從「神碼現象」看it渠道商「過冬」秘笈
2023年的金融風暴儼然一場突然來到的「寒冬」，中國的it分銷業遭受到了嚴重的衝擊。不過在整體下滑的經濟局面中，神州數碼思科業務部門及其二級**商卻逆勢上揚，在作出種種有針對性的改革策略後，成功的避開了金融危機的漩渦。
從神州數碼思科業務部門的改革之路上，我們不難看出乙個有針對性的決策對企業起到的作用，那麼我們能從神碼現象中獲得哪些具體經驗呢？
隨著金融危機的影響不斷加大，it行業也無法避免出現需求下降，增速放緩。此時的**商所承受的壓力可想而知--訂單漸少、產品滯銷、資金緊張、庫存壓力逐漸增大。然而，很多的it總**對**商的銷售能力也產生質疑。越來越多勢單力薄的**商抵擋不住壓力紛紛選擇退出市場。此時，作為乙個合格的總**，就應該及時發現問題，並找出對應策略，幫助自己和**商在這場金融「嚴冬」中不被凍僵。以神州數碼思科業務部門為例，他們推出的一系列「過冬」政策就最大程度的為**商帶來了轉機。
第一步就是「防寒保暖」。神州數碼思科業務部門針對經濟危機下很多渠道商資金周轉不靈的狀況，推出了「鑽石融資計畫」--渠道商在充分考慮自己資金問題的前提下，通過**等各種渠道了解神州數碼「鑽石融資計畫」的具體內容，然後向神州數碼提交融資申請。神州數碼在對渠道商進行資質評估、實地調研後，專業的租賃事業部整合自身資源，著手為渠道商向金融機構貸款。這樣的貸款是無需抵押，無需擔保且安全可靠的。神州數碼思科業務部門通過這一措施的積極實施，緩解了很多渠道商的資金緊張的燃眉之急。
與此同時，神州數碼不斷「降低重心」，推出了針對
三、四級城市的渠道激勵計畫----「c計畫」。
縱觀國內it分銷行業的現狀，一、二級城市it市場已經趨於飽和，銷售格局和銷售利潤也基本穩定，潛力的深開發難度日益加大。而相對落後的
三、四級城市，因其總體的經濟水平較低，市場的現有容量較小，所以一直得不到各大總**的重視。然而，市場的飽和注定了利潤增長點的轉移，開拓
三、四級新市場成為了很多**商應對危機的首要選擇。同時，在這一區域的消費者，他們同樣需要it產品，但可供選擇的還十分有限。
與很多的總**不同，神州數碼思科業務部門一直以來都非常注重對
三、四級城市的培育與開發。「c計畫」是針對
三、四級市場的渠道激勵回饋計畫，通過加強現金或者積分獎勵的形式刺激
三、四級城市**商的銷售積極性，從而拉動銷售業績的提公升；通過為**商們提供技術指導，開設培訓課堂，增強他們解決銷售中實際問題的能力。同時，一系列的市場宣傳、技術培訓、資質認證，鼓勵相關公司和個人參與到「c」計畫中，並對其在專案報備、技術方案投標、經營銷售思科相關產品進行獎勵，從而真正提公升三四級城市發展和份額增長。
從神州數碼思科業務部門的一系列措施中不難看出，it分銷企業應該針對整個產業鏈、銷售鏈作出分析，找到一條適合自己的「神碼之路」。只有這樣，才能在當下惡劣的金融環境中讓自己不被「寒流」擊倒。
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