坦白講，中國外企行列裡面，待遇、前途綜合來講，intel上海工廠連前100位也排不上。
無可厚非，it和通訊業的外企顯然是薪水最高的外企行業，cisco搞了一次希望工程募捐，員工都捐出一天的base salary，中國cisco的ceo據說當天捐出的是8萬多人民幣：要知道，只是base salary。
我們這裡一般談話話題裡，有「中國外企四大火坑「之說，第一是cisco，第二microsoft，第三dell，第四oracle；這四家外企基本是乙個代表和縮影：quota高，待遇也高。
關於待遇，每個普通銷售年薪大約在300k人民幣以上，以前更高，不過都是在完成任務前提下，超過的部分獎金是成倍數增長。當然quota也高，硬體廠商大約每年5m以上（usd），軟體廠商會少一些，因為成本低利潤巨大。做techlical工作的工程師略少，但是也基本在300k上下，還有獎金。收入和付出是成正比的，誰能看到這4個外企的員工能有時間在天涯上混？收入高，為了完成任務，人人都自覺去掉了週末和休假的概念。關於ot，其實無論什麼外企，基本上都是薪水過了一定級別之後，不再能夠擁有拿加班費的權利，級別低可以。成年這樣的工作，遠非常人所能及。說是錢的奴隸，其實不為過。另外，做銷售的，可以通過一些暗地的方式拿到可能遠高於年薪的灰色收入，但是，基本不用擔心法律問題，因為基本是撈的外國人的錢。以前還有stock options，**期權收入，其受益可以讓乙個普通銷售或者工程師成為千萬富翁，例如cisco中國早期的員工；不過現在美國**跌到現在這個狀況，誰也不會在意自己每年拿的所謂期權了，一定是負數。
總有人拿整天坐飛機，擁有高階手提電腦為榮耀，但是，對於上許公司員工來講，兩者都是沒有辦法只能忍受的一種折磨—周一坐飛機出差，周遊一圈，周五晚上飛回自己城市。沒人在意自己的手提電腦是什麼型號是否新潮，那是公司提供的賺錢工具而已。大家只在意自己這一年能夠不被cancel，以及能夠拿到多少k的錢，和能夠撈到多少額外的灰色收入。
關於招聘，這幾家頂尖外企招人都是通過獵頭公司或者熟人介紹，誰能夠在報上或者51job上看到他們招聘？因此，想要進入這幾家公司，不在這個業界混幾年並且有點名氣，根本不會有人注意你。乙個通常的說法是，如果你想進cisco，最簡單的辦法就是找個它的小的競爭對手公司，只要在專案上擊敗它的銷售一兩次，馬上會有獵頭公司找上門。國際性獵頭公司的存在，降低了這些公司人事方面的成本：無需去尋找並驗證核實人員的各種資歷。獵頭公司也會努力幫你提高年薪等級，那是他們收入的指標。如果人家就是要挖你，你靠的是實力，是客戶資源和良好的業績，那是唯一標準，另乙個方面，如果你做人不成功，也作不好業績。因此，通常看到的招聘的繁文縟節，在這樣公司裡不存在，如果老闆要你，就算你連26個字母都認不全，能完成quota，沒問題（不過這種情況倒是很少）。通過挖角，是大幅度提高薪水的唯一辦法，跟你的什麼學歷什麼mba證書什麼高深技術基本毫無聯絡。
關於培訓，初期可能有很多培訓，但是不要指望這些外企能夠仁慈給你多少機會，老闆只在乎銷售數字，你不行了就換人，用盡你的關係和精力，拋棄起來也是無情的。當然技術工程師會好一些。所以，不能指望有什麼提高，只能趁早賺到你下半輩子的錢吧。多數銷售的結局通常是移民出國，因為，經過數年的打拼，你的薪水已經很高，很難接受再去乙個年薪可能只有10萬20萬的工作了。出國機會有不少，基本每年都有，都是公司獎勵旅遊而已，但是也沒什麼人在意了，寧可自己跟老婆私下去。
關於福利和保障，公司都會安排好，並且這些根本沒有人太注意了，只有公司的秘書和後台人員會考慮這些，因為薪水相對少。不過這幾年大家時興外包，這方面的人員已經很少了。如果你一年可以拿到幾十萬上百萬，誰會在乎公司買不買什麼保險呢？況且很多人選擇自己購買額外的很大額的商業保險，例如aia。
關於國籍，很多從前掌握外企高層的外國人台灣人香港人都消失了，因為他們成本太高，不過最高層顯然還是外籍人士。值得看到，很多以前的中國本土銷售現在卻變成了澳洲、加拿大國籍。
外企也區分等級跟資格，並且反映得很直接。有的外企在中國有投資的企業，那麼這個企業生產產品的銷售和技術支援人員就基本劃歸中國工廠管理，薪水跟待遇要差很大一截，但是可能會有其他方面補償，例如公司貸款。
工廠是否招人，由工廠的負責人自己考慮，做的不好就裁你。但是，外企辦事處的員工，需要總部提供head count，碰上裁員，跟美國人一樣的待遇，辦事處的員工，需要掛靠在城市的外企服務公司，獨資員工的保險、住房**也要比工廠高的多。
在工廠裡也學不到什麼東西，因為核心技術是保密的，只是因為美國的工人工資太高，所以放在中國生產----你以為車間工人是什麼角色？所以，很多任務廠的員工一有機會會往辦事處跳，長期從事枯燥、機械的美國工人角色，雖然薪水比國營工廠工人高，但是既學不到技術，又沒有創造性。實在不知道在幹些什麼。
做外企，最重要的是學會如何與人溝通，就是做人，無論你是銷售還是工程師，能夠弄清客戶的需求，能夠讓客戶對你放心，你就成功了。能夠把賣不出去的產品賣給客戶，這叫top sales。朗訊或者北電的銷售有時能夠把還在實驗室裡面的產品賣給中國電信，這就是人的創造性。
中國人跟老美老歐學了也很多年了，很多東西都能夠本土化操作了。國內公司這方面慢慢也很成熟，也開始跟外企同台競爭，並勝之，從而也很大地提高了中國本土公司的人員素質跟待遇，人員要求也越來越高。例如華為的技術、銷售可能還略不如思科、朗訊或者西門子，但是已經超過了大部分的其他中小外企競爭者，也居然能夠以更高的薪水**來吸引外企的銷售和技術人員回歸本國公司，把進口品牌逐漸趕出市場，或者去開拓國外市場。本人也是乙個外企員工，有時候看到這樣的情況心情真的很複雜。
此外，這位上海intel的先生雖然對民營公司例如華為很不以為然，但是我想說，你落後了，你去應聘華為，人家可能根本不要你。如果你去提要求：我要求年薪10萬，人家可能會首先把你排除在外：如果你只是想做乙個技術工人，太高了，大把應屆畢業生，你敢說誰比你差？如果你作為乙個研究人員，你懂得什麼高技術？如果真的懂，10萬是否太低了？
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