圈——使用者們擔心的是資費太貴；而運營商本來通過語音服務已賺了很多錢，資料服務現在沒那麼賺錢，但正在慢慢起來，運營商既希望看到使用者快速增長，但又擔心增長太快帶來問題，比如美國的運營商at&t就被iphone用爆了。那麼，運營商究竟有沒有足夠的平台開發軟體？現在，能夠執行軟體的手機到底夠不夠多？這些問題造成的惡性迴圈，正是造成中國移動網際網路的發展比美國慢了幾年的原因。
美國移動網際網路已經走出了一張藍圖，蘋果現在是世界上最有價值的公司之一，它靠的不是電腦，而是iphone。這只是開始，當更多的國家、平台和使用者規模發展起來以後，機會絕對是巨大的。
所謂美國模式，就是「便宜的終端」加上「吃得飽的資費」，再加上開發者開發的大量好的應用。三者相加成為巨大的機會。在中國，什麼時候這三個條件同時滿足，或者以替代方式滿足？對此我保持樂觀。
動力與時機俱備
價位非常重要。在未來，手機會更便宜。智慧型手機會達到1000元以下，甚至2023年就可能達到750元以下。在美國iphone為什麼會普及，因為才200美元一台，運營商還提供補貼。
目前中國83%的手機使用者是30歲以下的人群，其中40%-50%的使用者具有支付一兩千塊錢買手機的能力。千元以內的智慧型機，如果品牌機達不到，非品牌的、山寨機肯定可以達到。無論怎樣這都是乙個絕對會發生的動力。
不用擔心渠道閉塞的問題，手機產品搭乘的渠道變得非常豐富。過去做乙個手機的軟體是通過壟斷渠道，一方面要靠如mtk這樣的晶元商平台，一方面要靠sp（無線增值服務商），另一方面還要靠三大移動運營商。這些渠道挨個扣完錢後，剩下的才是軟體提供商的，所以只有蠅頭小利。現在情況已經改變，今天的移動網際網路為軟體開發者和應用者提供了更多機會，可以不走移動運營商，而直接走網際網路渠道，比如目前手機上用得最多的軟體就是qq和ucweb，他們正是靠手機商和網際網路渠道做分銷。
支付渠道更豐富。傳統網際網路渠道中，cp（無線內容提供商）辛辛苦苦做出來的產品，60%的錢被像sp這樣大的壟斷支付渠道和大的移動網際網路社群分走。但在移動網際網路時代，神州行、支付寶、易寶等等新方法、新渠道會逐漸在手機上發展起來。雖然目前成功率不是特別高，不過一旦成功，每乙個開發者可以拿到90%的收入，而不是區區30%的收入。這將是乙個不可阻擋的歷史步伐，鼓勵創新、鼓勵分享正是網際網路蓬勃發展起來的乙個重要基因，而符合網際網路基因的東西是不會行不通的。
移動網際網路大發展的時機正在到來。首先，pc的應用目前已相對飽和——使用者的時間被占用得差不多了，新的應用只能擠掉舊的應用才能獲得成功，對創業者而言，靠新的應用去擠掉乙個舊的巨頭變得非常困難。而在手機的開發應用上，還有大片大片的產品空白，目前手機應用中第一大是qq、第二大是ucweb、第三大是飛信、第四大是搜狗輸入方法，再下面就沒有了。對任何乙個想做軟體的人來說，靠手機應用賺錢的時機就是今天，再不抓緊時機創業就來不及了。
併購的浪潮也支援移動網際網路領域的創新。在美國甚至中國都有不少相關收購事件正在發生，這是乙個訊號，乙個方向、乙個指南針。
此外，開發成本現在達到了歷史新低。做軟體惟一要花的錢就是人力成本，不需要工廠、硬體、物流、送貨，現在軟體與網際網路直接接軌，成本更低、利潤更高。而且開源軟體和雲計算的出現，使得創業者不用再買伺服器和頻寬，用多少就租多少，付多少費；在網路商店上，什麼產品都可以放上去賣，好的產品會迅速口口相傳。在人類歷史上還從來沒有看到任何乙個生意成本這麼低，成長空間又那麼大。此時不做，更待何時？
電腦發展35年以來，慢慢形成了乙個生態系統，最終最大的贏家是誰呢？有一段時間硬體很厲害，但慢慢地，軟體和晶元成為了贏家，他們經過橫向整合，把硬體擠到了最小的空間裡。另外乙個巨大的機會，居然在軟體之上爆發了，就是服務。在今天的pc平台上，像戴爾這樣的公司，現在只能賺小小的利潤；市值成長最快的公司是google、ebay和facebook，這個規律同樣適用於移動網際網路。
痛點就是機會
對於創業者，我的建議是，首先要避開巨頭核心領域，但也別過分恐懼。其次，要參考美國和日本市場，但要深度理解區別。日本市場的支付和零售做得很好，使用者都不用帶錢上街了，因此電子商務是水到渠成，這在中國還沒有發生。此外，不要迷戀熱門概念，要挖掘真實需求，還要講究成功的概率。
乙個創業者應該非常熟悉他想創業的領域才可能成功。有人說過，每乙個了不起的創業，都是基於解決使用者的痛點。比如說，中國移動網際網路今天的痛點是頻寬很貴、資費很貴——任何乙個移動軟體使用的趨勢都是「月初很多人用、到了月中不太敢用、而月底則根本不敢碰」。這可能就是創業的機會，而且不止乙個。今天的移動使用者還有很多很多痛點，痛點就是創新，就是機會。
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